水晶卡推广方案
一、会员卡推广目的
增加有效会员数量
提高客户活跃度
促进客户消费
提升公司的市场竞争力
二、 确定客户体
第一类为中端消费，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人，在装饰选择上追求价廉物美，第一类是我们的主要客户目标。
第三类为低端消费，是城市低收益的工薪体，目前家装市场上此类人也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适。
三、新老客户
老客户：针对老客户的会员卡发放，主要目的是调动老客户的积极性，让他们充当我们的业务员，一方面宣传住友品牌，另一方面发展新客户，同时给老客户也能带来一定的利益。比如保洁、换取购物卡等
新客户：新客户发放会员卡，主要是直接给客户带来装修上的利益，即我们的送的装修红包，可省去一部分装修费用，另外也可以通过获取积分，获得其他利益。同时也可以为公司宣传品牌，做形象宣传大使。
网络宣传四、推广方案
1、 网络宣传
通过、以及网络其他渠道，也可在百度和其他网站投放广告，大范围发布公司会员卡广告，提升公司品牌曝光率。
2、 平面媒体广告
通过散发DM单页，报纸广告、电梯广告、发票广告灯箱、户外广告展示进行宣传
DM单张：可以散发，也可以和邮局或者报社合作，将印刷精美的DM单张（上面 印有住友装饰水晶卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。印刷与合作成本高
报纸广告：宣传会员卡的同时，可以在报纸上建立家居主题专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。如回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。住友专业设计师为你专门解答，同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。
户外广告：在公司现有的户外广告位做宣传。
发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有公司广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个好处：第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩展影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。
电梯广告：办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），
3、 活动宣传
A、小区活动，即传统的小区活动。
B、各大建材市场设置宣传台（是否可行，此类活动成本高）
4、 联合推广
A、与知名品牌建材商进行合作，开展“买XX建材，送水晶卡”活动。
B、与知名电器经销商进行合作，开展“买XX电器，送水晶卡”活动。
C、公司印制一批LOGO袋，选择入住率高的小区，与小区旁边的超市、小卖部合作，让他们在客户买完东西后送给客户。
D、印制LOGO笔、单页，与房产交易中心，在客户办理房屋手续时，客户要填写资料，会用到笔，也可以与相关资料一起赠送客户
5、 寻有缘人
凡是姓名中带“住”“友”两个字的享XX装修优惠
凡是姓名中带一个“住”字或“友”字的享XX装修优惠
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