椰树实习报告
椰树实习报告
  实习报告
  一、基本情况
  时间：20xx1年11月20日星期日实习单位：海南椰树集团实习形式：参观
  时间安排：09：00-11：00参观海南椰树集团小组成员：严娇彦、于赫、郑代莞二、实习目的
云龙湖  在老师课堂的教导下我们学习到了市场营销方面的理论知识，但这些学科是一门实践重于理论的学科，为了使在课堂上学习到的知识能够与其实际操作相结合，更好地做到理论联系实际，我们安排了此次参观实习。此次实习旨在使我们通过对公司的实地考察了解，通过实习增加课堂以外的专业相关知识，突出学习创新性、注重能力实践性，为今后相关方面工作打下基础，为这些学科理论增添实际经验，增强我们的综合素质。三、实习内容和过程左腹部隐痛的原因
  通过参观以及公司工作人员的讲解，我们了解到，椰树集团有限公司（原海口罐头厂）是我国最大的果汁罐头饮料生产企业，是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一，被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。
  工作人员还说，椰树集团有限公司的主导产品椰树牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁被北京钩鱼台国宾馆指定为国宴饮料，椰树牌天然椰子汁生产技术革新被誉为“世界观首创，中国一绝”，获得菲律宾、印尼、马来西亚、泰国、日本、英国、新加坡、香港等国家和地区发明专利权。椰树牌系列产品贵在天然、不加香精，畅销全国32个省、市、自治区，远销世界五大洲35个国家和地区，成为抗衡洋饮料的一面旗帜。
  椰树集团是中国饮料工业十强企业之一，现代企业制度百户试点单位。集团下属16个分公司，现有职工6000余人。创建于1956年的椰树集团创造了一个举国瞩目的奇迹，把一个连年亏损仅差两万元就宣告破产的海口罐头厂（椰树集团前身）发展成为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。
物竞天择适者生存
  秉承“诚信、求实、创新、争先”企业精神的椰树集团是根植于海南岛的典型的以工带农的民族饮料企业，以生产椰树牌系列天然饮料为主。它在本土市场上凭借技术优势、资源优势、环境优势和品牌优势等与国内外竞争对手展开了激烈竞争，站稳脚跟，尽展国宴品牌之本，成为民族饮料的象征和代表，椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩矿泉水和天然芒果汁四大名饮齐登中国国宴，已接待了100多个国家和地区的元首及政界要人，产品远销30多个国家和地区。、椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家授予中国名牌产品称号，成为中国饮料行业唯一一家同时有两种产品荣获“中国名牌”称号的企业。椰树集团被国家确定为“创轻工国际名牌产品优势企业”，“椰树”商标也被国家认定为中国驰名商标。
  “椰树”改革与发展19年，共创税利24.51亿元；自1993年起税利年年超亿元，上缴税金名列海南第五、产值名列第三。“椰树”已从单一的国有独资企业发展成为了属民营性质的员工股份制企业和属国有性质的中小企业两个主体。企业发展到1996年时，也就是9年前已还清了银行的全部贷款。“椰树”的发展带动了海南热带水果种植业的发展，解决了海南农民种椰子易、卖椰子难问题，帮助海南50万农民脱贫致富，职工生活达到小康水平。“椰树”成功的改革与经营管理得到了中央领导和全国著名经济学家的肯定。同志1999年5月
什么是住房公积金在中南六省区国有企业改革与发展座谈会上听取“椰树”产权改革汇报后指出：“椰树集团的做法是国有企业改革的一种探索。”作为“椰树”经营管理带头人的王光兴两次当选全国劳动模范，获得全国优秀企业家、全国优秀企业思想政治工作者、中国首届创业企业家、中国第一批高级职业经理资格、中国有突出贡献中青年专家等荣誉椰树集团坚信，时代的脚步已经迈入了以经济和文化并重的21世纪，在全球经济一体化的态势下，中国饮料市场的竞争日趋白热化，椰树集团不断深化企业改革，加强通路建设和品牌传播，持之以恒铸造知名品牌，以高起点、高目标的要求乘胜前进，将逐步发展成为年100万吨，产值70亿元的特大型跨地区企业集团，在建立现代企业制度中再创辉煌，为国家做出更大贡献。四、目前该公司在市场营销战略方面存在的主要问题（一）一线业务人员短缺，市场各渠道不够细化。而一个业务员最多只能负责到300家左右，所以说要扩展一线人员，细分化的操作市场。（二）品牌的宣传力度不够。目前全海口除了公交车有投广告之外很少能看到椰树椰子汁的广告，而经过我的了解其实椰树的品牌并不比红牛、王老吉之类的差，但是知名度却如天差地别，有非常多的人都不了解椰树牌椰子汁，所以说椰树的品牌宣传力度有待提高。（三）品项单一，没有将品牌产品扩展延伸。如上所说椰树牌椰子汁在市场销售了二十几年，椰树的品牌深入人心且几乎没什么竞争对手，据统计椰树牌听装椰子汁产品在市
水果皇后场铺市率达到了90%，椰树牌利乐装椰子汁产品在市场铺市率也达到了70%。这说明了产品已经进入成熟期了，这时应在产品进入衰退期之前开发新品，增加品项。
  五、改善该公司在市场营销战略方面几点建议
  （一）公司应增加各渠道一线业务人员，让各渠道的市场操作细分化，增加市场占有率和市场的控制。相比之下该公司的市场做的非常粗糙，对市场不能做到有效的控制，在目前这种有如战场的快消品行业来说这是一个非常危险的信号。
  （二）公司应加大对品牌宣传和建设的力度。如做一些收视率高的电视广告、报纸、户外广告；还有一线业务人员去拜访客户时张贴POP广告；经常在人流量大的地方或社区做一些品牌宣传的活动；也可以在位置好人流大的店铺做店的招牌和门面。让人们到处都可以看到椰树品牌的影子，让他们知道椰树了解椰树，离不开椰树。
  （三）公司应增加产品品项，将品牌产品扩展延伸。如上所说现在椰树牌椰子汁不仅成熟产品市场也非常成熟了，但是品项太单一，且任何产品都会有一个衰退期，在衰退期之前要不断的开新的产品，保持市场占有率，增加公司产值和品牌的升值。在现在的快速消费
品行业中每时每刻都会有新的公司和产品出现，但也每时每刻都会新的或老的倒闭。市场就是人做出来的，在这个世界上没有什么是人做不出来的。再大的企业只要你不进取也照样会被人取代，俗话说逆水行舟不进则退，物竞天择适者生存。目前椰树牌椰子汁在中国椰子汁业是龙头老大，公司应该利用这点持续创新，领先市场。六、实习体会
  通过老师对自己专业的全面介绍与分析，我对市场营销这个专业有了新的认识。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这一周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。