最新的广告营销策划方案5篇
 
  最新的广告营销策划方案1
  王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
  市场分析
  一营销环境分析
  (一)饮料市场概况
  1市场规模
  饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2023年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。
  2市场构成
  饮品市场有碳酸饮料瓶装饮用水茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
  3市场热点
  功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火美容补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
  (二)营销环境分析的总结
  1劣势与威胁
  (1)最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
  (2)品牌竞争的白热化品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
  (3)品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。
  (4)我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
  2优势与机会
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  (1)本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
  (2)消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间
  随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮
料产品的营养成分以及是否天然健康绿环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
  (3)日益细分化的消费体为饮料企业开展目标营销提供机会
  不同饮料体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味品牌价格包装促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
  3重点问题
  体现红王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式
  二消费者分析
  1消费者的总体消费态势
  (1)有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
  (2)根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
  2消费者行为分析
  在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度保质期购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部包装对购买也有一定的吸引力。
  三产品分析
  1现有饮料产品分析
  现有饮料产品的不足：
  调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏。2.共性太强，项目策划个性太少。3品牌杂乱。4.营养成分缺乏。5.碳酸饮料太多。6.补充体力的饮料很少。7.功能单一。
  2产品生命周期分析
  各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
  最新的广告营销策划方案2
  1背景简述
  ___集团股份有限公司的旗下产品___饮料，又称___(又叫___)源自___，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为___(大面包)酿造的饮品。___是以山花蜜啤酒花谷物浆火白糖黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃健脾降血压消除疲劳等保健作用，与“__啤酒”“__可乐”“___”一起被公誉为世界四大民族饮品。
  此饮品采用生物工程技术，以__大面包(___)麦芽糖为基质，经糖化乳酸菌多菌株混合发酵而成。颜近似啤酒而略呈红，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。
  ___是一种具有__特的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传____饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购买到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查资料分析，撰写了这篇____网络广告策划方案。
  2市场分析
  ____是一种具有俄罗斯特的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，____口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高____饮品的销售，积极地宣传____的文化，从而更好的开发这一领域的市场。
  现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售____的商家却
寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在____的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。
  3网络广告创意及网络广告战略
  进入二十一世纪，全球动漫游戏产业高度发展，已经进入信息时代的发展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书报刊电影电视音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏玩具服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信互联网之后的又一新兴朝阳产业。
  据统计，__目前有50多个城市宣称要建设__的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳长沙杭州苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄广西柳州辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州无锡常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。
  动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。
  所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告邮件广告软文等，在消费者心中树立一个有实力的国际化的历史悠久的时尚的健康的品牌好口碑好的饮料形象。以健康自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。
  4网络广告投放范围
  我们的目标人主要是针对初中高中大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间优酷网新浪微博酷六网美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在QQ里个性签名说说心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，____”传递设计的口号。
  考虑到的广告营销的基本要素是：
  ①提供有价值的产品或服务;
  ②提供无须努力地向他人传递信息的方式;
  ③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
  ④利用公共的积极性和行为;
  ⑤利用现有的通信网路;
  ⑥利用别人的资源。
  就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。