企业营销中洞察时机的重要性
  一次好的机会，谁能及时抓住它，谁就能成功；谁贻误时机，谁就注定失败，即所谓的“成也时机，败也时机”。由此可见，时机对企业意义重大。
  1. 抓住了机会，就等于成功了一半
  常言道：“机不可失，失不再来。”可见绝不能让机会擦肩而过，而是应该紧紧地把握住它，利用它来成就自己的事业。
  比尔?盖茨的微软公司之所以成为全球最赚钱的企业之一，他之所以成为全球巨富，稻大原因在于他捕捉了一次机会，从而到企业发展的契机。那一年，IBM决定进军他们一向忽略了的个人计算机市场，而这需要一套良好的操作系统。他们原本意属另一位软件专家。可是，该专家和IBM的代表谈不拢，对方并不信任IBM。结果，机会便来到微软的手上，作为微软的管理者，盖茨紧紧抓住了这个机会。他到了一套并不流行的DOS个人计算机操作系统，买下了版权，然后经过悉心改良，建立了MS-DOS，成为IBM个人计算机初期的操作系统。微软从此扶摇直上，开发窗口系统，MS-DOS依然在背后支持。全球超过九成以上的个人计算机，都在使用微软的窗口系统，盖茨因此成为当时的全球首富，这一切都源于他适时地捕捉住了机会。
一次机会  2. 时机太超前，注定不会成功
  手中把握机会时一定要审时度势，把握好出手的时间。如果出手时间过早，那也不会成功。
  乐百氏曾于1998年选择进军茶饮料市场。令人遗憾的是，乐百氏的茶饮料并没有如期一炮打响，其主要原因之一是选择的时机过于超前，那时候茶饮料在中国市场上尚处于启蒙阶段，必须花力气去推广，结果是事倍功半。乐百氏之所以会失败，就是因为它没有很好地把握时机，以致造成不可挽回的损失。
  3. 贻误时机，注定遗憾
  捕捉到了时机，出手过快不会成功，但如果出手太慢也会贻误时机。美国经济学家沃杰?希尔德说：“贻误战机的错误比投资更加糟糕。”由此可见，贻误时机对企业的影响重大。
  同样一个信息，有的人敏锐地捕捉到它并很好地加以利用，就能取得成功，有的人反应迟钝，甚至失之交臂而不得知。
  在美国，原来的电话机只能由电话电报公司出租，私人销售和购买都是违法的。1982年，政府取消了电话电报公司的专营权，允许私人购买电话机。这一来，美国就有8 000多万个家庭和公司成为电话机的潜在买主。香港厂商一听到这个消息，立即将原来生产电子手表和收音机的工厂迅速转产电话机，并快速打入美国市场，获得巨大成功。1983年一季度，香港无线电话机出口金额高达亿港元，比上年同期增长近19倍，与香港厂商同时发现这一机会的，还有其他国家和地区的厂商。但可惜的是，他们行动太慢了，失去了有效利用经营机会的最佳时机。