SGS 告诉你：我们全球有七万八千人！
文| 本刊记者姜艺萍但即便是蛰伏于中国且如此大规
模的公司，或许您还是会摸不着头脑，
会问“SGS 是做什么的？”为。
所以在上世纪90 年代初的中国出口贸易中，有20 多个国家委托拥有优质信誉的SGS 集团做装船前检验，即20 多个国家进口的所有商品，在中国出口之前要经过SGS 检验，主要包括海关分类和比价。但当时SGS 还没能在中国设立公司，所以“此块业务便委托给了国家商检局下属的商检公司”。
历史的大潮总会把一些个体有意无意的卷入其中。1990 年，天津工业大学纺织系的大学毕业生申屠献忠经过老师推荐、严格考核进入SGS 集团成为一名一线实习员工——矿产品检验员。
“就是在此前后，SGS 集团当然看好中国市场，所以在中国设立公司被提上日程。”申屠献忠讲到。SGS 集团首先想到的是与商检局合资成立公司，但由于种种原因未能成行。最终，SGS 集团与隶属于原国家质量技术监督局的中国标准技术开发公司于1991 年合资成立了SGS 通标标准技术服务有限公司。
已是下午五点，窗外是上海略显阴沉的天。办公室一角的桌上放着运
动型背包，并不是商务人士的标配，明显是主人为了旅途便利的选择。此时，SGS 通标标准技术服务有限公司的总裁申屠献忠明显累了，眼圈发红，头发甚至有点凌乱。
“太忙了，主要是因为企业发展太快！”申屠献忠半开玩笑的讲：“我们的分公司经理，甚至被同事调侃成装修队长，为了满足市场需求，我们一直在扩建实验室。”
SGS 集团创建于1878 年，是全球领先的从事检验、鉴定、测试和认证服务的跨国公司。从SGS 近几年在中国区的发展轨迹来看，其每年保持着超过两位数的业务增长速度。2008 年时公司人数在5000 人左右，而2013 年时员工人数已达到13000 多人，服务网络从东南沿海逐渐发展到中西部以及东北地区，目前其50 多个分支机构几乎覆盖了中国所有的省会城市。SGS 是做什么的？
当你与申屠献忠谈到SGS 的业务时，他前一分钟正与你分享如何帮助中国企业在海外拿下石油工程，下一分钟或许给你讲如何为全球知名服装品牌打造绿供应链。
“简单的说，你能想到的名企几乎都是我们的客户！”申屠献忠虽然累，讲到此处还是中气十足。现今看来是渗透到中国绝大多数行业的老牌检测机构SGS，开始进入中国时，其实几乎是夹缝求生。
上世纪90 年代以来，中国以前所未有的速度展开全方位的对外开放，中国的对外贸易和外商直接投资气
候渐起。
彼时中国与世界的磨合，要学的很多，第三方检测便是一例。欧美国家从十九世纪中叶开始，成熟的第三方检测机构介入商品检测就已经很普遍了，并逐渐成为一种自觉的商业行
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“仪器都是一样 的， 最关键的是检测方 法和服务。”
“由于我国检测市场是条块化 划分，进出口商检由商检局负责。 通标公司成立之初，商检局并不 认可我们这个与技术监督局下属 公司合资的企业可以从事进出口 商品的检验业务，发展相对缓慢。” 申屠献忠回忆道。
好事多磨。一方面，政府层 面开始设立第三方检测行业的相 关资质审批，虽然多了一道审批 程序，但在中国总算“名正言顺”。 另一方面，随着中国经济自身的 成长，国外政府合约的业务比例 反而逐渐下 降，“ 大概从 1996、 1997 年开始，中国进出口贸易的 增长带来的公司委托的商业检验 业务激增。”申屠献忠回忆道。
以矿产品为例，在装货过程 中，SGS 受委托后让检验员进行 抽样，对样品进行化验分析，通 过其成分来确定矿产品的品质， 最终为交易双方产品价格的博弈 提供依据。
2002 年，中国出口总额已居 世界第四，占全球出口贸易 5% 以 上。出口大国带来的红利也惠及 SGS 。“从 2002 年开始，针对出口 产品的测试以及出口企业体系认
S GS 通标标准技术服务有限公司总裁申屠献忠
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REPORTS报道
证的市场开始突飞猛进。直到现今，绝大多数出口企业都是我们的客户。”申屠献忠说。
在国际贸易中，不仅涉及到交易双方，还涉及到复杂的国际贸易规则以及某个具体国家的政策。如何使交易双方建立信任以及企业的自我保护，第三方检测便能发挥最大的效益，降低交易成本。
如2007 年，上海冠生园生产的大白兔奶糖出口到菲律宾的产品被爆出含有甲醛。在双方各执一词之际，上海冠生园申请由SGS 这个独立第三方对样品进行检测。最终，SGS 的检测报告成为此次贸易摩擦解决的关键点。
“SGS 毕竟是一个全球性的跨国公司，很多在海外业务中积累的资源和经验，我们都是可以把它转换到中国，助推中国企业走出去。”申屠献忠讲到。隐秘的千亿市场
由于检测业务往往被细分到各
个行业以及各行业产业链中的细小环
节，所以这块市场规模不太被人察觉。
此前有机构预测中国检测市场在
2013 年将达到千亿规模，申屠献忠
认为：“这个数据是很难被准确估计
的，但总体上检测行业的市场或许已
达1000 亿。”
规模虽达千亿，但我国的检测
市场还属于典型的政府占主导，以产
品质量监督检验检测、生产许可证检
验检测、强制性产品认证（3C）为主
要内容的政府强制性检验检测占市场
的半壁江山，由此商检、质监以及一
些部委下属检测机构和实验室占据近
50% 的市场份额；而诸如SGS、英国
劳氏、德国技术监督协会TUV 等外资
企业，因在国际贸易中受到广泛认可，
其以出口类检验检测为主要业务，占
据35% 的份额；而我国本土的民营企
业，政策资历方面都不具优势，只占
10% 不到。
在中国经济改革更加细化的节奏
中，更加开放以及公帄竞争的检测行
业开始显现。2013 年，国务院决定从
2013 年8 月15 日正式开始，90% 的
出口工业成品取消官方法定检验。同
时据悉，国资背景的检验机构改制在
2014 年也有望启动。整改后的主流方
向是推向市场，与民营实验室同台竞
争。这意味着，目前国有检验机构占
有一半以上市场份额的格局有望被打
破。
而国内市场的孕育逐渐成熟，甚
至出现一些新兴市场。“电商业务我
们已经在开发，比如与中国制造网的
合作。通过对企业的研发能力、贸易
能力、质量体系、社会责任状况等方
面进行认证，建立国内企业与国外买
家之间的信任。”申屠献忠讲到：“甚
至我们也和淘宝的聚划算合作，对供
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司。而 SGS 选择的路径却很不同：“我 们在中国只建立一个帄台，一个团队。 所有业务部门和区域都是在一个管理 团队领导之下运作。”这种布局避免 了画地为牢，各自为战，反而保证了 部门和区域之间的协作，以便为客户 提供一站式服务。
同 时， 在买卖双方 中，SGS 会 把两者都看作是客户。如在中国区为 某国际知名车企做供应商检测的服务 中，“除了帮买家测试判断产品是否 合规，我们也可以帮助供应商改进设 计，还可以告诉厂家哪些材料风险比 较大，帮助他们提高产品质量，提高 合规率。”申屠献忠讲道。
在不算太长的采访时间中， 笔 者听到了从业经历以来一次性涉及 面最广的领域与专业词汇， 最后申 屠献忠说 ：“有时我们会开玩笑的说， 除了和武器， 其他行业我们都 涉及！”■
货产品的质量进行检测。”
政策以及市场层面利好信息的释 放无疑振奋着这个行业。面对这个可 能更加开放的市场，或许很多企业都 跃跃欲试。但即使前途光明，这块市 场蛋糕也不好啃。sgs报告
“如你所见，我们的很多检测仪 器确实都是从国外进口。而现有的国 有检测机构，从检测仪器到研究人员 等并不比我们差，有些甚至比我们更 具优势。”申屠献忠毫不避讳的讲到 ： “但 SGS 能在检测行业中脱颖而出的 秘诀其实不在此。”
从整个行业来讲，这个行业真正 的壁垒并不在仪器，而是在检测方法。 “仪器都是一样的，最关键的是检测 方法和服务。”申屠献忠讲道。
2008 年 的“ 三聚氰胺 ” 奶粉 事件让很多食品企业第一次知道了 SGS 。 在其它检测机构正忙于开发 三聚氰胺的测试方法之时，SGS 就
已经第一时间进入国家认可的可检
测“ 三聚氰胺 ” 的检测机构名单， 为企业进行奶制品的三聚氰胺含量 检测。
“SGS 在上海、广州和香港三地 有一个 50 多人的专职研发团队，他 们的研究是具有前瞻性的。”申屠献 忠讲到。事实上，在三聚氰胺事件爆 发的一年前， 美国发生了“ 宠物饲 料”事件。面对宠物饲料里发现三聚 氰胺，SGS 研发人员就开始研究其它 食品中如何检查三聚氰胺，并在 2008 年初通过了中国实验室认可委员会的 认可。
相对于其它外资检测机构的同行 竞争，SGS 似乎也更接地气。“我相 信我们的本土化做得更好。”由一个 本土面孔的总裁来讲外资企业的本土 化当然是很具有说服力。
多数外资检测机构选择在中国针 对不同业务线和不同区域建立不同公
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