服装品牌策划书( 3 篇)
服装品牌策划书 篇一
一、前言
二、市场分析
产品类别定位：属于某某类型的服饰
市场细分定位：适合的人和年龄层，及他们的特点(包括性格、穿衣特 点、消费倾向、消费能力)
市场发展定位：销售的地域(本省？外省？大城市？中小城市？)
产品形象定位：产品的风格特点(青春？活泼？时尚？可爱？前卫？成 熟？稳重？慷慨？)
企业形象定位：企业要在市场上表现或者树立的形象
产品价格定位：确定消费价格(高档？中高档？中档？)
三、发展策略
一、引进先进的生产设备，狠抓质量工夫，确保产品的质量。
二、引进先进的工艺及先进的管理，为公司的发展奠定扎实基础。
三、借广告和“名人效应”，大力提升品牌的知名度和品牌的亲和力。
四、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能见度。
五、参加国内外服装展，建立业内人士的知名度，提高行内的口碑和形 象。
六、通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和知名度。
四、发展趋势
一、明确市场发展目标，准确把握市场需求和市场动态，及时调整相关策 略，引导市场潮流。
二、确立主打品牌类型，采取延伸策略，如发展同款少而精的手套、围 巾、帽子、袜子、鞋子等，限量版出售。
三、以本省为依托，向省外发展。确定发展方向和发展策略。扩大产品的 销售层。
五、营销方针
命名：
品牌最好中英文的意义协调，有趣而且个性化，引人夸姣的联想。中文和 英文的发音相对称，发音宏亮悦耳，中英文字形在视觉上给人以优美的效果， 便于消费者记忆。
营销渠道：
1、渠道体制：缩短销售渠道，增加销售网点。销售渠道短，增加了企业对 渠道的控制力，也便于让利给消费者；销售网点多，则增加了产品的销售量。
2、渠道运作：厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务 与监控，使得自身的产品能够及时、准确地通过各渠道环节到达零售终端，提 高产品市场展露度，使消费者买得到。
3、渠道建设：建立厂家、销售商和消费者的良好关系，做足售后服务。
4、渠道重心：立足品牌本地市场，向外发展时确立发展目标，向中小城 市，甚至县发展扩延。
广告宣传：
广告片应符合服装品牌的风格，拍得新颖脱俗，意境优美，视觉唯美，让 人过目不忘。请名人或者靓丽脱俗的模特担任品牌形象代言人。
1、电视广告在中央重点频道、省级卫星电视台的黄金时段播放。
2、杂志广告在知名杂志和符合产品风格的杂志上做广告。
3、路牌、广告牌、灯箱广告在各城市的重点路段投放，加大宣传的力度和 密度。
4、设计和拍摄自己的服装品牌的电视宣传片和音乐，反复在店内外播放、 宣传。
5、赞助影视剧中的人物服装，借影视剧的风靡来提高服装品牌的形象和销 售。
6、销售终端的卖场促销广告注意显眼，形成自己的风格。
7、以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。
8、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象，树立行业口碑。
9、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。 销售手段：
1、专卖店形式，加盟店形式，连锁经营。制定统一的店面风格、统一的广 告宣传、统一的品牌价格、统一的店员着装、统一的销售方式、统一的促销手 段、统一的售后服务。
2、注意细节，设计精美的服装包装袋，方便耐用。除了让消费者装衣服， 日常还可以用做他途，比如学生用来当书包装课本，提在路上，起到宣传作 用。
3、完善良好的售后服务，实行会员制度和 VIP 制度，培养固定消费和义 务宣传者。让会员拥有优惠，赠送些小礼品，定期向他们发放新款服装的宣传 册。
4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。消费者中企业形象策划寻觅青春靓 丽，适合服装品牌形象的人来拍摄穿着本品牌宣传照，放在店里宣传，效果不 言而喻。
服装品牌策划书 篇二
(一)服装产品营销策划目的
计划要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点 (如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良 好形象)，作为执行本策划的动力或者强调其执行的意义所在，以要求全员统一思 想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)分析当前的服装产品营销环境状况
此外对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它 是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。 "知己知彼方能百 战不殆"，因此这一部份需要策划者对市场比较了解。
(三)市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机
会，就成为了服装产品营销策划的关键。只是准了市场机会，策划就成功了一 半。
(四)服装产品营销目标
关于营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装 产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，估计毛利 万元，市场占有率实现某某。通过市场分析，出市场机会，提炼自身优势， 确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠 道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要
系指工矿，交通， 建造，消防，创造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区 县级的加盟或者代理商。
(五)服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)服装产品策划方案各项费用预算
这一部份记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营 销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效 果。
(七)销售增长预测与效益分析
该部份对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来 1-5 年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)服装产品营销方案调整
其中这一部份是作为服装产品策划方案的补充部份。在方案执行中都可能 浮现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时 对方案进行调整。
服装品牌策划书 篇三
(一)、服装产品营销策划目的
本次营销策划的目的是提高某某在大学校园的知名度，大学生作为年轻时 尚的服务消费体，视野广阔，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与 众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表泛博的青少年的消费心 理。而“某某”，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖，前卫，非常
适合大学生的品位和选择。希翼通过此次活动让大学生对于“某某”有更深刻 的认识、了解，更加喜欢某某的产品，从而选出最适合他们自己的服装！
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
1、市场背景
中国服装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近年的事情，伴有互联 网时代的到来，年轻
消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日 益增多，服装产业发展迅速。
国内现有服装市场中时尚女装占 25%，职业女装占 10%，正装男装占 10%， 男女休闲占 40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服 饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，特殊是对年轻消费者的影响力，逐渐 增加。
18—30 年龄段的是服装消费的最主要的体，是消费体中服装购买频率 最多，总体购买金额较大的体。该年龄段体具有一定的经济基础，具有较 强的购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生 团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。 随着经济水平的发展，大学生的购买能力也不断增强，具有非常大的购买需求 和潜力。“某某”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生提 供大量的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。
2、产品情况
某某礼聘法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯，包括当季流行元 素、采等，知道每一季某某服饰的设计风格，某某的消费对象主打 16—25 岁 的时尚年轻族。产品追求个
性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。某 某着力推行“某某是哈 IN 一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代 表品牌。某某将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上某某，任何年轻人都可 以摇身一变为时尚达人。 Never The Same 的产品风格风情传播了追求个性自 我，炫耀青春本的品牌张扬。
3、竞争情况
某某主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休
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