国家开放大学
开放教育课程考核说明
课程名称：市场营销原理与实务
学生类别：一村一名大学生计划
专业名称：农业经济管理（专科）
启用时间：  2016年秋季
主持教师：刘志敏
编写日期：  2016年7月
国家开放大学考试管理部门
“市场营销原理与实务”课程考核说明
第一部分课程考核的有关说明
一、有关说明
1.考核对象
本课程的考核对象是教育部“一村一名大学生计划”的学生。
2.启用时间
一村一大从2016年秋季开始使用
3.考核目标
考核是检查教与学效果的重要方式，是教学环节不可缺少的组成部分。考核的目的是检查学生对课程基本原理、基本知识和基本方法的掌握程度，检测学生运用学科的基本理论和方法分析和解决实际问题的能力。既考核对基本知识的识记能力，又考察综合运用所学知识对实际问题进行分析、解决的能力。
4.考核依据
本课程的考核依据是国家开放大学“市场营销原理与实务”课程教学大纲、文字教材《市场营销原理与实务》（第二版）（中央广播电视大学出版社出版2016年7月）。
5. 考核方式及计分方法
本课程考核采用形成性考核和终结性考试相结合的方式。形成性考核占课程综合成绩的50%，终结性考试即期末考试占课程综合成绩的50%。
本课程考核统一采用百分制。即形成性考核、终结性考试、课程综合成绩均采用百分制。课程综合成绩达到60分及以上为合格。
考核方式相关信息以国家开放大学当学期发布的考试安排文件为准。
二、考核方式与要求
（一）形成性考核
1. 考核目的
落实学习过程，加强对学生平时自主学习过程的指导和督促，引导学生按照教学要求和学习计划完成学习任务，达到掌握知识、提高能力的目标，提高学生的综合素质。
2.考核手段
由总部统一布置。有基于网络课程的形成性考核（网上完成）和纸质形成性考核册两种方式。可任选其一完成，具体选择哪种方式完成形考任务由学生所在分部决定。
3.考核形式
形成性考核中有5次平时记分作业，其中4次由国开总部布置，一次由分部自行设计、组织，建议以
学生网上学习行为、参与学习活动等情况为主要计分依据。形成性考核占课程总成绩的50%。终结性考试即期末考试，期末考试成绩占课程总成绩的50%。
4. 形成性考核的形式、要求及计分方法
形成性考核按百分制计分，每次形考任务也按照百分制计分。形考任务共5次，每次形考任务各占形成性考核成绩的20%。
形成性考核任务、要求与计分方法表（百分制）
（二）终结性考试
1.考试目的
终结性考试是在形成性考核的基础上，对学生学习情况和学习效果进行的一次全面检测。
2. 考试手段
终结性考试采用纸质考试。
3.考试方式
终结性考试为闭卷方式，暂定只有纸质考试一种形式，即无论是采用网络形考还是纸质形考期末考试采用同一试卷。
4.考试时限
终结性考试时限为60分钟。
5.命题原则
（1）考核是检查教与学效果的重要方式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。
考核的目的是检查学生对课程基本原理、基本知识和基本方法的掌握程度，检测学生运用市场营销学的基本理论和方法分析和解决实际问题的能力。
（2）本课程的考试命题在“市场营销原理与实务”教学大纲、本考核说明和文字教材范围之内。既考核对基本知识的识记能力，又考察综合运用所学知识对实际问题进行分析、解决的能力。
（3）试卷将尽可能兼顾各个能力层次。在一份试卷中，各层次题目所占分数比例大致为：了解10%左右，掌握占60%左右，重点掌握占30%左右。
（4）试卷要合理安排各类题型的比重。题型主要包括：单项选择题、判断题和简答题等。在同一份
试卷中，各类题型所占的分数比例大致为：客观性试题占60%（含单项选择题、判断题等），主观性试题占40%（简答题等）。
（5）试题的能力层次和题型是两个不同的概念。在各题型中，都可以含有不同能力层次的题目。命题时要两者兼顾，在一份试卷中保持合理结构。
6. 特殊说明
终结性考试不允许携带任何资料与工具。
三、终结性考试试题类型及规范解答举例
（一）判断正误（请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划“√”，错误的划“×”。每小题3分，共30分）
1．市场领先者战略的核心是进攻。（）
2．市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（）
3．生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。（）
4．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）
5．尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）
（二）单项选择(在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入答题纸相应的位置上。每小题3分，共30分)
1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
2.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。
A、紧缩
B、抽资
C、稳定发展
D、维持
3.一个国家人口中老年人的比重上升，将会给（）行业带来市场机会。
A、美容用品、服装、大学教育
B、运动器材
C、摩托车
D、健康保险、滋补保健品、闲暇旅游
4.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（）
A、接受和分析供应企业的报价
B、安排订货程序
C、执行情况的反馈和评价
D、详细说明需求项目的特点和数量
5. 在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）
A、撇脂定价
B、渗透定价
C、中间定价
D、理解价值定价
6.市场跟随者追求的是与市场领先者（）。
A、和平共处
B、取而代之
C、维持现状
D、保护自己
7.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。
A、需求状况
B、竞争能力
C、需求状况和竞争能力
D、中间商的多少
8.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。
A、无选择性市场策略
B、选择性市场策略
C、集中性市场策略
D、大量市场营销
9.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）个阶段开始出现。
A、引入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
10.企业提高竞争力的源泉是（）。
A、质量
B、价格
C、促销
D、新产品开发
（三）简答题（每小题10分，共40分）
1．以你所熟悉的一种产品为例，说明企业在其产品处于其生命周期的畅销阶段时应采取的营销组合策略。
2．简述在什么情况下企业适宜采用集中性市场策略？
试题参考答案及评分标准:
（一）判断题（每小题3分，共30分）
1.×；
2. ×；
3. ×；
4. ×；
5. ×。
（二）单项选择(每小题3分，共30分)
1.B
2.C
3.D
4. C
5. B
6.A
7.C
8.C
9.C          10.D
（三）简答题（每小题10分，共40分）
1．新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这时，产品就进入了畅销阶段。在这一阶段，企业可采取以下营销策
略：
（1）提高产品质量。根据顾客需求，不断改进产品性能，提高产品质量，增加品种、型号、款式，力求创出新的特；
（2）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；
（3）转移广告重点。将广告宣传的重点从建立产品知名度转向品牌、商标的宣传，使人们对产品产生好感和偏爱；
（4）增加新的分销渠道或加强分销渠道。                            (10分)
2．在以下情况下适宜采用集中性市场策略策略：
（1）企业的实力比较薄弱。
（2）产品在性能、特点等方面差异性的较大或产品特性变化的较快。
（3）市场差异性的较大。
（4）竞争对手采用的是无选择性市场策略时。（10分）
四、课程考核内容和要求
教学过程中，有关基本知识、基本原理按“了解、掌握、重点掌握”三个层次进行，三个层次要求如下：
了解：要求学生对这部分内容有所认知；
掌握：要求学生对这部分内容能够理解，即不仅要知道是什么，还要知道为什么；
重点掌握：要求学生对这部分内容能够深入理解并熟练把握，同时能运用有关原理分析和解决实际问题。
第二部分课程考核内容和要求
第一章市场与市场营销概述
考核内容及要求：
重点掌握：
1.市场、市场营销的含义
2.企业经营观念及其发展，新旧观念的区别。
掌握：
需要、欲望、需求、交换的含义
第二章企业营销战略规划和营销管理过程
考核内容及要求：
重点掌握：
1.企业营销战略规划的过程
2波士顿咨询集团方法.
3.企业发展战略方案的主要内容
4.市场营销管理过程的含义及其主要步骤