书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
LOI是表示意向书的一种，是公司开具的信件，信中说明买家需要的
货和价钱等。LOI意向书是双方签订的一种合同。
尽管如此，对于在实际操作中外贸企业而言，签订 LOI意向书是保障
双方利益的合同，LOI意向书合同内容包括：求购单位；产品名称；产品
质量；数量；批量；时间；货到地点；运输方式。在贸易当中，卖方有时
BCL。
LOI意向书概述
意向合同LOI意向书如经过恰当处理，即不会具有合约之法律效力；而仅具
备道德上之拘束力。法院对一份经当事人双方共同签署之文件，是否将其
认定为合约而得以拘束当事人，并非以文件的名称来断定。
原则上，经当事人双方共同签署之文件如果已经包含有构成合约所
应有的要素，当事人、标的、价金、交付时间与地点等，通常即可以认定
当事人有真实意图将该文件作为合约。
此外，在不同的场合，对于 LOI的理解也有所不同。外贸企业需根
据自身实际情况来选择 LOI的使用情况。
LOI意向书操作流程
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在国际业务中，大宗的业务一般应该采取比较稳妥的方法处理，以
求最大限度的保全自己的利益。当客户填好购货意向书 LOI和银行提供的
买家资信证明 BCL；核查后给供货商，供货商提供正式报盘。客户对合同
条款进行研究，针对合同条款提出修改意见。
双方对 LOI意向书合同条款都没有意见后，就在合同上签字盖章，
一般合同签字后的 7日内买方要开出不生效的 90天远期信用证或者备用
双方按照合同约定备货和支付。
LOI意向书签订后支付方式有三种
I) 90天远期信用证，20%和 80%分期支付；要求买方在签署合同的
7天内先开有效信用证，供货商开出 2%履约保函和提供货权证明(POP)。
买方可以要求支付文件中包括到港后的 CIQ检测报告。
2) 到港后 7天内电汇支付：只能使用备用信用证或者银行保函 BG+
到港电汇支付 TT的方式，可以接受备用信用证或者银行保函预开证，如
是单船订货，买方将在合同签字后通过行对行方式给卖方一份符合首船合
同总价 100%的备用信用证或者银行支付保函的预开证。
3) 离港后 7天内电汇支付，只能使用备用信用证或者银行保函 BG+
离港电汇支付 TT的方式，可以接受备用信用证或者银行保函预开证，需
要开具 100%的货值备用信用证或者银行保函预开证，卖方收到后将通过行
对行提供 2%的履约保函和货权证明。
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小结：LOI意向书在双方都没有意见的情况下签订的，双方都需要
履行 LOI合同的规则，并且注重 LOI意向书合同中的操作细节，避免不必
要的纠纷出现。从而更加有利的开展外贸活动。
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