【读书心得体会】
  影响力读后感范文一
  读影响力是因为此本书被誉为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，同时也有人推荐被为从事营销、销售工作的人必读书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
  很喜欢影响力这本书是因为得出某些结论是基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和确定。另外就是书中所描述的现象都很熟悉，背后却有很多玄机，让人不禁想探寻答案—为什么我明明不会买店里10元一只的镯子，而看到标价是40元的同样货时，却坚持认为那个用料必须较好而为之掏腰包为什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他帮过你一次之后，你会不自觉地为他说话我们是被莫名原理驱使的人，自然能够掌握它们，用来影响别人!影响力用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。书上每提出一个观点都会赋予很多的事例来讲解说明，让看似比拟专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非
理性的弱点，并且这种非理性通常是被我们给无视的。
  虽然是一本讲技法的书，但里面的技法确实管用。本书从从比拟、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺七个角度诠释了人性的小弱点。从这些弱点入手，能够使得人们更快地做出一些决定，异常在消费购物领域十清楚显。
  一、比拟
  这是商家比拟常用的一种方式，比方先让你购置一个大件产品，然后再推荐给你相对廉价的小件。当你买了3000块的西服之后，一般会觉得500块的毛衣是十分廉价的。
  类似的方法还有很多，在商店里展示两套差异不大的西装，一套标价一万，一套标价三千，人们会理所当然地觉得三千这套十分合算，会大大增加这套西装的销售量。
  二、互惠
  互惠的原那么往往被运用为“给予——索取——再索取〞的形式。最典型的方式就数免费试用的方式，就是因为人们在试用之后会有不好意思的感觉，这样的销售效果出奇的好。
  同样的，当你在请求别人做一件很可能被拒绝的事情之前先顺手给人家个什么(比方一瓶水，一块糖……)对方理解你的可能性会大大增加。同样你在客户暴跳如雷的时候给予对方一杯饮料，对方的情绪同样能够得到很大的缓解。这些都是我觉得随时能够用上的东西。
  互惠原那么就是利用人们不好意思的这种弱点，而万一遇上脸皮特厚的朋友其实也没关系，因为人们会把不遵守互惠原那么的人贴上忘恩负义的标签，受到唾弃。另一个由互惠原那么引申出来的就是当你提出一个比拟大的请求被对方拒绝的时候，能够提出一个比拟小的请求，这时候对方一般不会再拒绝你。这就是让步原那么，既然你先退了一步，那对方也觉得自我应当做出退让。所以许多人会先提出一个完全不可思议的要求，在受到拒绝之后再提出他真正的目的。
  三、承诺和一致
  人是一种很奇怪的动物，一旦认定了一件事情，就会觉得更可能实现。比方在的时候，一旦选定了支持者，就会觉得选择的球队、赛马获胜的概率大增，而事实完全不是这样。
  可是人们又是期望遵守自我的诺言的。比方写下的目标比没写下的更容易实现，于是商家往往经过让你写软文、写承诺的方式来培养对产品的喜好。人类的惯性心理会使我们有方案的消费，长期地绑定在这种产品之上。而一些无良商家那么利用先虚报低价，让你确立购置的承诺，然后再因为种种原因抬高售价的小手段来达成交易，这种情景往往防不胜防。
  四、社会认同
  实验证明，在人遇险的时候，如果周围有5个人，有人施救的概率是38%。而如果周围仅有一个人，施救的概率是75%。这可能就是人们从众心理在作祟。如果你遇险了，最好的方法并不是狂呼救命，而是指向一个特定的人。比方说“蓝衣服的先生，快来救我!〞这样的方法会大大增加你获救的概率。
  社会认同是会传染的，当一个自杀新闻报道之后，很快会有很多自杀想跟随，大家会很快想到富士康的连环跳楼事件。当然社会上的体闹事、体上访、钉子户……也是有一个社会认同的效应在里面。当人们听到类似的新闻，那么更容易去做相应的尝试。从这个角度来说，广电总局和文化部对新闻的监督其实对整个社会来说还是有必须进取作用的。
  五、喜好
  投其所好有可能是人际交往当中使用最频繁的招数了。能够经过1、特点2、称赞3、接触合作4、关联来到达相关的效果。当你和一个不认识的朋友一齐合作完成一项任务，你们之间的好感度必然直线上升。所以企业和学校才会组织我们一齐去拓展，增进大家之间的好感。
  六、权威
  中国人在迷信权威方面可能做的异常突出。只要是什么专家推荐的东西一般都会得到众的广泛理解。正是因为这个原因，许多人就利用自我的头衔来从中牟利。(fwsir.)当然牟利本身也没什么不对，就怕一些徒有其表的专家，或者一些隐藏在人间的李鬼，最终成为害人不浅的权威。
  权威当然还体此刻制服和标志上，比方穿警服人的指挥更有影响力，就算有时候那个人只是一个保安或者协管。
  七、短缺
  少的就是好的，当我们一个人看房的时候会觉得悠然自得，一点点观察有什么问题缺陷。但当3个人一齐看房的时候情景完全就不一样了，你感觉到另外两个人的虎视眈眈，这就是
可怕的短缺效应。当我们感觉数量有限、截止日期快到了的情景下，往往会激发购置的冲动。可是，这些并不是短缺效应效果最显着的地方!它效果最显着的地方体此刻当你先拥有什么，然后一下子夺走之后带来的地震般的力量。
  当你听到某地的新闻，就会为钉子户摇旗呐喊;当你听到某某上访被扼杀的新闻，就会为上访者鸣不平。这就是稀缺性在起作用。革命的往往并不是那些一向在社会底层的人，他们往往是过过一段好日子，然后这些好日子又不复存在的那批人。要明白，给予人们一段时间的暂时自由比不给自由更危险，假设想夺走那样的自由，代价必然是沉重的。
  影响力的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。做为一本技法的书，个人认为技巧无所谓好坏，怎样用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。
  影响力读后感范文二
  罗伯特总是无法拒绝别人的请求，或者是在小贩、筹款商那样的运营者那儿吃亏欠。以此为切入点，开始研究顺从心理学。他发现了一些心里原那么，这些原那么影响了人们顺从一
个要求的倾向性，并构成了影响力武器最核心的要素。利用这些原那么，顺从业执业者就有了左右人们行为的力量，有人成为了这种力量的受害者，当然也有人受益。