影响力的读书笔记
影响力的读书笔记篇1
题目：《影响力：说服力的心理学原理》
作者：罗纳德·B·阿德勒
阅读日期：2023年2月19日
阅读方式：线上阅读
摘要：
《影响力》是一本探讨说服力的心理学原理的书籍，作者是美国心理学家罗纳德·B·阿德勒。本书主要阐述了四种影响力源：互惠、承诺和一致、社会认同以及喜好。这四种影响力源揭示了我们在日常生活和工作中如何受到他人的影响，以及如何运用这些影响力源来影响他人。
互惠：互惠原理告诉我们，接受恩惠的人应该回报施惠者。在影响力方面，这表示我们要先
帮助别人，然后才能让别人帮助我们。例如，如果我们想让同事帮我们完成一项任务，那么我们应该先帮助他们完成其他任务。
承诺和一致：一旦我们做出了一个选择或表达了一个观点，我们就更容易受到压力去做正确的事情。这被称为“承诺的达成”。例如，如果我们决定早起去看一场重要的比赛，那么我们可能会更难入睡并在比赛开始前到达现场。
社会认同：人们经常根据别人的行为来判断事物的价值。这使我们容易受到体思维的影响。例如，在商业环境中，当团队成员都认为一个产品好时，即使消费者个人对其不满意，消费者也会受到社会认同的影响。
喜好：人们更愿意接受他们喜欢的人的建议或请求。这表明，建立良好的人际关系和提升个人魅力是提升影响力的关键。例如，一个受欢迎的领导更容易得到员工的支持。
个人观点：作者提出的这四种影响力源深刻地揭示了我们在日常生活中如何受到他人的影响，以及如何运用这些影响力源来影响他人。但同时，这些影响力源也可能导致我们过于依赖他人的行为和观点，丧失独立思考的能力。
影响力的读书笔记篇2
题目：《影响力》读书笔记
作者：RobertB.Cialdini
阅读日期：2023年6月12日
阅读版本：印刷版
阅读时长：5小时
背景介绍：
《影响力》是一本由著名心理学家RobertB.Cialdini所写的书，主要探讨了人们在日常生活和工作场所中如何影响他人的策略和技巧。这本书对于个人和职业发展都有很大的启示作用，特别是在销售、市场营销、公共演讲等方面。
深入分析：
在本书中，Cialdini提出了六个影响力原则，分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺性。这些原则在我们的日常生活中非常常见，而且往往是无意识的。例如，当我们收到别人的帮助时，我们会感到有义务回报；当我们做出承诺时，我们会更加努力地去履行它；当我们看到别人做同样的事情时，我们会认为他们有权利这样做，我们也会这样做。
个人观点：
我认为这本书非常有价值，因为它提供了一些实用的策略和技巧，可以帮助我们在日常生活中更有效地影响他人。但是，我也认为这些策略和技巧需要谨慎使用，因为它们可能会被滥用，导致不道德的行为。在实践中，我们应该根据自己的价值观和道德标准来选择是否使用这些策略和技巧。
对比与参照：
相比于其他类似的书籍，《影响力》更加系统和全面地介绍了影响力的概念和原理。此外，Cialdini在书中还结合了大量的案例和实践经验，使得读者更容易理解和应用这些策略和
技巧。与其他的个人成长书籍相比，这本书更加实用和具体，它提供了一些可以直接应用到日常生活和工作场所中的方法和技巧。
结论与评分：
总的来说，《影响力》是一本非常值得一读的书籍。它不仅提供了一些实用的策略和技巧，还帮助我们更好地理解了影响力的本质和作用机制。我个人会给这本书4.5颗星（满分5颗星）。我强烈建议读者们在阅读这本书之后尝试应用其中的策略和技巧，并在自己的生活中不断探索和实践。
影响力读后感影响力的读书笔记篇3
书名：《影响力：说服力的心理学》
作者：罗伯特·西奥迪尼
读书日期：2021年10月12日
我曾一度疑惑，如何才能在职场中获得更多的机会？是依靠巧舌如簧的辩论技巧，还是凭借强大的气场和自信？通过阅读《影响力：说服力的心理学》这本书，我得到了答案。作者罗伯特·西奥迪尼以详尽的实例和实用的方法，解答了我心中的困惑。这本书让我明白，职场中的影响力并非仅仅是技巧和气场，而是一种综合了心理学、社会学和人性的说服力。
书中的关键点，如互惠、社会认同、喜好、权威和框架效应等，对我产生了深远的影响。在人际交往中，我学会了利用这些原则，让对方更容易接受我的观点。例如，在销售谈判中，我明白了通过展示产品的优越性和为对方提供好处，可以更容易地达成交易。此外，我还学会了如何利用权威和框架效应来影响他人的决策。
举个例子，在家庭决策中，我曾面临一个关于教育经费的问题。当时，我和家人围绕是否聘请一位私人教师展开了激烈的争论。我运用了书中学到的知识，从权威的角度阐述了聘请私人教师的必要性，并提出了一个框架效应，即通过比较聘请私人教师和公立学校教育的成本来达到目的。最终，我的观点得到了家人的认同。
总的来说，《影响力：说服力的心理学》这本书为我提供了实用的方法和技巧，让我在职场和生活中更具说服力。它不仅改变了我看待问题的方式，还提升了我的人际交往能力。我
深信，只要掌握了这些原则，我们都可以在职场和生活中取得更多的成功。
影响力的读书笔记篇4
标题：《影响力：说服的艺术》读书笔记
影响力的艺术，或者说说服的艺术，在我们的日常生活中无处不在。这种影响力不仅来自于我们的言语，也来自于我们的行为、态度和情绪。在《影响力：说服的艺术》这本书中，作者罗伯特·西奥迪尼博士深入探讨了影响力的本质，以及如何运用它来达到我们的目的。
西奥迪尼博士的理论框架基于一个重要的前提，那就是影响力并非简单的权力，而是一种说服的艺术。他指出，影响力主要来自于六个关键要素：互惠、承诺、社会认同、喜好、权威和稀缺性。这些要素共同构成了影响力的基础，并揭示了为什么有些人比其他人更有影响力。
互惠原则是一种基础的人际关系原则，它指的是在接受别人的好处或帮助后，应该回报。
西奥迪尼博士以蜜蜂和收割机为例，阐述了互惠原则的重要性。如果一个人接受他人的帮助后不回报，那么他将失去别人对他的信任，从而在未来的交流中面临困难。
承诺原则则是一种心理机制，它使我们更倾向于接受已经决定的事情。西奥迪尼博士解释了为什么人们往往无法实现他们所承诺的事情，这主要是因为人们往往高估了自己的能力和决心。
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