《影响力》读后感7原则:
∙互惠原则 :互惠原则是社会交换的基础,是人类互动的核心。当某个人给予另一个人某种帮助或者东西时,接受者会产生负债感,这种负债感会让接受者愿意对提供者做些事情作为回报。 ∙承诺与一致原则 :人们一旦做出了某个决定,就会倾向于保持一致。这主要是因为人们希望被自己和他人认可,并希望保持言行一致。 ∙社会认同原则 :社会认同原则是指人们在判断自己行为的对错时,往往会根据社会的常规标准来进行判断。
∙喜好原则 :喜好原则是指人们更容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。
∙权威原则 :权威原则是指人们更容易被权威所影响。
∙稀缺原则 :稀缺原则是指某样东西越稀缺,人们就越想要得到它。
∙联盟原则 :联盟原则是指当人们认为自己属于某个团体时,他们就会更容易顺从该团体的意愿。
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