《影响力》读后感（5篇）
《影响力》读后感1
每次读心理学着作，都会引起自己许多的共鸣。一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读《影响力》，学会了许多处理事情的方法，也感悟了很多道理。
书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。人们都有一种维护既得利益的剧烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒”理论：当人们的自由选择受到限制或威逼时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由。因此，当越来越严峻的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种阻碍做出抵抗。
在教育教学中假如能够了解“心理抗拒”理论，就会尽可能为同学制造更多的进展机会，搭建更多的进展平台，不让进展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的进展不均衡，每个人的特长也不一样，但当机会多到可以充分选择的时候，每个孩子都会到胜利的点。每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。
当我们遇到很紧急的状况时，越急躁做出的确定就越简单偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们若采纳“心理抗拒”原理，在最紧急的状况下能静下心来对前因后果做一
个梳理，信任此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧急，立即决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。
在承诺和全都一章中说道：一旦我们做出了某个确定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持全都。我们会实行某种行为以证明我们之前所做的决策。假如让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大许多。在教育管理中，同学的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在同学自愿的状况下提出那约束力就更强。
在公开场合的承诺不仅会对承诺人一种无形的监督，还会影响到参与的每一个人。教育中我们要擅长使用承诺和全都的原理，创设庄重的气氛，引导同学对自己的行为承诺并记录下来，或许会取得良好的教育效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告知他人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种激励，就会成为我们前行的力气。
静心品读，信任还有新的收获。
影响力读后感《影响力》读后感2
伴侣推举《影响力》这本书不错，特别畅销，《影响力》读后感800字。于是迫不及待地网购了一本，
本书的罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立高校心理学系的有名教授。在阅读过程中发觉此书不像看小说那样轻松满意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告
知自己，不能像看小说那样整个吞枣，要仔细的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会给予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简洁的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简洁的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人或者是一个不讨人喜爱的人，假如先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们容许这个要求的可能性。
承诺与全都，一旦做出某种确定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持全都。每个人都盼望用实际行动来证明自己的选择或推断是正确的。我们进行是非推断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要确定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信念时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。
社会认同。中国有古话：“众口铄金”，也许讲的就是这么回事。许多时候我们的推断不是按照理性思索所作出的，而是从社会众的普遍选择动身，做一个可能不太合理，却满意了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满意不确定性因素和相像性二个条件。
爱好，一般状况下人们简单容许自己熟悉和喜爱的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法说明，生疏人对于爱好感来源于：外表的吸引力、相像性、赞扬、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的反抗力是非常渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通
常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不迟疑的根据他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在后来的成长过程中，我们的确发觉听从权威在许多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表如今头衔、穿着及外部标准等方面。
短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。
《影响力》读后感3
读完《影响力》启发很大，通过对大量试验和社会现象的分析讨论，揭示出了很多我们常常经受到却意识不到的隐性规律。许多时候，我们在做推断时往往有“驱简”性倾向，追求效率而放弃耗时、冗杂、整体把握的决策过程，只关注最具代表性的一条信息就做确定。认为，人们会频繁地利用互惠原理、承诺和全都原理、社会认同原理、爱好原理、权威和稀缺原理等快捷做确定，以提高推断效率。但是，也有些原理被利用而误导我们，让我们做出错误的确定。所以我们在工作和生活中需要合理利用这些原理好
的一面促进正面影响力，同时拒绝不好的一面防范负面影响。
互惠原理说明，别人给了我们好处，我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出真诚的关心和关心就会有意想不到的回报。同时，我们又要警惕该原理被不良动机所利用，亏欠感会让人背上沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换，所以我们必需严峻拒绝恶意的“恩惠”，防止不知不觉中落入圈套。
承诺和全都原理源自人人都有言行全都的愿望。一旦我们做出了选择，就会自觉以行动证明自己的确定是正确的，而自动履行承诺。这种下意识的全都性倾向在工作和生活中也同样发挥了较好的正面作用，能够很好地增添我们的责任感。在履行生产任务、平安职责、廉洁纪律等方面，实行承诺书的形式就较好地提高了执行力。
社会认同原理指出，在推断何为正确时，我们习惯于依据别人的看法行事。我们看到别人正在做就觉得这种行为是正确的，有着明显的从众心理。在生活和工作中，正面典范的力气就能起到特别好的示范效果。尤其在面临困难的境况，在大家都无动于衷或迟疑不决的时候，必需要有带头人站出来带着大家打破局面，有所作为。
人们思维的惰性还表如今对权威看法的无条件服从，不探究事物的内涵，只凭头衔、穿着、权力等权威的外部符合就无条件恭顺。因此，我们要提高对“权威”的警惕性，对伪造的权威符号要有糊涂的熟悉，
不让自己轻易受到影响。另外，人们倾向认为，机会越少，价值好像就越高，认同“物以稀为贵”。现实生活和工作中，我们必需清晰，稀缺的东西并不会由于难以得到就变得更有价值，而应当实