【导语】计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后⼀段时间的⼯作、活动作出预想和安排的⼀种事务性⽂书。下⾯是整理分享的三篇优秀项⽬计划书范⽂，欢迎阅读，希望对你们有帮助！
【优秀项⽬计划书范⽂⼀】
前⾔
通过对润业苑项⽬的初步分析，我们感到这将是⼀个可塑性⾮常强的项⽬，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实⼒和形象，更应在⼩⾼层市场上独树⼀帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合⾃⾝所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供⼀套系统的极具可⾏性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
⽬录
⼀、市场背景
⼆、项⽬分析
三、项⽬定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、⼴告策略
⼋、销售执⾏
九、公司简介
⼗、合作模式
⼀、市场背景
济南房产市场⽇趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(⼀)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以⾼收⼊者为主，追求⾝份与地位的显⽰，此时市场选择范围⼩，客户购买存在⼀定盲⽬性。
开发商特征：政府对开发公司的实⼒要求不严，开发商实⼒良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源⼼理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，⽆品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项⽬特征：产品形式单⼀(多层为主)，缺乏特⾊，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛⼭周边)。
销售特征：⽆整体营销思路，盲⽬追求⾼利，定价偏⾼，且⽆有效的表现及宣传⼿法，不注重品牌的培养和树⽴。
(⼆)xx年以后，振荡中⾛向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次⼴泛，需求多样化，在楼盘选购及消费⼼理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主⼒。
开发商特征：迫于竞争的压⼒，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业
销售⼈才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已⼤⼤增强，⼤量实⼒雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进⽽纷纷抢占济南市场。同时由于政府对⼟地资源进⾏统⼀管理，地价开始上升，⽽促使开发企业⾛出暴利阶段，利润趋于合理，此时⼀部分资⾦实⼒弱、管理不完善、开发理念陈旧的⼩企业将⾯临严峻考验。
项⽬特⾊：产品多元化，在仍以多层为主的同时，⼩⾼层逐步为市场认可，⾼层也占领⼀定市场份额。地域限制⽇渐被打
破，⼩区规划趋于合理，特⾊鲜明，并且⼩区品质不断提升。
销售特⾊：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介⼊逐步为市场接受，⼈员⽇趋专业化，宣传⼿段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商⼏个⽅⾯都发⽣了较⼤变化：
1、客户需求的变化
ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满⾜居住要求、⼯程质量，向追求舒适性、安全性、私密性⽅向转变。
ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜⼒，对⼩区的整体规划要求较严格。
ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提⾼，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求⼀种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也⾮常注重。
2、市场环境的变化：
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全⽅位发展，从传统的利⽤地段创品牌，到创品牌⽽创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主⼒，⼩⾼层发展较快，并逐渐为市场所接受。
其中：
⼩⾼层发展分三个阶段：
(1)以九九年开发的⼩⾼层社区泉景x四季花园为标志，⼩⾼层做为新的开发理念进⼊济南市场，并引⼊了南⽅先进的营销模式并进⾏包装策划，注重了前期宣传，引起巨⼤冲击，前期销售达到良好的效果。
(2)以⾦泰花园、洪西花园、⼤明翠庭、⾦冠花园等点式⼩⾼层的⼤规模开发为标志，⼩⾼层市场进⼊
激烈竞争阶段，此时开发商追求⾼容积率、⾼利润率，导致⼩⾼层价位偏⾼，并且点式⼩⾼层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式⼩⾼层呈现昙花⼀现的势态。
(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式⼩⾼层⽅向发展，并且⽇益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势
ø开发理念由传统的单⼀模式向多样化、⼈性化、特⾊化、理念化⽅向转变，并逐步建⽴了品牌观念，具备了较强的竞争意识。
ø营销⽅⾯：竞争的激烈带动了销售⼿段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒⽣态化、炒付款⽅式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为⼀种全程性策划⾏为，必须注重前期准备⼯作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户⼼态。
⼆、项⽬分析
1、基本情况：
本案位于济南市解放路东⾸，西临济南市的cid(科技商务中⼼区)⼭⼤路，这是市政府的重点项⽬，它
的兴起必定会辐射到周边，从⽽拉动区域经济的繁荣。东临⾼新技术产业开发区，众多知名国际国内⼤公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通⽅便，地段的升值潜⼒巨⼤。
2、区域消费能⼒分析：
经济⽔平：
整体消费体主⼒仍为⽐较注重⽣活质量的中⾼阶层，社会层次也以机关⼯作⼈员为主。
随着周边⽣活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为⾼档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费体和范围，成为跨区域消费的⼀块热⼟。
3、客源定位：
由于本案属中⾼档楼盘，受价格限制，客源⾯相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
(⼀)本地客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主⼒，我司认为主要有以下类型：
私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有⼴泛的社交关系，并且有⾜够的休闲时间去品味、享受⽣活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，⼤多为⼆次置业。对地段及相应升值潜⼒较为注重。
政府官员：此类⼈⼠具有较⾼的社会地位、稳定的收⼊，⼤多已有单位分配的住宅，但希望⼀个更为私密、⾼档的⽣活空间。此类⼈对档次、安全、私密及⼩区规划、配套有较⾼要求。
⾼级⽩领：此类客户具有⾼学历、⾼收⼊的特点，追求⾼品味的⽣活氛围，以突显⾃⼰的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关⼼。
年青成功⼈⼠：此部分⼈有着灵活的思考、较⾼的收⼊，社会地位起点⾼，追求现代的上流⽣活。这类客源主要选择⼩户型，但⽐例有限。
⼩结：本地客源⼤多为⼆次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
【优秀项⽬计划书范⽂⼆】
⼀、项⽬实施⽅案概述
软件产品，特别是⾏业解决⽅案软件产品不同于⼀般的商品，⽤户购买软件产品之后，不能⽴即进⾏
使⽤，需要软件公司的技术⼈员在软件技术、软件功能、软件操作等⽅⾯进⾏系统调试、软件功能实现、⼈员培训、软件上线使⽤、后期维护等⼀系列的⼯作，我们将这⼀系列的⼯作称为软件项⽬实施。⼤量的软件公司项⽬实施案例证明，软件项⽬是否成功、⽤户的软件使⽤情况是否顺利、是否提⾼了⽤户的⼯作效率和管理⽔平，不仅取决于软件产品本⾝的质量，软件项⽬实施的质量效果也对后期⽤户应⽤的情况起到⾮常重要的影响。项⽬实施规范主要包括项⽬启动阶段、需求调研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安装测试及试运⾏阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等⼋个阶段⼯作内容，每个阶段下⾯有不同的⼯作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上⼀阶段的顺利完成是保证下⼀阶段的⼯作开展的基础。下⾯将按照每个项⽬实施阶段分别介绍。
⼆、项⽬实施⽅案介绍
(⼀)项⽬启动阶段
此阶段处于整个项⽬实施⼯作的最前期，由成⽴项⽬组、前期调研、编制总体项⽬计划、启动会四个阶段组成。
此阶段主任务：
公司：在合同签定后，指定项⽬经理，成⽴项⽬组，授权项⽬组织完成项⽬⽬标。
公司项⽬组：进⾏前期项⽬调研，与⽤户共同成⽴项⽬实施组织，编制《总体项⽬计划》，召开项⽬启动会。
商务经理：配合公司项⽬组，将积累的项⽬和⽤户信息转交给项⽬组。将项⽬组正式介绍给⽤户，配合项⽬组建⽴与⽤户的联系。
⽤户：成⽴项⽬实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项⽬计划》和《项⽬实施协议》。
1、成⽴项⽬组
部门经理接到实施申请后，任命项⽬经理，指定项⽬⽬标，由部门经理及项⽬经理⼀起指定项⽬组成员及成员任务，并报总经理签署《项⽬任务书》。
2、前期调研
项⽬经理及项⽬组成员，在商务⼈员配合下，建⽴与⽤户的联系，对合同、⽤户进⾏调研。填写《⽤户及合同信息表》。在项⽬商务谈判中，商务经理积累了⼤量的信息，项⽬组⾸先应收集商务和合同信息，并与商务经理⼀起识别那些个体和组织是项⽬的⼲系⼈，确定他们的需求和期望，如何满⾜和影响这些需求、期望以确保项⽬能够成功。
3、编制《项⽬总体计划》
《项⽬总体计划》是⼀个⽂件或⽂件的集合，随着项⽬信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项⽬⽬标、主要项⽬阶段、⾥程碑、可交付成果。通常包括以下⼏⽅⾯内容：
项⽬描述，项⽬⽬标、主要项⽬阶段、⾥程碑、可交付成果。所计划的职责分配(包括⽤户的);
沟通管理计划，确定项⽬⼲系⼈对信息和沟通的需要：即什么⼈何时需要什么信息以及通过什么⽅式将信息提供给他们。质量管理计划，确定适合于项⽬的质量标准和如何满⾜其要求。如果有必要，可以包括上述每⼀个计划，详细程度根据每个具体项⽬的要求⽽定。未解决事宜和未定的决策
4、启动会
项⽬组与⽤户共同召开的宣布项⽬实施正式开始的会议。
会程安排如下：
共同组建项⽬实施组织，实施组织的权利和职责；双⽅签署《项⽬实施协议》。
项⽬组介绍《项⽬总体计划》和《项⽬实施协议》，包括以下内容：
项⽬⽬标、主要项⽬阶段、⾥程碑、可交付成果。所计划的职责分配(包括⽤户的);
项⽬实施中项⽬管理的必要性和如何进⾏项⽬管理，项⽬的质量如何控制;
项⽬实施中⽤户的参与和领导的⽀持的重要作⽤;
阶段验收、技术交接和项⽬结束后如何对⽤户提供后续服务。
(⼆)需求调研确认阶段
此阶段的主要⼯作是软件公司的项⽬实施⼈员向⽤户调查⽤户对系统的需求，包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等，实施⼈员调研完成后，会编写《需求调研分析⼿册》，并交付⽤户进⾏确认，待⽤户对《需求调研分析⼿册》上所提到的需求确认完毕后，项⽬实施⼈员将以此为依据进⾏软件功能的实现。如果⽤户⼜提出新的需求，实施⼈员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。需求调研阶段具体包括如下内容：
1、进⾏需求调研准备
2、编制《需求调研计划》
3、内部评审是否通过《需求调研计划》，项⽬组、部门经理、商务等⼈员根据合同要求和项⽬实际情况对《需求调研计划》草稿进⾏评审，如评审通过，则在稍后的时间内签署，如评审不通过则重新修改。
4、⽤户是否签署《需求调研计划》，如⽤户签署《需求调研计划》，则作为以后需求调研⼯作的指南。否则重新修改。
5、《需求调研计划》是否有变更，如果计划存在变更，则执⾏变更控制流程，否则按计划进⾏后续⼯作。
6、编写及发出《需求调研通知》，项⽬组编写《需求调研通知》，确定进⾏需求调研的相关事宜，发给⽤户，为顺利完成需求调研⼯作做准备
7、需求调研，项⽬组以《需求调研⼿册》为依据，从业务流程、单据使⽤、打印格式、报表查询⼏个⽅⾯展开深⼊和全⾯的调研，并搜集⽤户的个性化需求。
8、需求调研分析根据调研的结果，项⽬组和公司其他技术部门将进⼀步进⾏分析，确定合理、可⾏的需求，将分析结果形成《需求分析报告》草稿。
9、内部评审是否通过《需求分析报告》。项⽬组、部门经理、公司其他技术部门的⼈员对《需求分析
报告》草稿进⾏评审，如评审通过，则在稍后由⽤户签署，如评审不通过则重新修改，直⾄内部评审通过。
10、编写及发出《需求分析报告确认通知》。项⽬组编写《需求分析报告确认通知》，发给⽤户，确定进⾏需求确认的相关事宜，告之相关部门及⼈员安排好⼯作，准时参与需求确认⼯作，为顺利完成需求确认⼯作做准备。
11、⽤户是否确认《需求分析报告》。如果⽤户确认，并签署了《需求分析报告》，则需求调研阶段⼯作结束，进⾏后续的软件功能实现的⼯作；如没有确认，则进⼀步进⾏调研、分析，直⾄⽤户最终确认并签署《需求分析报告》。双⽅签署了《需求分析报告》，需求调研⼯作结束之后，如果⽤户提出新的需求或是变更已有的需求，则执⾏需求新增及变更流程
(三)软件功能实现确认阶段
此阶段的主要⼯作是项⽬实施⼈员根据需求调研阶段确认的《需求调研分析⼿册》中的⽤户需求内容进⾏具体软件功能的实现⼯作。在软件功能实现的过程中，项⽬实施⼈员将记录软件实现的详细过程。便于公司售后服务之⽤。每⼀个实施技术⼈员必须严格按照要求记录、存档。按照调研要求的所有功能实现完毕后，项⽬实施⼈员将编制《软件功能确认表》，将定制好软件功能待⽤户确认，⽤户根据《软件功能确认表》上的功能逐⼀确定软件功能是否达到要求，对不满⾜要求的功能，项⽬实施⼈员将会记
录下来并进⾏功能修改，直到满⾜⽤于要求。
(四)数据标准化初装阶段
此阶段的主要⼯作是项⽬实施⼈员指导⽤户进⾏系统标准化资料的准备⼯作，并对⽤户进⾏初装资料的软件操作培训，以便⽤户能够及时的将标准资料录⼊系统，初装完成后，项⽬实施⼈员会对资料初装的情况进⾏核查，为以后具体业务功能的开展做好基础。
五)系统培训阶段
系统培训阶段⼯作是整个项⽬实施⼯作中⽐较重要的⼯作，⽤户对软件的操作功能是否熟练将直接影响到后⾯的软件应⽤效果，所以软件公司和⽤户双⽅要对此阶段的⼯作给予⾜够的重视。要充分认识培训的重要性和艰巨性。在项⽬实施之前对⽤户的相关⼈员进⾏系统和规范的产品培训是⾮常必要的，达到让⽤户了解软件产品，最终⾃⼰能够解决使⽤中的具体的问题。
此阶段的培训⼯作中将⽤户参加产品培训的⼈员划分为三个层次：决策层、技术层、操作层，对不同层次的⽤户参加产品培训⼈员的培训内容分别是：
决策层：领导在实施中的作⽤与重要性、决策查询。
维护层：系统维护知识、操作⽅法。
操作层：操作⽅法。
具体的培训⼯作流程为：
1、调研培训信息：在培训开始前3天由⽤户实施负责⼈，将参加培训的部门和⼈员情况填⼊《受训部门汇总表》、《受训⼈员情况⼀览表》。
2、编制培训计划：结合调研结果，与⽤户实施负责⼈商议具体培训内容、时间，场地，⼈员等。项⽬组编制《培训计划》。
3、签署培训计划：⽤户签署《培训计划》，进⼀步确认培训安排。
4、发培训通知：培训开始前2天，按照签署的《培训计划》，将培训内容、时间，场地，⼈员等信息通知⽤户实施负责⼈。
5、搭建培训环境：公司项⽬组在培训开始前，将培训环境搭建及检查妥当，将培训提纲及培训⼿册准备好。
6、组织培训：公司项⽬组培训负责⼈与⽤户实施负责⼈组织相关⼈员参加培训，按培训制度严格考核。由⽤户将考勤情况填⼊《培训⼈员签到表》。
7、培训考核：公司项⽬组培训负责⼈与⽤户实施负责⼈组织受训⼈员参加上机及理论考试。
8、培训总结：公司项⽬组培训负责⼈与⽤户实施负责⼈⼀起将出勤情况及考核情况做出总结，填⼊《培训及考核统计表》，及时向相关负责⼈汇报。
计划书范文 (六)系统安装测试及试运⾏阶段
此阶段的主要⼯作是在⽤户真实环境下，对⽤户络及硬件设备进⾏测试，对软件系统进⾏容量、性能压⼒等测试测试及试运⾏的⽬的在于确保系统各项功能均能正常使⽤，并且符合⽤户签署的《需求分析报告》中描述的需求，同时把尽可能多的潜在问题在正式运⾏之前发现并改正；同时⽬的还在于在正式运⾏前⽤户的有关⼈员能进⼀步提⾼操作⽔平，掌握操作规范。此阶段的主要⼯作内容为：
1、编制计划：与⽤户实施负责⼈商议具体测试及试运⾏时间，地点，⼈员等安排，项⽬组编制《测试及试运⾏计划》。
2、签署计划：⽤户签署《测试及试运⾏计划》，进⼀步确认测试及试运⾏安排。
3、发测试及试运⾏通知：在测试及试运⾏开始前2天，按照签署的《测试及试运⾏计划》，将时间，地点，⼈员等信息通知⽤户实施负责⼈。
4、搭建环境及数据准备：在试运⾏开始前搭建好软件环境、硬件环境、络环境、调通线路；检查软件、硬件、络、线路等各个环节是否有问题;
5、组织测试及试运⾏：⽤户相关各级领导给予全⾯配合，组织相关⼈员进⾏测试及试运⾏.
公司项⽬组负责担当指挥，检查⽤户⼈员组织情况并给予指导，跟踪检查如下情况：
跟踪单据流转状况。
跟踪新资料登录环节。
观察业务流程执⾏状况。
观察操作⼈员操作表现。
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