大学生网店创业计划书7篇
大学生网店创业计划书1
    一、网店定位
    〔一〕背景：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费风格也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚独特。而对吃的更是追求时尚潮流，就是像我们的时装一样，也是种潮流。网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，货真价实，更简单取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。
    〔二〕网店名称：xx。
    〔三〕网店地址：xx市xx。
    〔四〕经营模式：网上选购然后直接发货至买家，赚取差价。
    〔五〕主营商品：休闲零食。
    二、客户定位：16岁～24岁的青年人
    这个年龄段的消费，主要是学生，她们喜爱并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这人对于零食特殊的偏爱，而且都想吃到童年的味道，而我们正好就是开的这类网店，所以能吸引更多的同龄消费者。
    三、价格定位
    如今网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以实行这样的定价方式：依据本钱价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气缺乏的缺点。我们实行的是零散计价。
    原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。
    四、产品状况分析
    通过对学院师生的问卷调查结果分析，最终确定在天天来店网上卖一些零食和女靴。
    由于目前有不少同学已经出去外面实习，当回到学校时，已经比较晚，食堂已经过了吃饭
时间，这时零食就是一个很好的选择。同时考虑到如今天气比较冷，有些没课的同学，特殊是计算机系的同学一般都不怎么出宿舍门吃东西，假如针对这一现象，我们在网上卖一些零食，并相应的送货上门，市场可宽。产品结构优化。
    五、产品展示全面
    把产品友好的、全面的、清楚的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。如今我们将产品划分成细致的体系，也就是把产品细致归类，每个系列下面多少个/种产品。
    利用用户的宣扬，推广我们的网店和产品，用户推举一个用户可以获得肯定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣扬，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过/MSN/等方式发送给自己的网友、朋友；线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。
    优化企业内部管理：企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网店是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低本钱、加强企业组员与商家之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使我们的网店的运营和运作到达最大的优化。
    提高附加值：很多人都知道，购置产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的.附加值，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新表达项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网店下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。
    六、促销策略
    1、产品策略：到自己的特，做出自己的风格！
    2、网上促销策略。
    ①.网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由，再加上配送本钱和付款方式的冗杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商尝超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。
    ②.设一个特价区：我们可以特地设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽
然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。
    ③.限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩2天！〞这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。
服装店创业计划书    七、推广策略
    1、网络推广。
    2、在、xx、xx等的发工具，主要针对网店动态、促销活动、最新产品信息等内容进行发布，并附上网店的署名、网店网址、联系方法等。
    3. 校内推广。
    〔1〕海报宣扬：在宿舍附近的宣扬栏贴海报进行宣扬。店面开业第一个星期我们做店面宣扬。第二个星期进新货再贴一次海报。在毕业设计结束阶段，累积货物需降价或拍卖的，再做一次海报宣扬。
    〔2〕宿舍、楼梯标示语：在xx宿舍与楼梯等地方贴上标示语，按照我们店面盈利的状况，
会发传单到每个宿舍。
    八、售后管理
    1、买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信誉会让买家放心购置，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我们要友善地提示买家作出照实、良好的评价。
    2、平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不行能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我们的失误，维护我们的信誉。方法运用得当，不但可以增进和稳固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。
大学生网店创业计划书2
    一、网店定位
    〔一〕策划背景。
    随着网络经济的不断进展，方便、快捷、实惠的购置方式使得足不出户就能买到称心如意
的商品，这种方式正渐渐推广开来。特殊在服装行业尤其是“女装〞市场，网上有成千上万种款式的商品，为买家提供了不同程度的满足。而且大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多时间是上班或学习，这一部分人绝大多数都熟识网购流程，这对于网店创业来说，就有了稳定的顾客和市场。