⼤学⽣创新创业项⽬计划书
⼤学⽣创新创业项⽬计划书（精选16篇）
在当今社会⽣活中，越来越多地⽅需要⽤到创业计划书，创业计划书是⼀份全⽅位的商业计划，主要是帮助投资商对项⽬做出评判，从⽽使企业获得融资。相信很多朋友对拟定创业计划书感到⾮常苦恼吧，下⾯是⼩编收集整理的⼤学⽣创新创业项⽬计划书（精选17篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
⼤学⽣创新创业项⽬计划书篇1
⼀、创业背景
据我国权威机构对中国⼥性饰品市场的调查显⽰，⽬前我国⼥性饰品市场⼈均占有率不⾜5%，⽽发达国家⼀般都在45%左右，其中最⾼的是xx的xx为98%。据专家预计，我国⼥性⽤品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学⽣，随着社会的发展对饰品的需求越来越⾼，可期待的巨⼤市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对⽐。就⽬前⽽⾔，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店⾯形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品⾏业的市场发展空间是很⼤的。
⼆、项⽬概述
个性饰品店起源于xx，流⾏于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的⽣命。由于学⽣对饰品的需求相对⽐较⼤，我们将会以出售学⽣饰品为主，提供各种各样饰品以满⾜学⽣的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。
三、市场分析
中国是⼀个⼈⼝众多的国家，随着中国经济的发展，⼈们对⽣活的要求也越来越⾼，特别是⼩孩对各种新奇的玩具及饰品。中⼩学⽣对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。⼥孩都是爱漂亮的，⼤多数⼥孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，⼤⽅美观⾃然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个⼩孩都有，⼤学⽣中⼤多数⼥孩都喜欢玩具，经过调查，很多⼥⽣花费在饰品上的
⾦钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很⼤，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习⾃⼰做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲⾝体验做饰品，体验其中的喜悦！
四、市场环境
⽹上开店，好处多多，最主要的有以下⼏个突出的优势：
（1）从启动资⾦来看，传统的地⾯开店，门⾯租⾦加装修费，还有⾸批进货资⾦，少说也需要⼏万元的启动资⾦。⽽⽹上开店所需的启动资⾦却少的多，按照我们的计划，你只要有⼀台可以上⽹的电脑和你的勤奋（是⽤来管理你⾃⼰的⽹站）您就可开店营业！⽹上商店⽐同等规模的地⾯商店要低的多，在⽹上，您不⽤为增加营业⾯积⽽增加租⾦，也不⽤为延长营业时间⽽增加额外的费⽤。
（2）从流动资⾦来看，传统商店的进货资⾦少则⼏千元，多则数万元，⽽⽹上商店则不需要压资⾦，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。
五、公司介绍
1、公司经营宗旨及⽬标
本公司坚持诚信为本，顾客利益⾄上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司⽹站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从⽽保证我们的饰品的优质与时尚，满⾜⼈们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，⾛经营流⽔，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努⼒，我们的产品会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居⽓氛。实现公司与客户的双赢，
这便是我们的⽬标！
2、公司简介
（1）公司名称：霓裳饰品
（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、⼩地毯、电器套等。
3、公司管理
（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求⼈员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进⾏再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取的重⼤突破，完成企业再造。公司采取⽹络化层级管理体制，稳定和变化统⼀，⼀元化和多元化统⼀。
（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、⽹站技术主管，财务主管，饰品设计师等。
（3）管理决策：以总经理为核⼼召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略⽅向选择以及不同⼯作单元⾃主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最⾼决策权。公司管理在强调统⼀指挥和⼀定程度集权的同时，也注重分权。⼯作单元内的⼀线⼈员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内⾃主地处理可能出现的紧急情况。
六、市场与竞争
根据社会的发展，由于现今每个家庭⼤都只有⼀个⼩孩，理所当然这个⼩孩会的到⼤家的宠爱，家长之间也就因宠爱⼩孩⽽出现竞争，给⼩孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满⾜家长们的要求。对能够⾃⼰⽀配⾦钱的学⽣来说，购买精美的饰品对他们来说也是⼀种竞争，性价⽐⽐较⾼更能体现她们的追求，因此本公司将会有极⼤的市场。
现今⼤多数精品店都是门⾯店，为了赚取店⾯房租，很多店都会以抬⾼产品价格已达到获取利润，⽽本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是⽹上店铺，所以没有店⾯费，商品的价格理所当然⽐市场上的价格要低，顾客通过在⽹上⽐较价格就可以决定是否值的在⽹上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争⽅⾯所占的优势！
从⽹络发展看，现今⼤多数家庭都有电脑，⽹上购物⽐去市场购物要⽅便的多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担⼼是否会遇到⼩偷，使的根本就不能全⾝⼼的去挑选⾃⼰喜欢的物品，⽽本公司是⽹上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担⼼⾃⼰的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放⼼在本公司选购产品，⽽不必担⼼会被欺骗。
七、市场营销
诚信，时尚，忠诚，精美。霓裳饰品的品牌内涵
根据市场分析，市场竞争及公司经营⽬标，本公司确定了⾃⼰的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第⼀阶段，⽤⼀年的时间在⽹上树⽴⾃⼰的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，⼤⽅”为主题进⾏宣传和策划，打造全新的企业形象，让⼴⼤消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第⼆阶段是在宣传阶段树⽴品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注⼊到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让⼈们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继⽽设⽴⼀个免费体验的，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”⼿福。
同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。
第⼀，公司形象建⽴期，及产品引⼊期：以⽹络为⼯具，⼤⼒宣传公司产品的形象；
第⼆，公司形象成长期，及产品成长期：通过⽹络宣传为主，媒体⼴告为辅进⾏宣传；
第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在⼈们⼼中及基本已经建⽴，⼈们对产品也相对⽐较了解，在这种情形下，利⽤⼴泛的关系营销⽹络宣传，以扩⼤品牌知名度和影响⼒及强⼤的品牌效应。
公司将根据不同的阶段，采取不同的营销⼿段进⾏⼴泛宣传，此外，公司坚持不懈地⾛品牌化的道路，⼀次树⽴品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树⽴品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建⽴品牌的良好形象。
⼋、风险与对策
知难⽽进，稳中求进，坚持不懈。霓裳饰品的经营态度
市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。
我们认为主要存在如下风险：
第⼀，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。
第⼆，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩⼤以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注⾏业动态，增强企业的执⾏⼒，使⽤合适的管理细听和模式，将⼈⼒资源转化为企业的战略部门。
第三，财务风险，虽本公司没事门⾯租⾦，但仍然存在财务风险，主要是筹资⽅式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。
第四。⽹络风险，本公司是建⽴在⽹络的基础上的，⽽如今⽹络⿊客有⽐较多，⽹络系统被攻击的可能性很⼤，⼀旦⽹络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护⽹络系统，定期对⽹络系统进⾏检查，并修复，以保证⽹络系统的正常运⾏，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。
本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决⽅案，“知难⽽进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品⾯对风险的态度。
⼤学⽣创新创业项⽬计划书篇2
⼀、项⽬介绍
由于资⾦有限，想来想去没有什么更好的项⽬，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如⾛传统⾏业路
线服装⾏业。尤其我们是合作⼀起开始创业，需要我们⼤家共同合作默契来考虑好各⽅⾯的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个⼈情绪影响店⾯的发展，⾄于我们个⼈之间的利润和合作规则，先等店⾯开起来，我们再来⼀定⼀份计划书，为以后店⾯有⼀个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装⾏业了，其理由如下：
1、⾐、⾷乃⽣⾝所需，市场之⼤。
⾐、⾷、住、⾏是⼈类⽣活的四⼤元素。⼈们把“⾐”放在⾸位，可见⾐服对于我们的重要性。作为⾐⾷住⾏之⾸，⼈类对锦⾐美服的追求似乎永远没有⽌境。不管是遍布⼤街⼩巷、星罗棋布的个性服装店，还是各⼤商场的⾼档品牌服装，从⼏⼗元的低档地摊货到⾼达数千元甚⾄数万元的进⼝服装，尤其是⼥式服装只要符合潮流和消费者的⼝味，都有⼈愿意掏钱捧场。⼈可以吃好吃坏，有的还可以⾃⼰家的，但⼈不能不穿⾐服，更不能⾃⼰⽣产，所以在这⽅⾯上是肯定有需求的；随着⼈们⽣活⽔平的提⾼，⼈们的审美情趣，都随之⽽变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很⼤的市场，每⼈都必须的；冷静⼀下，市场之⼤，竞争者，也⽐⽐皆是；犹如⼀块奶烙上，⼰有了⽆数的蚂蚁，都在啃⾷着这块蛋糕。究竟怎样，⾃⼰能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及⽣存⽅式；让消费者欣赏⾃⼰的产品，是最重要的；这就是我们即将⾯对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握⽣存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之⼤，购量之强，只要你的产品迎合了⼤多的消费体，在⼀夜之间，你就是赢家。因为是多少⼈在演绎着这个市场的⽣存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道⾃⼰该怎么着⼿于这个⾏业，前⾏者们都告诉了我们这个道理，不⽤你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装⾏业较为成熟，项⽬需要的成本较低，容易进⼊也容易启动，很适合我们这些刚涉⾜商业的创业界层，⽽且⾃⼰对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的⾏业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了⽣存的规律及危机，但给予我们⼀处警⽰，我们要想⽣存，就必须解决⼀些问题：我们服装规模、产品定位、体⽬标等。
我们的项⽬是做服装⾏业，开个⼥式服装店。
店名：（xX）。
体⽬标。
国内成年服装年龄段分类基本为：1830岁，3045岁，4565岁，65岁以上。
1、1830岁：该年龄段的消费体是服装消费的最主要的体，是消费体中服装购买频率最多，总体
购买⾦额较多的体，其中⼥性消费的频率⾼于男性。该体具有⼀定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流⾏、个性、敢于尝试新事物。
2、3045岁：该年龄段的消费体是服装消费的主要体，是消费体中购买单件服装价值最⾼的体。该体是消费体中经济基础最为雄厚的体，购买欲望同样较强。但该体⼤多数的⼈⽣观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有⾃⼰的喜好，其中相当部分⼈已有⾃⼰喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、4565岁和65岁以上就不⽤考虑了。
从上⾯数据可知，1845岁这两个年龄段的消费⼒相对较⾼。⽽处于该年龄段的⼥性⼤多都是职业⼥性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的⽬标对象主要定在2035岁之间的职业⼥性和有⼯作的主妇。前者是所谓的单⾝贵族，后者被称为双薪族。这⼀⽬标体⽉收⼊约在x元以上，⽆家庭经济负担或属于⼩康⽣活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，⾃由⽀配的费⽤较多。
商品定品：
由于本店的⽬标对象是2035岁年龄段的⼥性体，因此款式应相应斯⽂、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，⼤众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
⼆、店⾯的选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯⼀前提，但是铺址的选取仍然极⼤限度地影响店铺⽣意的好坏。好店址的特点主要有6个⽅⾯：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区⼀般指商业中⼼、闹市区。
2、⼈⼝密度⾼。在商业街、居民区附近开店，⼈流量⼤，各年龄层和社会阶层的⼈都有，对于服装服饰款式或类型的选择⽐较容易。
3、客流量⼤。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。⼀般来说，交通便利的话，客流量⾃然增⼤。
5、⼈流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客⼈在逛完商场后会顺带到附近的街店转⼀圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这⾥进⾏⽐较和选择的机会就越多，因此若能集中在某⼀地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地⽅主要有x路⼀带。对上述⼏个地⽅的消费对象、商品定位、客流量等⽅⾯进⾏⽐较。（略）
经⽐较分析店⾯地址：
地点的选择对⽇后店⾯的营运好坏影响很⼤，所以⼀定要个商圈位置好的店⾯。经过调查我发现，x⼀带相⽐较⽽⾔具有发展潜⼒，这需要我们⼤家⼀点⼀滴去寻，去摸索，然后再定论⽬的地。
三、店⾯的装潢
租好了店⾯后，进⾏店⾯装修。店⾯装修关系到⼀家店的经营风格，及外观的第⼀印象，因此，装潢⼚商的选择⼗分重要，所的装潢⼚商必须要有相关店⾯的装潢经验。装潢⼚商如果没有同类型店⾯的装潢经验，到时候所装潢出来的店⾯，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平⾯图、⽴⾯图、侧⾯图、所要⽤的材质、颜⾊、尺⼨⼤⼩等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚⾃⼰所想要装潢的模样，最好先带装潢⼚商到同类型的店去实地观摩，说清楚⾃⼰想要装潢的感觉，这样装潢出来的店⾯，才会⽐较贴近⾃⼰的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门⼝醒⽬的⼴告明确，让路过的⼈⼀⽬了然店内是卖什么东西！重要的⼀点，相同的⾐服挂在不同档次的的店铺会⽤不同的效果，不要因⾃⼰店内整体的形象影响到⾃⼰的⾐服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也⾮常重要的，如果店铺不够亮膛，给⼈感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯⼀定要亮，⼀下⼦能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让⾐服更动⼈，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的⽩⾊灯光）店铺虽然亮堂，但是给⼈的感觉惨⽩不够温馨，⾐服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄⾊光）能中和惨⽩感觉，照射出的⾐服也更动⼈！空调在夏天必需要俱备，不然店⾥很难留住顾客有耐⼼挑选⾐服的，⾝上粘滋滋的，试⾐服也不会有⼼情的！
店⾯装潢费⽤能省则省，尽量花⼩钱做⼤事，避免不必要的费⽤付出，在装修风格独特和省钱之间寻⼀个好的平衡点。
四、选货及进货的渠道
1、选货：选样，款式，品牌，数量、
选货要掌握当地市场⾏情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买⼒状况如何？⼤体上能⼼中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，⾸先到市场上转⼀转、看⼀看、⽐⼀⽐、问⼀问、算⼀算、想⼀想，以后再着⼿落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式⼀定要多，给顾客的选择余地⼤。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，⼀部份留着星期天上！如果进⼊销售旺季，三四天就补⼀次货！
像“x”等⼏个销售⾼潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个⽉就可以先开始准备了！要给⾃⼰有⾜够的安排时间才⾏！
2、进货渠道：
x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。
五、⼈⼒规划（⼩本⽣意最好是⾃家⼈）
计划雇佣⼀到两个⼩姑娘，最好是漂亮MM（爱美之⼼⼈皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两⼈轮班倒。两个⼩姑娘的⼯资，x/⽉+提成，提成为⽉营业额的1%，提⾼她们的积极性。
六、投资⾦额分析，每⽉费⽤分析
初期费⽤粗算。
1、房租：x/⽉。
2、装修费：x。
3、第⼀次⾐服货款：x元。
4、其他费⽤：x元。
5、员⼯⼯资可以在第⼀⽉底结，不⽤算在初期费⽤⾥⾯。
6、不可预计费⽤：x元。
7、门⾯转让费：x元。
共计：x元。
七、营销策略
（⼀）开店促销。
当⼀切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办⼀些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三⼤类型。同时在周围⼩区散发些传单。
（⼆）⾐服的陈列。
做⼥装产品关键要品种多，给客户有⾜够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要⼏个款的来销售！产品陈列上要突出⾃⼰服装的特点，把上⾐，裙⼦，裤⼦，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有⽬的性购买的客户挑选提供⽅便，如果只想买裙⼦的，他只需在裙⼦类挑选，如果买了裙⼦⼜想配上⾐，直接可以到上⾐类去搭配！量多的款可以⽤模特出样，往往出样的⾐服是卖得最快的！橱窗⾥的出样要经常更换，这不能偷懒！
服装店创业计划书 （三）长期发展营销策略（在进价的中档就可以做⾼档卖了！注意店⾯的装修要上点档次）。
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，⾼低档为辅（⾼档点缀低档适量）。
2、⽅针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备⽇后发展连锁，即模式复制。
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。⽆论顾客是否买⾐服或者买所少钱
的⾐服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有⼝碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满⾜。
4、⽅法：
（1）初次来店的惊喜。
与x联系⼩商品作为免费赠送客⼈的⼩饰物，⼩挂件，让其填⼀份长期顾客表（做客户数据库）。
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