医药代表的价值
姓名：景江  班级：11级医药营销一班  学号：201101011063
摘要：为什么说医药代表的社会价值是宣药疗疾，救夭伤人命呢？医药代表制营销模式在1988年引入我国，在1995年后发生了质的变化，医药代表与药品销售（商务）代表混为一体，从而导致其任职资格与政府的管理也混为一体，结果给我国百姓的医疗带来了很多伤害，医药代表已经逐渐成为行贿医生的职业。究其原因，其中最为关键的原因在于药企的高管缺乏社会、媒体与法律的监管。只是目前在我国，医药代表的危害大于其宣药疗疾的社会价值，而且很多医药代表的工作偏离了这个社会价值。
关键词：现状  责任  价值
  人类因宣药疗疾而得到发展。人类与其他生物的关键区别之一是人类懂得如何利用自然使受伤的自己进行康复。神农尝百草使人类的疾病得到了一定的治愈而免于病死，因此百姓把他列为三皇之一而敬尊。其根本的原因在于神农遍尝百草，以医民恙。更为重要的是他为了宣药疗疾，在石块上纂刻了“味尝草木作方书”，起着药材知识传播的作用。从而救了更多的恙民。在
现在医疗体系中，作为药品的最终使用者，患者往往没有选择的自由，决定权却在并不需要自身使用该药品的医生手中；患者虽是药品的最终使用者和获益者，但为之“买单”的却不仅是患者，还包括企业和国家和社会保险局。而医药代表宣讲医药学知识，让患者得到与康复，因此综上所述，医药代表的价值在于宣药疗疾，救夭伤人命。因此人们要求医生，药师与医药代表都必须有高尚的伦理道德。从事这些职业的人，其伦理道德阈值必须很高才行。医药代表要有高尚的药德，医药代表应该通过仁心仁嘴来从事药物知识的传播与咨询。通过药物学的传知解惑，对医生进行后继续教育，提高他们的诊治技术与水平，从而更好地服务患者，最终让患者早日康复回到社会中去。
    医生是以防治人类疾病为职业的人，医院药师是以对患者进行药物知识宣讲为职业的人，医药代表是以面对医生进行人类疾病的药物学宣讲为职业的人，这是专业分工的必然。医生与医药代表是平等的伙伴关系,双方的目的是减除患者的痛苦,让病人更经济地康复,提高其生存质量。从理论上不存在任何财务关系，但现实操作中，由于各种原因，医药代表就成了人人喊打的过街老鼠职业。但这不能灭杀医药代表“宣药疗疾，救夭伤人命”的社会价值。医药代表所宣讲的药品涉及到百姓的人身安全，属于社会的公共利益。理性受到媒体舆论的监督与政府法律的管制。伟大的职业，一个播药济世的职业，更需要人类的监管，因为有人
会打着播药济世的幌子，从事他们个人利益最大的蠢事。
  从医药代表是社会分工进一步发展的必然来看其社会价值。 在现代社会，医药是分开的！医学和药学是两个不同的而又紧密相关的范畴！医生是主修病理的，属于医学范畴；药剂师主修药理，属于药学范畴。医生虽受过专业训练，负责选择对病人合适的药物及剂量。但是医生必须保持与医药科学发展的同步，获取最新医药产品及应用方面的信息，才能制定出最佳的方案。而现代的医疗知识和诊断技术日新月异，医生们单是应付这些知识就已经忙不过来了，同时医生整日奔波于患者的就诊。医生的药学知识具有严重滞后特性，这种滞后如果没有得到及时的补充，那问题就大了。因此需要具有医药代表负责向医生讲解药品的药理，药效与对人体的影响。因为医药代表具备医学和药学的相关知识，属于药物传播范畴。作为需要终身受教育的医生，他们需要不断地接受新信息与新知识。而医药代表的初级使命就是传递医学临床最新技术和发展动态，收集并报告药品安全信息。医药代表是为了患者得到更经济更安全更有效地康复而走进医院拜访医生，而不仅仅是为了药品的销售量，也不仅仅是为了个人的奖金与企业的利益。医药代表的高级使命就是以患者利益为第一位，高效率为医生提供临床药学咨询服务，成为医生疾病的专业好帮手与好伙伴，即医生良伴。
医药销售代表
  由于药学科学日新月异的快速发展和医学科学的复杂性，在某个具体的药品领域，药企显然拥有比医生更多的信息量，如何弥补医生信息不对称性，将药品信息客观而全面传播给医生并指导临床用药，监测并解决药物的不良反应，就需要医药代表的参与，术业有专攻，医生已经很难全面准确地熟悉药物的药理学，药效学与药物学的快速发展。医生虽然是医学专家，但是在药物领域有很多不熟悉的地方，于是社会就需要一个职业将药物学的动态发展及时传播给医生，并为医生提供药物的循证医学依据，这个职业就是医药代表。
  我国的医药学教育和医疗卫生体制的必然结果。我国普遍存在重医轻药，而且趋势越演越烈。医学的学生在学校学习一两门药学教材，毕业后直到退休都没有强制性的机会参加药学知识的学习。而且现代教育是把医学和药学分开传授，所以医生们无论是对药学知识的掌握还是对药学技术的更新都是存在着严重的滞后性。而医院的药师在中国目前主要是从事发药，医院制剂以及面对患者的药物咨询。他们很少参加医学后继续教育。在我国高等药学教育中，临床药师的教育严重滞后，我国医院的临床药师制度也严重滞后，因此医院药师很难下临床为医生提供临床药物技术服务。这个越来越大的裂缝的填补就促使了医药代表的产生。医药代表并不等于药品销售代表，后者更多地与医药渠道商打交道，他们负责把药品
从药企流通到药商流通到到药房，而医药代表主要下临床与临床医生就药物进行科学而诚信地探讨。医药代表不是简单地介绍药品知识，传播药品信息，而应该是药物学领域的专家，至少是他所宣讲药品所在药物学领域的专家。现代教育体制决定了需要一个职业为医生提供临床药学服务，为药师提供后继续教育服务，并推动他们的药物学知识的提升。
    从药品本身的特性来看医药代表的社会价值。 药品是一种特殊的商品，其使用适当能拯救和延长生命；而使用不当将会损害生命。因此，对于任何一种处方药的使用，一份广告或一份书面资料并不能全面地告诉医生怎样正确使用一种药物，怎样处理药物的副反应和突发事件等。只有制药公司才能对该药的临床疗效、使用方法和副作用有全面的了解。因此制药公司组建医药代表队伍直接面对面地与医生讨论药物及其使用方法，讲解药物不良反应与药物不良反应的处理办法。治病救人的药品需要医药代表对医生与药师进行面对面的直接互动交流。
  因此医药代表的使命就是通过药品来宣讲医药学知识，进行药品信息咨询；通过传播医药学知识，解决医药信息的不对称。这份工作能够帮助繁忙的医生节约宝贵的时间，优化药物
方案，让患者得到更经济更安全更有效的与康复。医药代表的使命就是通过医药学的宣讲，不断地提高医生与患者的价值，最终让患者得到满意地康复。