医药代外表试问题及答案
很多时候，我们都是从问题开始的，接下来你看到的也是中常见的问题，你的面试遇到了吗？本文是为大家收集的医药代外表试问题及答案，欢送参考借鉴。
1：你先作一下自我介绍
首先非常感谢贵公司给我这次面试的时机，我也非常的荣幸能和T经历做这次简单的沟通。我叫XXX，今年24岁，本科毕业，平时喜欢看书以及球类运动，特别喜欢打篮球，个性比拟开朗，富有激情，做事认真负责。大学期间我做了很多兼职工作，也做了很长时间的直销，很有幸于08年3月参加我现在的公司：XX公司，并承受了系统的培训和学习，负责XX的六家医院包括一家三甲和一家三乙的医院，由接手时的200多到现在的1200多盒，并仍保持着较高的增长势头。在公司工作的一年中，我学到了很多，取得了一些成绩，也得到了公司的认可，最重要的事，培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度。这让我在以后的工作中能不断的克服困难，积极进取。现在由于个人的原因，我要离开现在的公司，虽然有些不舍，但我相信以自己的能力，本着认真负责的态度，一定能做好每一份工作，而贵公司给我这次时机，我一定会努力争取，如果有幸成为公司的一员，我会一如既往的把这份工作当作自己的事业去做，我会用我的业绩为公司的繁荣开展添砖加瓦。谢谢！
2：你不是销售专业为什么想到做这个行业。
我是制药工程专业的，其实在大二时我就接触了以前毕业的老乡和学长，了解到我们这个专业的毕业后就业情况，他们和我说普遍是考研和做药代。所以大学期间我就开始锻炼自己销售方面的能力，做了很多兼职（当然主要是为了谋生），最重要的是我喜欢销
售喜欢和不同的人交流，我也更希望通过销售来实现自己的价值，过自己想要的生活等等。
3：你在学校里的成绩怎样？
一般，大一时比拟好，大二开始接触医药代表，知道自己以后的开展反向后，就把自己的精力放在社会活动和兼职方面。
4：你毕业后在前一个公司才做了13个月，为什么就不做了，离职的原因是什么？
我是因为地点的原因所以自己辞职的，而且我现在已经辞职了，属于先辞职后工作。我的同事都说我傻，告诫我说现在工作难，最好到工作了再辞。但是他们不知道我的处境，我们经理对我非常好，走之前她本来是想再把另外个市场给我，而很不巧，我女朋友在温州着工作，家里希望我们能在一起，所以我就告诉她我可能七月份要走，所以最好不要把那市场给我，因为万一我接手了又离职，对市场影响很大，况且我不想辜负你对我的厚望。但是我们经理还是不希望我走，给我分析了现在的就业形式，而且她也知道我没有什么积蓄，最后让我考虑了三天，后来我告诉她，我走的可能性还是比拟大，不过我可以等你招好了人再辞职。
5：你觉得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么，为什么觉得他最成功？
当时情况是，我刚接手一个家二甲的医院，销量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面临的问题是要转正压力，有库存积压，以及客情关系不好，急需改善。我采取的方式是了解医院信息，包括门诊量，处方习惯，以及病人经济能力，还有目标客户的所有信息。首先是公司的支持5月份天台的泌尿年会的成功开展，持续拜访客户并做家访。最重要的是和采购（统方）关系做的非常
好，让她知道我的真诚以及合作的诚意，正式从她手里了解到竞争产品的用药客户以及用药的情况，并制定了自己的一套拜访策略。通过近两月的拜访量从之前的56盒增长到近两百盒的量，而且没有花很多的经费，就把关系做的很到位，现在内科以及骨科也正在开展，而且反响还不错。主要觉得自己做的好的地方是：真诚的和客户交流并切身实际的为他们着想，抓住了关键任务：主任和采购。充分利用自己刚毕业是弱势体的优势，不断的诉苦让客户为我着想。以及公司的支持。
6：你为什么选择来辉瑞？
大学期间我就莫名的喜欢辉瑞，但是没有进去，那时是因为四级的原因，辉瑞一直是我的梦想，我想可能是喜欢辉瑞的那种文化，那种老大哥式的企业气质，那种力争上游追求品质的执着，当然她的待遇更是没的说的，在行业内的口碑也是非常好的，我一直很羡慕哪些辉瑞的员工，也以成为以名辉瑞人而自豪！
7：你自己有什么优缺点？
我最大的优点是有激情，善于鼓励自己，做事认真负责。真诚的对待别人。缺点是：我是一个比拟感性的人，很多时候不够理性，而且经历还有待提高。
8：你是怎样看待医药代表这个行业的？
医药销售代表个人觉得医药代表是一个正规的行业，虽然由于一些原因，医药代表一直遭到一些人的误解，但我相信随着国家的开展以及企业的不断完善，这个行业会得到更多的认同，我也非常的看好医药代表这个行业，因为经历不是很多，所以业没有太多的认识，经历您能否简单的说说您的想法吗？
9：你觉得医药代表应该做些什么？
医药代表代表的是公司及产品，所以首先要做好自己，让客户对自己公司及产品有一个好的定位，了解并反响医院及目标客户的所有信息，及时做好与客户的学术交流并指导客户用药，完成公司的任务。
10：来我们公司面试的有很多本科，博士生，你觉得的自己有什么优势与他们竞争？
激情，善于鼓励自己，认真负责，真诚的对待别人。
11：你认为为什么你适合做医药销售这个工作？
富有激情，善于鼓励自己，认真负责，真诚的对待别人。而且我喜欢这份工作，一直认真的工作学习，不断的积累经历，提高自己，我也有自信做好销售这份工作。
12：和这么多有经历的人比，你觉得你哪方面比拟突出，可以超越这些人的？
还是富有激情，善于鼓励自己，我的学习力比拟强，我相信经历是靠时间去积累的，不断的学习，随着时间的积累我会超越他们。
13：你认为医学信息沟通专员和医药代表有什么区别，详细说明
有点类似传销和直销的概念，这是在中国这种特殊国情下产生的现象。这很大的区别是，前者是外企的员工，后者是大局部国内企业的员工，在医药行业潜规那么的影响下，多数的外企为了脱淤泥而不染，选择了前者，也是明确了员工的职责是，和医生做好学术沟通，指导医生用药，并反响客户用药情况，以及药品的临床反响。
14：如果让你去做，你打算怎么去拜访医生？怎么提高药品销售量？
拜访前的信息了解，客户的分类，制定不同的客户安排的时间精力，了解客户的需求，以及用药的情况和原因。做好自己及客情关系。
15：公司如果派你去偏僻的地方你会去吗？
随便怎么说了
16：辉瑞是你目前投的第几份简历？
（答复最好是第一位。辉瑞喜欢什么事情都以他们为主导），我当时说的是第二位，她问我之前的是哪个？以及怎样了？我告诉她是多美滋，二轮通过了，不过我还是最想进辉瑞，因为这一直是我的梦想。
17：在以前的工作中学习到什么？
积累了很多经历，更重要的是培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度，这让我能在以后的工作中不断的克服困难，积极进取。
18：如何处理加班问题？
做销售，主要是看业绩，当然业绩越好，自己在工作的开展以及薪水就越好，我愿意为了去得更好的业绩而偶尔加班，但是我也会让自己享受工作闲余的快乐，因为这样会让自己一直保持充分的经历以及良好的心态。
19：认为学术重要还是关系重要？
（答复：学术重要）通过关系更好的把学术交流做好，但是学术是第一位，因为只有好的产品，才是企业开展的根本。