1、信息传播的媒介
营销策划的宣传造势是通过信息的传播来实现的,传播信息的媒介包括:
◎报纸杂志等公开出版物;
◎企业自印的宣传手册;
◎广播;
◎电视;
◎网络。
前两种方式为印刷媒介,后三种方式为电子媒介,或者把前四种方式统称为传统媒介,而把网络称为新兴媒介。企业在宣传过程中可以交互使用这些媒介,达到理想的效果。
2、信息传播的形式
宣传策划
无论通过何种媒介来传播信息,信息本身的编写都是至关重要的,在企业营销策划的宣传造势中可以运用的形式包括:
(1)广告
这是最常使用的一种形式,可以通过各种媒介进行传播,影响的范围最广。广告也是要求最高的信息传达方式,因为它要求用最简洁的语言表达出最核心的含义。最少的广告语反而能让消费者记得最多。“真诚到永远”、“原来生活可以更美的”这些广告词已经为广大消费者所熟知了,就体现了简捷的威力。广告的另一个要求是富有创意,在广告满天飞的今天,人们对广告已经有了反感心理,但是对于有创意的广告,人们还是乐于观赏的。可口可乐有个这样的广告:洒满阳光的沙滩上,一只可爱的企鹅躲在躺椅后偷偷喝别人的可乐,躺在椅子上的男士伸手拿了个空,感到很困惑:“噫,我的可乐到哪里去了?”炎热的海滩上出现企鹅,自然让人感到酎思议,再加上人格化的企鹅形象和戏剧化的场景都令这个广告充满盎然的趣味,令人百看不厌。
(2)新闻稿
这是利用大众传播媒介向公众传送信息的重要手段,也是企业与新闻界保持密切联系的方式。
可以由企业人员编写,也可由新闻记者撰写。利用这种方式传播信息,更具有说服力和可信性。新闻稿的首要要求是真实准确,虚假的新闻稿不仅使企业形象受损,也会影响到企业与新闻媒介之间的关系。新闻稿的另一个要求是及时,迟到的报道是无助于企业营销策划方案的实施的。
(3)对外宣传册
这也是常用的信息传播方式之一。宣传册包括海报、传单、小册子、产品说明书、专题报告等,常见的是海报和传单。海报和传单的制作一定要新颖,能够引起观看者的好奇心,否则就不能达到理想的效果。如果运用得当,就能以极低的价格赢得良好的效果。
博爱生命园曾经在成都搞过一次“促销”投递活动,很有特。它以卡通动物广告(活体广告)开路,鲜艳的旗帜(绘有广告语)作展示,再让投递员(全身广告)拿着传单边解说边投递,最后是小组负责人发放调查表。
(4)宣传性的文学作品
这种形式较少使用,宣传文字主要是应用性的,但也不排斥用文学作品的形式表现出来,这种方
式更具有潜在影响力,也能激起公众的兴趣。
(5)多媒体作品
这是一种日渐兴起且具有发展前景的宣传形式,包括歌曲、MTV、影视短片、动画等。这种信息形式可以借助电子媒介传播,对年轻人的吸引力最大,是最具潜力的传播形式。一些广告的制作也越来越倾向于使用这种形式,将纯粹的商业广告转化为具有一定艺术性和欣赏性的多媒体作品。例如张信哲的广告歌曲《心要让你听见》已成为了年轻人喜爱的歌曲。
软文的推广:
注释:这指的是网络软文的推广要点,只针对网络宣传使用,其他报纸杂志等并不适用。
1,原创文章。原创内容是大家都喜欢的,也是各个网站都喜欢搜索的。你的原创文章越多,时间久了就会有很多读者来看,这样点击率就会不断的增加,客户体越来越多。
一篇优秀的软文应同时具备一下两点:第一,读者愿意甚至喜欢看;第二,看后,读者要对产品、作者、企业留下深刻印象,并产生认同。读者如何能愿意、喜欢看呢?首先,文章要有读者需要的
实际内容,读后能真正学到适用的营销知识。其次,最好文章能体现一种真情实感,或读后能给人一种人生感悟,这样可增强软文的可读性。如何使读者看后对产品、作者、企业留下深刻印象,并产生认同感呢?一是嵌入产品关键字,要自然,不留痕迹。二是能从文章中透出作者的人格魅力、公司品牌形象和企业文化等。比如:文章好口碑,胜过大笔宣传费,文章并没有直接写uv灯管质量如何的好,而是通过写在一次意外的服务事故中,杨总迅速赶到现场,指挥抢修,并不收维修和安装费,及杨总的一贯做法:解决问题是首要的,凸显了杨总的人格魅力,进而使读者对产品产生认同。
2,软文的价值。这也是你的文章被收录的条件之一。用简洁明了的语言表达我们的意思,介绍事件,发表自己的观点,传播经验和技巧,有欣赏价值的,这样的文章,不只是受网站的欢迎,还能让别人主动来转载,这样传播的机会很大。
3,关注、追踪热点问题。是的,想让更多人知道你的软文,知道包含在软文里的信息,热点关注的问题也是软文写作的一个要点,只是对热点问题我们要有把握,还要有自己的与别人不一样的观点,人云亦云的话,人们麻木了,落入俗tao,你的宣传是达不到效果的。所以热点,需要我们思维有一定的高度,同时要有创新的观点,不易把握。我们最拿手的就是生活,生意中的感想和经验。用真情分享给大家就可以了。
4,其它宣传要点:比如要有一个吸引人的标题,我们强调过很多次。不再重复。在文章中很随意自然的加上自己的网站、博客、空间等的链接。但是切记不要太多。这样会多一份被搜索的机会。还有一点,可以在大的网站上建立宣传平台,比如百度,新浪等,在有精
力的条件下写原创文章,受到更多人的关注,实在没空也要转一些有价值的文章。慢慢积累人气。
软文写作的精要:
在工作中体验生活的快乐,在生活中体验沟通的快乐,在收获中体验软文的魅力。
一篇优秀的软文就是一个精彩的故事情节,无数个惊叹的认同。把故事融入我们的生活中,让生活中的故事揉进产品和工作的元素,我们在读精彩文章的同时,明白了你的工作和产品,也感受到了你的工作方式和人生工作态度,欣赏你的积极与进取,更多的体现出对你的信任与支持,这是我们需要从软文达到的目的,当然我们也不能为了这个目的,而去虚构故事,做恶意的加工,只要在注意代表公司形象的同时体现一个真实的只我。
软文的发布场所:
1)雅虎侠客TOM自主发布DONEWS
2)ADMIN5 CHINAZ
3)行业内可投稿的网站HANGYEZHISHI
4)付费发布各大门户
产品宣传的软文表现形式:软文,是树立企业形象,树立产品品牌的软广告,产品的软文宣传,大多采用体验式推广的形式,即在一篇产品宣传文章中,把产品的功能(材质)介绍,插入对其产品本身的感受(体验),这种简单的构架,却起到树立产品品牌形象的作用,如诺基亚手机新品上市,N72~N95等N系列型号手机,宣传重点放到商务型,广告文章大多从手机功能到使用感受(体验),使消费者产生一种互动的感觉,并触动其内在的情感和情绪;以建立N系列的商务型品牌,取得消费者的认同感。
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