策划方案案例精选3篇
定金英文
    策划方案案例 篇一
    前言
    今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史。拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力，然而，这些年来，由于厂内创优意识薄弱，生产的都是低档酒，在市场上缺少一个 叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，改变目前的这种被动局面。
    一、策划的目的
过渡时期
    (一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。
    (二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
    (三)中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻新的经济增长点。
    二、市场状况分析
    酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
    (一)消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
    (二)竞争对手分析
    “华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
    (三)消费心理研究。
    根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
    1、消费者购买动机
    (1)经常饮用，自己品尝(生活习惯) 策划方案
    (2)会客、待客饮用
    (3)送礼
    (4)喜庆事饮用需要
    (5)节假日购买饮用。
    (6)开心时、烦恼时饮用
    2、消费者性格分析
中学生心理辅导
    (1)炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
    (2)平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
    (3)比较理性，注重营养和健康而有所选择。
    3、消费习惯
    (1)生活习惯(比较固定)
    (2)广告影响
    (3)听说
    4、消费者分类
    (1)大众温饱型，是低价位产品的消费。
    (2)中档价位流行型
    (3)礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
    消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
    5、消费者与品牌的关系
    “华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
    三、SWOT分析
    (一)公司的优势
    1.华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。
    2.拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。
    3. 巨大的空白市场 广阔的利润空间
    4. 内在质量：泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；
    (二)公司的劣势
    1.华夏酒厂的创新意识薄弱。
    2.生产的产品多为低档产品。
    3.销售网络落后，缺乏市场。
    4.缺乏市场影响力。
    (三)机遇
    1. 政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。
    2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。
    (四)威胁
    1.中国白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。
    2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。
    3.白酒业未来在于创新和文明推广，面对白酒产能的理性发展，让传统的白酒品牌加进现代的元素与时尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定，有待于创新和提升。
    四、产品策略
    (一)目标市场：先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的高，中，低市场。
    (二)产品定位：白酒行业的中档产品。
    (三)产品线：1.宴会喜庆系列，2.礼品盒系列，3.享受生活系列；
    (四)产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶；礼品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；
    (五)分销渠道：
    1、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
    2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
    3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
    (六)销售队伍的建设：
良好的家风
    1、同意公司下达该区域年度销售目标。
集体所有制    2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
    (七)售后服务：1.如有质量问题，得到公司证实，一律包退换。
    (八)广告：
    1、电视类：湖南电视台 湖北电视台 北京电视台 上海电视台；5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告；
    2、报纸类：湖南日报 晚报 企业报；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计
    3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。
    4.采用此媒体组合原因为：
    (1)利用强势媒体电视，效果比较直接。
    (2)报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
    (3)扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
    (九)促销：
    1、春节活动促销方案
    (1)推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。
    (2)设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化。