江西财经大学
毕业论文（设计）开题报告及任务书
论文（设计）题目
蒙牛乳业集团的市场营销策略分析
学生姓名
专业
国际经济与贸易
指导教师
1.选题目的和意义：
短短6年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。6年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。
蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。本文主要从其策略入手，分析蒙牛为什么能在短短数年间累计百亿元资产,并希望能够提出得到一些有益的建议供国内其他行业参考。
2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势：
1910年，R．S．巴特勒讲授了一门名为“市场营销方法”的课程。在市场营销思想发展进程中，美国的大学教师起了十分重要的作用，也正是他们最先洞察到市场营销的未来发展趋势，为市场营销的发展做出了历史性的贡献。在国内，郭国庆、李海洋、牛海鹏等2002年在《市场营销通论》中也指出市场营销不仅对于微观企业的生存和发展具有十分重要的意义，而且对于整个社会进步和宏观经济的繁荣也具有极其重要的影响作用。而孙先红、张治国2005年首次在《蒙牛内幕》中提到“蒙牛极速成长的奇迹，书中认为，在传统工业来说，可以用空前绝后来形容。它正在创造中华民族的崭新历史，在世界上树立起中国企业的崭新形象。文章描述了蒙牛狂飙突进式的超常规发展，其整合资源、发展事业的全球视野，对更多的中国企业做强、做大、迈向世界的雄心壮志提出对策。而潘刚,夏海军2005的《同城恩怨》与黄多利2005年的《蒙牛的产品线分析》都从营销角度论述了蒙牛的成功，厉林2006的《蒙牛营销渠道策略变革透视》则更进一步 丰富了以上内容。
3.主要研究内容：
本文拟结合理论与事例，从市场营销策略的方面分析蒙牛乳业集团的成功经验，并且在文章的第二部分总结了一些相关的启示。本文想要共分五个部分，第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手，分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。第二部分研究蒙牛的定价策略，指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。第三部分研究蒙牛的渠道策略。第四方面分析蒙牛的促销策略，特别是事件促销，其影响力在国内甚至于国外来说，都是空前的。在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。
汪中求4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。
1．2006年9月28日至10月8日：确定选题，准备相关资料，拟订结构和开题报告书。
2．2007年4月17日至4月30日：撰写论文初稿。
3．2007年5月18日至5月19日：征求导师对一稿的意见，修改论文，撰写论文二稿，继续征求导师意见，接受导师的检查和指导。
4．2007年5月20日至5月22日：根据导师的意见，修改论文二稿，撰写三稿，接受老师检查和指导。
5．2007年5月22日至5月25日：按导师的指导意见修改三稿。
6．2007年5月28日：进行论文定稿，接受导师的指导和验收。
参考文献：
[1]杨浩, 2002:《国际营销》,中国华侨出版社版。
[2]潘刚,夏海军，2005:《同城恩怨》,新华出版社。
[2]黄多利,2005:《蒙牛的产品线分析》,中国商务出版社。
[4]厉林,2006:《蒙牛营销渠道策略变革透视》,中国证券出版社。
[4]吴飞名,2003:《什么是促销》,中国人民大学出版社。
[6]蔡志清,2005:《成功营销》,人民邮电出版社。
[7]于永海，程容昌，2003：《企业的品牌宣传》，中国经营报 第1期。
[8]李春友，2006：《我们向蒙牛学什么》，《南风窗》 第2期。
[9]汪中求，2003：《营销人的自我营销》，新华出版社。
[10]韩德昌，2005：《营销渠道—一种关系管理方法》，中国营销网。
[11] E. Jeremy. Mccarthy，1995“Fundamental marketing.” Chinese People's University press, October 99.
[12] Roger Rowe,1995,“Marketing channel establishment and control.” 4th edition, Prentice—Hall Internal, INC.
5.指导教师意见及建议：
签字：           
年    月    日
注：此表前四项由学生填写后交指导教师签署意见，否则不得开题。