保健品和策划，从一开始就注定要结下不解之缘的。
保健品不同于大众消费品，它是一种功能性食品，只适宜于特定人，它不是人们的生活必需品，这决定了保健品的市场特点：必须通过对消费者进行教育来创造需求、引发需求，开辟市场；必须通过长期的实事求是的功效宣传和为消费者提供持久的实实在在的服务来进行市场推广、最终占领市场。如何让消费者意识到潜在的需求、产生购买兴趣、形成购买、认牌购买、说服其他潜在顾客购买？怎样和消费者进行有效沟通使上述购买过程顺利达成？这就需要一点智慧、一点策略、一点技巧，它就是策划。
策划的产生直接导致了市场由销售向营销的转变，中国的保健品行业作为最早运用策划的行业，当之无愧是中国市场营销的先导。保健品领域曾经辉煌的那些品牌如太阳神、三株、中华鳖精、飞龙、红桃K无一不是主张策划先行，而后来的脑白金、珍奥核酸等更是将策划发挥到了极至，制造了一个又一个销售神话。
然而策划给保健品带来了什么样的命运呢？从二十世纪八十年代中期至今，保健品已经走过了近二十年的风雨历程，在市场的舞台上，策划之手演绎了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，从500个亿的销售跌落到200个亿的销售，保
健品几度陷入过度炒作带来的信誉危机，进退维谷，被称作是遭殃产业。另一方面，二十年来，策划业的发展却很是蓬勃，从1997年广西《金田》杂志评出十大策划人，到2000年、2002年两届十大策划专家的评出，中国的策划业从点子时代迈
向案例时代，逐步地成长起来，涌现出一批经典的策划案例，这些策划专家或策划案例中，除2000年朱玉童因金双歧的策划获得十大策划专家称号外，就鲜有保健
品的策划人了，上述那些创造了神话的企业策划人无一入选，面对这样的现实，作为保健品的策划人，应该反思，为什么总是只能策划曾经的辉煌而不能成就永恒的经典？三株神话、脑白金神话，它们总是引得无数评论家津津乐道，称其为营销的经典，但他们真的能称得上是经典吗？“钻石恒久远，经典永流传”（借用一句广告语），所谓经典的东西应该是能永久流传的，经得起时间的洗炼，可口可乐因其正宗的美国文化流传了百年，而三株、脑白金不要说百年，再过二十年谁还会记得？是策划的错吗？不是，是策划的态度有偏差，所谓剑走偏锋，伤害了保健品行业的品牌基础，也伤害了策划人的信誉。
面对日益扩大的保健品市场需求，面对日臻成熟的第三代保健品的出现，保健品策划人要从端正态度入手，重新来过，实实在在做策划，重拾半壁河山！市场需要领袖品牌，但市场绝不需要神话！什么是实实在在的策划？一、切实以消费者的需
求为中心和出发点。站在消费者的角度来看问题。
产品的定位方向、诉求利益点、定价、USP（独特的销售主张）都必须符合消费者
的需求和利益。我们应该去向消费者要这些问题的答案，而不是自顾自闭门苦思。
如何了解消费者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的办法是和消费者面对面接触，换言之是去做深入细致的市场调研，要亲自去做，而不是片面依赖市场调查公司的数据。叶茂中讲策划百分之八十用脚，百分之二十用脑，策划是用脚走出来的，这种务实的作风是我们每个策划人的榜样。
了解了消费者的需求，我们就从自己的产品里面挑选一个能最大限度满足消费者而竞争对手没有的利益点，将这个信息通过合适的方式传达给消费者，并让消费者切实感觉到功效的实在。我们不需要进行海陆空地地毯式的广告轰炸去强迫消费者接受我们的观念，也不需要故弄玄虚地炒概念，我们只需要实事求是地宣传产品的功效，用通俗易懂的话语告诉消费者产品的机理，明明白白地告诉消费者使用我们的产品能带给他们的利益就可以了。
有这样的流传，广告大师奥格威每次写出一个文案都会读给老太太听，如何老太太能听懂就采用。这和中国古代诗人白居易流传下来的佳话如出一辙，再一次证明了经典的东西总是永远流传的。
只有这样的东西，才能赢得消费者的认可和信任。二、为消费者提供实实在在的售前、售中、售后服务。
这是一个需要要诚心、信心、耐心的工作，售前的科普健康知识教育、产品讲解，售中的服用指导、症状解释，售后的跟踪回访记录，各种活动的组织，无一不需要做这一工作的人员具有这“三心”，只有诚心才能获得消费者的信任，对自己的产品有信心才能获得消费者的认同，只有足够的耐心才能获得消费者的满意评价，有了这“三心”，才能赢消费者的“放心”。而赢得消费者就赢得了市场。
从卖产品到卖服务，是保健品营销策略的一次极具意义的大转折，它意味着保健品业已经逐步走出浮躁的心态，转向扎实地做基础工作，这无疑是保健品新生的希望所在。事实上，历史上也早有这样的保健品企业，像上海交大昂立、深圳太太药业就是这样的典范，昂立立足于上海、江渐区域市场，占山为王，采用宣传普及科普知识的营销方式扎扎实实做产品，抓终端，不进行广告轰炸、不事张扬；太太口服液则长期专注于女性保健，它们都在自己的领域内取得了不斐的业绩，它们的周期都已超过十年，并先后于。
二、会展策划书范文哪儿有
会展策划方案范文2006年2月16日会展策划方案范文，会展策划书范文会展策划方案论文，会展策划方案文章娱乐活动策划书我市物业管理总体情况、存在问题展会策划书写作-复习指导-职业培训-2008-10-9 16:22:532008年10月9日展会策划书写作，第一部分会展预备阶段的文案第一节会展预备阶段的文案简介一、会展预备阶段论文更新没有论文；展会策划书写作 |〓范文更新展览会的策划书的格式和范文_2007年10月20日希望有材料的朋友给我一下。
三、会展策划书范文哪儿有
会展策划方案范文
2006年2月16日会展策划方案范文，会展策划书范文会展策划方案论文，会展
策划方案文章娱乐活动策划书我市物业管理总体情况、存在问题
展会策划书写作-复习指导-职业培训-2008-10-9 16:22:53
2008年10月9日展会策划书写作，第一部分会展预备阶段的文案第一节会展预
备阶段的文案简介一、会展预备阶段论文更新没有论文；展会策划书写作 |〓范
文更新
展览会的策划书的格式和范文_
2007年10月20日希望有材料的朋友给我一下。会展策划书范文RT。以下是策
划书的基本格式一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**活动策
划书”，置于页面中央，当然可以写出
求一个展会策划书范文- -
2009年12月13日求一个展会策划书范文求一个展会策划书范文抓住一点~突出
自己家产品的特！“形散神不散”！！以下是策划书的基本格式一、策划书名称尽
可能具体的写出
会展策划书范文
四、品牌策划的范文
88万服装品牌全程策划案一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
从国外订单转型到做国内的服装市场，品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。回形针品牌策划与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。
二、市场分析（略）三、广告定位 1、市场定位：2、商品定位： 3、广告定位：4、广告对象定位：四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售
店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训； 2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积
极性； 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、参加
服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略 1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建
立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：①引导期： ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； ·展示品牌的独特魅力和产品特；·初步树立品牌的形象。②加强期：·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； ·由点带面，吸引其周边市场的经
销商。
③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一
步吸引经销商对加盟品牌的信心。 3、诉求重点： ·时尚、优雅的欧陆风格 ·自由如
风 ·高贵品位的低价产品 4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；②、拍摄并制作高档次的画册；
③、设计制作精美的加盟手册；④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广
手册，并在实施过程中严格执行；⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多
的经销商了解产品和品牌；⑥、促销活动：引导期： ·几个销售终端的建立 ·VIP
卡的免费派送 ·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节：（附费用预算）1、广告媒体策略：（见附件1） 2、画册制作策划 ·宗旨：高档次的、时尚的 ·风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等 ·模特：专业模特2名， ·摄影师：北京或上海时尚摄影师 ·设计
制作：大16K;40page;1500本；180—350 刚古纸注：费用预算：15万元 3、展
会策划 ·展会地点：深圳香港北京上海 ·展会时间：·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销
商 ·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
五、展会策划书案例
展会策划书的写作第一部分会展预备阶段的文案第一节会展预备阶段的文案简介一、会展预备阶段的文案的概念：会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览
题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类：一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策
划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。第二节会展预备阶段的文案写作一、《展会立项策划书》的写作（一）《展会立项策划书》的概念：所谓展会立项策划，就是根据掌
握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、
办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。
《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。（二）展会立项策划书的内容结构：一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容： 1、办展市场环境分析：包括对展会展览
题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、展会价格及初步预算方案。
4、展会工作人员分工计划。
5、展会招展计划
6、展会招商计划。
7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。
策划文案9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。
（三）展会立项策划书的写作要求： 1. 展会名称展览会的名称一般包括三个方面
的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如
果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。
下面分别对这三个内容作一些说明： ·基本部分：用来表明展览会的性质和特征，
常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 ·限定部分：用来说明展
会举办的时间、地点和展会的性质。
展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。
如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。
在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。
那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。
展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三
届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。
·行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”
表明本展会是服装产业的展会。
行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。 2、展会
地点策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。
策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。策划选择
展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。
发布评论