做药品销售的一定要看
第一篇：做药品销售的一定要看
做药品销售的一定要看《最牛的药品关联销售》
做药品销售的一定要看吖！最牛的药品关联销售如果想提高药店的营业额同客单价就一定要看啦！绝对实用…下面就是我要介绍的药物关联销售了：
1，感冒：抗病毒口服液十感康十维生素C十消炎药。¬
2，发热：小柴胡冲剂十退热贴十体温计十芬必得十消炎药十氨基酸口服液。¬
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3，头痛：天麻头痛片十芬必得十复合维生素。¬
4，腹泻：氟派酸十复方黄连素十氨基酸口服液十元胡止痛胶囊。¬
5，胃病：阿莫西林十克拉霉素十奥美拉唑十吗丁林十螺旋藻。6，泌尿系感染：左氧沙星胶囊
十热淋清十番茄红素。¬
7，妇科：阿奇霉素十妇科千金片十妇炎洁洗液十冲洗器十双唑泰栓十胡萝卜素。¬
8，高血压：卡托普利十圣通平十复方丹参片十深海鱼油十卵磷脂十电子血压计。¬药品销售
9，糖尿病：达美康十二甲双胍十蜂胶十血糖仪。¬
10，皮肤病：氯雷他定十湿毒清十外用药膏十棉签十液体钙十天然维生素C。¬
11，避孕：***十事后十测孕试纸十天然维生素E。¬
12：晕车：飞赛乐十晕车贴十氨基酸口服液十气血双补。¬
13：女性祛斑：天然维生素E十天然维C.十羊胎素十胶原蛋白十面膜。¬
14，痛经：田七痛经胶囊十芬必得十复合维生素十痛经贴。15，癣：氟康唑十中成药治癣的药物十狼毒药膏十棉签十克霉唑溶液。¬
16，外伤：双氧水十黄药水十红药水十棉签十纱布十胶布十氧氧沙星软膏十消炎药。17，小
儿发热：美林十退热贴十体温计十维生素C十消炎药。18，小儿咳嗽：消炎药十小儿止咳糖浆十复方鱼腥草口服液。19，小儿腹泻：思蜜达十妈咪爱十止泻贴十口服补液盐。¬
20，小儿便秘：小儿七星茶十开塞露十益生菌。¬
21，小儿消化不良：健胃消食片十健脾颗粒。¬
24：小儿汗多：虚汗停十生脉饮十龙牡壮骨冲剂。¬
25，红眼病：罗红霉素十阿昔洛韦十氧氟沙星滴眼液十阿昔洛韦滴眼液。¬
26，白内障：沙普爱思十明目地黄丸十鱼肝油丸。¬
27，沙眼：氯霉素滴眼液十珍珠明目滴眼液十胡萝卜素。¬
28，视力疲劳：荼敏维滴眼液十杞菊地黄丸。¬
29，中耳炎：头孢克洛十洛美沙星滴耳液。¬
30，鼻炎：通窍鼻炎片十氯雷他定十滴鼻液十葡萄籽。¬
31，慢性咽炎：咽炎片十先锋六十大蒜素十咽喉含片。¬
32：口腔溃疡：甲硝唑十清肺抑火片十复合维生素十意可贴。33，湿疹：氯雷他定十肤痒冲剂十艾洛松十维生素C十钙。¬
34，脚气：足光散十喷脚王十狼毒软膏。35，甲沟炎：消炎药十鱼石脂软膏十碘酊。¬
36，晒伤：氯已定软膏十扑尔敏十扑热息痛十多种维生素。37，颈椎病：颈痛片十芬必得十消炎镇痛膏。¬
38，骨质疏松：液体钙十多种维生素十仙灵骨葆。¬
39，前列腺增生：非那雄胺十普乐
第二篇：做药品代理需注意八点医药销售
做药品代理需注意八点.营销;如何做药品代理商;如何做医药代理;注意;药品
供货;
【 摘 要 】做药品代理需注意八点属于营销栏目，主要讲述了从毕业到现在，我一直做药品代理，算起来也有五六年了，其中有一些体会，在这里说出来，与我一样做药品代理的人士共享。医疗保险是今后的发展趋势，所以药品是否进入了医保非常重要。只有药品进入了医保医生才可能使用这种药。产品到底能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时判断有很大的水份，这是笔者将疗效放在最后...。本文重点关注药品 代理 注意 供货 等内容，您可以在本页对做药品代理需注意八点进行讨论
【关键字】营销;药品;代理;注意;供货;做药品代理需注意八点
【 全 文 】
从毕业到现在，我一直做药品代理，算起来也有五六年了，其中有一些体会，在这里说出来，与我一样做药品代理的人士共享。
选品种要量力而行
要看自己有多大实力，有多少关系，实力大、关系强的，首先从抗生素、心血管方面入手，能上量就行，因为你有能力。但很多人却难以做到这点，因为他们资金不足，关系网实力也
不够，所以他们得考虑更多的事情，笔者认为不妨关注下面几点：
一是产品为独家或独家剂型。这样你会比别人更有竞争力，在医院也有说话的份。
二是产品进入了医保。医疗保险是今后的发展趋势，所以药品是否进入了医保非常重要。只有药品进入了医保医生才可能使用这种药。
三是零售价要适中。这点很重要，价格不能比同类品种高太多，不然会造成跑方，也会让医生失去兴趣。
四是疗效要好。为什么笔者将它放在最后？这是因为大多数品种我们刚接手时根本就不知道其疗效好不好，只能听厂家的一面之词，虽然在前期我们可以进行调查，但信息的全面性也会存在一些问题。产品到底能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时判断有很大的水份，这是笔者将疗效放在最后的原因，并不是说疗效不重要，相反，疗效永远是选择药品的第一关注点。
慎重选择供货公司
首先是选择厂家，因为厂家是药品的直接生产单位，只要他生产，品种就不会有太大问题，退换货也方便，价格也会略低。
其次是选择总代理。现在很多厂家的品种都实行代理，这其中有一个风险，就是厂家存在换代理商的风险，因为代理商有问题时，往往会隐瞒，等厂家发觉不对时，可能客户已然断货有一段日子了。
尽量少交风险金
很多供货商会以各种理由让你交纳一定数量的风险金，数目可能从千元到万元不等，这可视品种与市场而定，但也有些供货商带有一定的欺诈性质，一个很烂的、上不了量的品种，被他们说得天花乱坠，风险金也要得很高，所以代理商一定要小心提防。
当然，要尽量少交风险金，最好是不交，这里面水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源有信心，对以后双方的合作充满信心，如果这样，他们可能会让你少交甚至不交风险金。
如果必须交的话，最好约定一个期限归还，如3个月、6个月、1年达到一个什么量，千万不
要把这笔钱放到供货商那里直到永远，以免夜长梦多。
压低供价
现在药品的供价，也就是底价，基本上是以30扣以下为主，抗生素、心血管类的品种可能是05到15扣为主，高的一般不高于20扣。专科用药、一二类新药一般在15-25扣之间，超过25扣的品种你得多考虑。同时还得考虑你市场的价位，现在有不少地区的医院要求扣率在70或以下，像抗生素有的医院限价50扣。