一、药品价格体系
药品的定价是关系到国计民生的大事。不同种类的药品定价公式如下。
1．国产和进口分装药品价格
(1)药品出厂价药品出厂价也称药品生产者价格，是药品生产企业向批发企业销售时的药品价格。药品的出厂价是药品进入流通领域的第一道环节，它既关系药品生产企业的经济效益，也决定了药品批发价、零售价水平。药品出厂价由以下公式计算：
无税出厂价=(制造成本+期间费用)／(1一销售利润率)
含税出厂价=无税出厂价×(1+增值税率)
期间费用中，广告费(推销费、宣传费等)不超过定价成本10％，未达到GMP标准的利润率降低3个百分点。
(2)药品批发价药品批发价是药品批发企业向零售药店或医疗单位销售时的药品价格，由购进成本(即药品进价’)J。JIJ上进销差价构成。合理确定药品批发价有助于稳定药品零售市场价格。药品批发价由以下公式计算得出：
含税批发价：含税出厂价×(1+进销差率)
目前规定流通各环节进销差率之和不得超过从工厂到批发问最大进销差率。列入政府价格目录的药品不得高于政府规定批发价格。
(3)药品零售价药品零售价是零售药店或医疗单位向消费者销售时的药品价格，由购进成本(即药品进价)加上批零差价构成。由以下公式计算得出：
零售价格=含税批发价×(1+批零差率)
2．进口药品价格
含税口岸价=到岸价×(1+关税率)×(1+增值税率)+口岸地费用
口岸地费用包括报关费、检疫费、药检费、运杂费、仓储费等。
3．医院制剂零售价原国家计委规定，医院制剂零售价格的计算公式为：
零售价格=制造成本×(1+制造成本利润率)。
医院制剂的原料损耗，中药最高不得超过20％，，西药最高不得超过5％。
调剂购进的医院制剂，医疗单位应以实际购进价格为基础，加不超过5％的利润制定零售价格。
4．中药饮片的价格出厂价和批发价实行同价，计算公式为：
含税出厂价(含税批发价)=原药实际进货价／(1一损耗率)+辅料费×(1+成本利润率)×(1+增值税率)，其中成本利润率为5％。
药品销售二、企业定价方法
医药企业可以采用的定价方法很多，主要有以下几种。
1．成本导向定价法
(1)成本加成法这种方法主要基于对企业内部的考虑，计算公式为：
药品价格=生产成本×(1+利润率)
例如某药品生产成本10元，毛利率为20％，此药品价格为10×(1+20％)=12元。这是一种最基本、最普遍和最简单的定价方法，但这种方法忽略了市场竞争与市场需求的价格影响，也没有考虑到产品生命周期的问题，因此灵活性较差。
(2)目标利润定价法这种方法是根据企业的总成本和计划完成的总销量，并在此基础上加上预期的固定利润。这个利润不随成本的变化而变化，计算公式为：
药品单价=(总成本+目标利润)／产量
例如某医药企业年固定总成本500万元，单位变动成本为10元，年产量为20万件，企业的年目标利润为100万元，该产品的单价为：(500+10×20+100)／20=40元。这种方法适用于追求长期利润、市场占有率较高或具有垄断眭质的企业定价。其优点是可以保证实现既定的目标利润，并考虑到销量对制定价格的影响，但忽略了竞争和需求对价格的影响。
(3)盈亏平衡法(量本利定价法) 这种方法以总成本和总收入保持平衡为定价原则。当总成本等于总收入时，企业利润为零收支平衡，此时的价格使企业不盈不亏为保本价格。通常盈亏平衡点的计算公式为：
销售量×保本价格=固定成本+变动成本
此公式可以推导为：
保本价格=固定成本／销售量+单位变动成本
如果企业考虑预期利润，则可将计算公式变为：
药品单价=(固定成本+利润额)／销售量+单位变动成本
例如某医药企业年固定成本为210万元，预期销量1万件，单位变动成本150元，需要实现利润10万元，则此时产品的单价为：(210万元+10万元)／1万+150=370元。这种方法的优点是企业可以在较大范围内灵活掌握价格水平，而且运用简便，但前提是首先应掌握企业总成本、预期销量、预期利润等，并以产品能够全部销售出去为前提。
2．需求导向定价法
这种方法主要考虑企业外部因素，即以产品在市场上的需求强度为定价基础。事实上，价格最终是由消费者来认可的，因此企业在确定价格水平时，重点考虑的是消费者对价格的接受程度。
(1)销售价格倒推法销售价格倒推法又称反向定价法，实际工作中俗称倒剥皮定价法。其特点是不以产品成本为依据，直接制定出厂价格，而是先以市场需求状况、消费者的期望价格为基础，根据产销量、利润目标等因素制定出市场零售价，然后推算出批发价、出厂价。计算公式为：
含税批发价=零售价格／(1+批零差率)
含税出厂价=含税批发价／(1+进销差率)
(2)需求差异定价法不同的地区、不同的时间、不同的营销条件下，不同的消费者对某种药品的需求强度是不一样的。因此，企业可以根据这些不同情况制定不同的药品价格。具体可分为：①以顾客为基础差别定价，消费者收入不同，其需求弹性也不同，据此可对同一产品制
定不同的价格；②以地理位置为基础定价；③以时间差异为基础定价，根据同一商品在不同时间、季节里的不同需求强度可对其制定不同价格；④以产品为基础定价，对不同的批号或式样的商品，制定不同的价格。
3．竞争导向定价法
(1)随行就市定价法 随行就市定价法是指企业按照行业的平均价格来制定价格的方法。由于人们往往把平均价格水平认为是“合理价格”，所以容易被消费者接受。另外，这种定价方法可以避免挑起竞争，降低竞争带来的风险。同时，还能保证企业获得合理的利润。
(2)市场攻击定价法有些企业为了扩大市场占有率或进入新的市场，制定低于竞争对手的价格。采用这种策略必须谨慎，否则极易引起价格战。
(3)优良品质定价法如果企业生产或经营的产品质量上乘，并具有一定特，企业声誉较高，就可以采用高于竞争者的价格出售。一方面通过较高价格建立优质药品的形象，另一方面通过较高价格获得超额利润，来支持企业的技术开发和新药产品开发。
(4)投标定价法这是中国医疗机构普遍实行集中招标采购药品以来医药企业必须采用的定价方
法。
发布评论