七夕方特营销方案
情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们一般都赠送玫瑰花和巧克力作为爱情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在这一天的销量是十分惊人的。而商家特别是鲜花销售商更会在这期间大抬玫瑰价格，但依然会赚得盆满钵满。然而，随着市场竞争的加剧，我市的一家较大规模的鲜花销售商a公司在xx年情人节期间的业绩却出现了明显的下滑迹象，为了止住下滑势头并重新占领较大的市场份额，a公司在xx年的情人节期间组织了一次别开生面并十分成功的促销活动。
市场调研
通过在我市的一次小范围的市场调查，我们辨认出：
在情人节期间的主要消费体是20―25岁的未婚青年，约占52%，其次是25―35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费体也占到了将近5%；
消费者出售鲜花的数目女团以1两支、3两支、9两支、10两支、11支等数目居多，大约占75情人节几月几日
%；
市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。
市内年轻人经常来来往往的场所例如迪吧、电影院等虽然每年也搞出活动，但不外乎幸运地抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没新意，而且活动宣传不振，不妥当，效果不尽如人意。
另外，在受访人中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
似乎，消费者的市场需求意味著非常大的商机。
目标市场
a类消费：20―25岁的已婚青年，此类消费者都就是情人节玫瑰消费的主力人。他们富于激情，崇尚唯美、时尚，讨厌幻想，能够快速拒绝接受新事物，就是一个为了力争上游、迎难而上永远也不能厌烦的时尚阶层。
b类消费：50岁以上的消费，此类人虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺ji到位，则此类消费可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费：25―35岁的消费，此类体有的是处在事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、总收入、环境、习惯、价值观等原因，使此类体变得最为繁杂，最有利于细分，也有利于存有针对性的展开市场推广，但她将就是影响b类消费的一支“伏兵”，也无法退出，但不做为重点。
目标市场定位策略
“揪两头拎中间”。即为通过对a类消费和b类消费的重点主张，助推c类消费的积极参与。
a类消费的消费意识最强大，市场需求最小，就是主要目标市场，也就是广告的主要对象。b类消费虽然市场需求较小，但如果出售性欲被唤起出，也就是一个非常大的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分不利。
推广策略
产品策略：玫瑰已经就是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足用户于获赠玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着唯美，但由于其物理属性，就可以留存数天，而真诚的爱情须要永恒与执着，似乎，就可以保鲜数天甚至只有一天的玫瑰贯穿没法这层信息，巧克力更没用。情人节每年只有一天，自私的现代人须要的就是天天都就是情人节。因此，消费者须要一种能够贯穿着永恒的爱情、代表着执着信息的礼品。这种礼品须要时尚，须要技术创新。珠宝饰品就是较好的顺载体，但其几千元、上万元的高昂价格就可以并使手头拮据的年轻人望宝叹息。到底这种载体应当就是怎样的呢？
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节
的结合到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们快速联系了一家手编厂，研发出来了系列的“情人结”礼品，包含“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“携手结”等，并且每种“情人结”都搭载了时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、直观的形象。但由于其技术性不弱，极易被恶搞，因此在活动之前，我们实行了严格的保护措施，避免概念、产品的外流。
在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：
1两支玫瑰：一心一意篇；
3支玫瑰：我爱你篇；
9两支玫瑰：天长地久篇；
11支玫瑰：一生一世篇；
21两支玫瑰：快乐你篇；
27支玫瑰：爱妻篇；
虽然以上寓意早已有之，但却很少存有企业在这上面下工夫、并作宣传，而在唯美的日子里面世如此唯美的数字女团，情侣间定可以被浓浓的爱意所病毒感染，经久难以忘怀。而且每种女团我们都设计了多样、时尚的贺卡，贺卡上注名了该女团的寓意。此次活动的面世，使许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意增进了印象，很大的调动了消费者出售的积极性。甚至存有部分消费者在2月14日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。
七夕佳节将至，饭店营销部推测：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动xx饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定：现推出以“美满良缘由天赐，满意婚宴在xx”的婚宴营销活动，以促进和拉动xx饭店的婚宴消费。特制定如下xx饭店婚宴营销活动方案（草案）。
一、主题
美满良缘由天赐满意婚宴在xx
二、总体思路
充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用x月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴，到xx”为主题的营销活动，使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
三、活动时间
xxxx年xx月至xxxx年xx月
四、活动内容
1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。
2、八十十席以上免费提供更多大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。
4、八十十席以上免费提供更多大堂外喜庆横幅一条。
5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘（含新人姓名）。
6、八十十五席以上免费提供更多奢华婚房一间/夜（不含次日精致双晚）。
7、满十五席以上免费提供主桌精美台花（鲜花）一份。
8、原订婚宴元/席以上（含元/席）超过十席之多者婚宴当天将可以赠送多层婚庆蛋糕一份。
五、婚宴套餐标准
1、百年好合宴 /桌（10人）
2、金玉良缘宴 /桌（10人）
3、珠联璧合宴 /桌（10人）
4、龙凤呈祥宴 /桌（10人）
5、佳偶天成宴 /桌（10人）
六、宣传推广
1、把此次活动内容配上图片说明制作成宣传折页
―报纸夹放
―闹市区人员派发
―与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。
―置放在饭店各营业点。
2、电梯间pop/大堂pop
把本次活动内容制成宣传海报，由涅恩在饭店电梯间内，以便于客人介绍和推展。
七、部门分工
1、营销部负责管理此次活动的对外联系宣传与制作。
2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。
3、餐饮厨房负责管理此次活动菜品与菜价的核定工作。
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。
5、房务部负责管理婚房的准备工作工作。
6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。
八、费用财政预算
1、绢花拱门： 2.35米x2米=xxx元（可长期使用）
2、普通彩绘彩绘： x元/平方米xxx平方米=xxx元（姓名处粘贴，整体可以重复利用）
3、桌花：35元/份x1份=35元
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