病毒营销成功案例_病毒营销案例分析
    所谓病毒营销系统,简而言之就是可以将自己的产品像病毒一样的无限的传播出去,使自己受益,让"病毒"为自己工作的一套系统。这个产品可以是实际的产品、可以是服务。了解病毒营销的人都知道,病毒性营销是一种实用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种口碑传播更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
      病毒营销成功案例1:"山寨春晚"
    一个叫老孟的民间"伙夫"花了140元举起的"山寨春晚"大旗得到众多网友力挺,而其还申请了一个叫CCSTV的网站和央视春晚PK。目前该话题已经成为百度搜索最热门的关键词之一。据悉,目前"山寨春晚"赞助费已经拿到了几百万。
    启发:"山寨营销"的本质是借势造势。策动中国
    对于不知名的品牌,要想迅速成名,必须去借助社会热点事件、名人、社会文化等,形成人
们和媒体关注的"社会话题"。例如,在"山寨春晚"的策划中,策划人很聪明的将话题转向了"话语权","当众人褒贬不一时,山寨当事者则称:我们要的无非是一个话语权",进一步的引发舆论的争议。而这种"八卦"的事件,恰恰需要的是争议和炒作!
    因此,"山寨春晚"的策划名副其实的将成为20xx年最成功的"病毒营销"案例!
    关键词:病毒营销和口碑营销
    病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种"口碑传播"更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
    病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法,也可以被认为是一种网络营销思想,即通过提供有价值的信息和服务,利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。
    美誉达BBSN网络声誉管理机构
    将有效的"病毒营销"战略归纳为六项基本要素。一个"病毒营销"战略不一定包含所有的要素,但是包含的要素越多,营销的效果可能越好。这六个基本要素是:
    1.产品或服务的利益点和价值点要鲜明。(很好用的产品和服务,或者有趣的活动和话题)
    2.提供无须努力地向他人传递信息的方式。(很容易记忆并方便转发的病毒广告作品,例如有趣且吸引人的图片、故事、笑话、视频等)
    3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。(话题对于受传者要有价值,才可能相互分享)
    4.利用公众的积极性和行为。(首先捕捉的是"活跃人"和"意见领袖",形成话题;考虑利益的激励,吸引人们转发朋友,比如限量的赠送、免费体验等)
    5.利用现有的通信网络。(利用网络社区、论坛、博客、视频、邮件等)
    6.利用别人的资源。(借势造势,最少的降低成本,争取大众传媒的跟进报道,放大事件)
    注:病毒营销与口碑营销的区别。前者多借助搞笑的很雷的符号传播,而后者多借助使用者的体验分享,以比较正面的方式进行人际传播。
      病毒营销成功案例2:依云:唤起童心
    如果从数字营销的角度来看,依云广告中的婴儿才是最厉害的角。作为达能集团旗下的高档矿泉水,依云在20xx年首次尝试病毒式营销,推出营销短片"Roller Baby",应用计算机三维动画技术(CGI),塑造了一小婴儿穿着溜冰鞋跳舞的场景。这部影片在YouTube独家播放,并在当时创造了吉尼斯世界纪录,成为在线广告史上观看次数最多的视频,该片在推出后不到两个月的时间里,浏览量就超过了2500万次。
    20xx年,依云延续了应用计算机三维动画塑造婴儿人物的概念,推出了"Baby Inside"影片。20xx年,依云又出了"Baby & Me",片中一成年人演员穿过一面离奇的镜子,回到了自己的婴儿时期,并且能做出与自己相似的动作。
    "Baby & Me"在YouTube的浏览量达到5000万次,推出一周后借助Facebook主页推广、促销广告和其他营销工具的帮助,访问浏览量很快就超过了1亿次。有趣的广告
    依云并没有停止这一系列的营销活动,20xx年5月又推出了Baby & Me移动App应用,支持安卓和iOS系统,用户只要上传自己的照片,就会生成一个相对应的婴儿形象,还能在Facebook或Instagram上与好友分享。如果想在Twitter上分享,可以使用"#evianbabyandme"标签统一发布。绝大部分病毒式营销活动貌似一锤子买卖,但依云另辟蹊径,做出了一套系列广告。
      病毒营销成功案例3:GoldieBlox:改编知名歌曲
    GoldieBlox也许无法赢得权利,但他们愿意为此而努力。GoldieBlox是一家专门为女孩儿设计故事书和玩具的公司,旨在提升女生对科学和工程专业的兴趣。20xx年2月,该公司成为首家在超级碗电视直播中投放商业广告的小公司。
    20xx年秋季,GoldieBlox在社交媒体开展营销活动,当时他们通过Kickstarter众筹了30万美元,帮助公司解决了首批产品的生产成本问题。20xx年末,GoldieBlox在社交媒体圈也引起了不小的风波。他们推出了一个视频,3个小女孩儿在Beastie Boys乐队创作的"Girls"歌曲旋律下唱着改编的歌词。视频推出后短短一周就获得了超过800万浏览量,在Twitter上也受到了艾伦秀主持人Ellen DeGeneres和亚利桑那州前政治家Gabrielle Giffords的热捧。但Bea
stie Boys乐队从未授权这首歌在商业广告内使用,GoldieBlox被该乐队告上了法庭,并被指控抄袭模仿歌曲,侵犯了歌曲版权和商标。20xx年3月,双方最终达成和解,GoldieBlox同意发表一份公开的道歉申明,并且将其收入的一部分用于慈善捐款,受捐对象则由Beastie Boys乐队挑选决定。