俞敏洪2022年在武威的演讲
亲爱的新东方各位朋友：
大家下午好！新年好！虎年好！
一年一度的线上年会已经连续召开了三次，我们曾经在体育馆召开规模上万人的年会，由于疫情和其他原因，现在搬到了线上，但有一个好处是，我们全国新东方一起在线庆祝新年的到来，红红火火过大年。
俞敏洪演讲一、2021年是我们最不容易的一年，但是我们经受住了考验
首先我要向全体新东方人表示感谢，包括已经离开新东方的和还在新东方继续努力的。
新东方接近三十年的发展和成长是我们一点一滴努力的结果。从新东方成立到今天，我们遇到了很多的困难和曲折，但是2021年的困难和曲折，对于我们来说确实是一个重大的考验。在我们全体新东方人的共同努力下，我们经受住了这样的考验，也在这样一个困难的考验中走到了2022年，我们拿了一个及格的分数，谁都知道在这样的过程中，很多类似的教培机构，
还有其他一些跟教育相关的机构，大多都没有经受住考验，或多或少的在困难中无法自拔。
我们新东方无论从社会反响到相关部门对我们的关注，都有了一个非常好的交代。该给家长学生退的钱我们都退了；员工走的时候该给的“N+1”，我们也努力的给了；新东方退了1000多个教学点，很多是刚刚装修好还没有使用，该退的也退了，跟我们的合作者也有比较好的协商，大部分都是和平解决；多余的课桌椅、教学设备，我们捐给农村地区和山区的中小学，我们也都捐了，迄今为止已经捐献了15万套左右。在这个过程中，我们全力以赴、分秒必争在寻并且开展新的业务，我们迅速到了一些新的发展方向。
新东方尽管是一个大公司，但我们有一个弱点，这个弱点就是我们系统化、标准化的管理能力不够。但这个弱点在这次变故中变成了我们的优点，变成了我们的强项。新东方每个部门、每个学校都在进行自救和创新，而这样的自救和创新让我非常感动。我们有不少学校和部门已经研发出新的产品和新的业务模式，并在尝试互相学习。在整个过程中，新东方通力的合作精神，面对艰难团结一致、全力以赴、不计较个人利益得失的精神，在新东方也有了非常好的体现。
到今天为止，新东方的地面K9培训业务和在线K9培训业务，已全面停止。新的业务也都有了很好的开端，比如说新东方的素质教育体系正在不断搭建，新东方的素养教育体系也有很多好的产品和研发，过去我们已经做的游学、研学、营地教育，我们各学校跟集团中心合作，也在全力以赴的推动和发展。同时面对K9家庭来说，对于孩子自学的学习资料、学习系统的需求，新东方各个部门也都在全力以赴努力，在符合国家政策的前提下，我们正在一步一步开展新的业务。我们原有业务已经有了不错基础的，像大学业务、出国业务、图书、出国咨询等，仍在比较顺利的稳定发展中。
总而言之，我们处理了过去所遗留的问题，但是留下了一个非常良好的发展基础。在过去教育领域疯狂资本投入的情况下，新东方并没有完全受到资本的诱惑和冲击，保留了一定的经济实力。今天，经济实力可以用来为我们未来的发展奠定很好的基础。所以2021年对我们来说很艰难，但是面向2022年，我们也许会有一个非常良好的开端。
二、“危机”，我们解决了“危”，我们的“机”在什么地方
“危机”这两个字可以说是“危”和“机”的组合，“危”是我们所遇到的困难，我们或多或少已经度过了很大一部分；“机”是我们未来所遇到的机会。大家都知道机会的来到往往是以砸碎一个
旧的体系为代价的，如果我们自动砸碎过去新东方的体系，其实是不太容易的，因为没有人愿意拆掉自己建的高楼大厦，但是当高楼大厦有一天被拆掉后，我们所想的已经不再是回忆过去我们高楼大厦有多么辉煌，而是我们如何来重建我们新的高楼大厦，也就是说重建我们的事业。
刚才我说了新东方其实有很好的基础，有经济基础，更加重要的是我们有人才基础。非常让我感动的是，大量离开新东方的员工和老师都是含着泪离开的，都对新东方充满了感情，我们刚才在视频上也已经看到，我们留下来的员工真的是全力以赴，都在努力思考新东方未来发展的方向。
人才是我们新东方未来进一步成长的基础。有经济基础、人才基础、平台基础。在教培机构中，现在还拥有两个跟市场紧密对接的上市公司平台已经不多，新东方有两个上市公司平台，这种平台基础也意味着我们跟世界资源以及跟中国资源能够更好的对接，所以我个人认为这恰恰是给我们一个机会来重新定义新东方的发展。
在过去的这么多年中，我一直讲一句话，新东方是中国孩子全面成长并且快乐成长的地方。我相信这句话大家不陌生，我们都希望孩子全面成长，我们的教育理念“终身学习、全
球视野、独立人格、社会责任”，其实定义的是孩子们除了学科教育以外，我们要给孩子一个更加广阔的成长空间，我想这个时候刚好给了我们这样的机会，实际上当我们面对孩子们全面成长，教育体系全面重整这件事情的时候，我的内心还是比较兴奋的，我们马上就可以看到我们的转变。在全国教培机构的学科竞争中，我们不得不跟着走，或者说我们不得不想办法在某个领域中去领先，因为学科教育变成了所有教培机构的统一方向，我们如果不追随的话，我们似乎也觉得没法生存。但是今天学科教育可以放到一边去了，紧接着对于孩子的全面成长的教育，这件事情就出现了。
大家只要看一看我们“泡泡”和“优能”两个部门合并以后，我们的名称就可以看出来了，叫做“成长中心”，就是把“成长”这个概念变成了我们的一个核心理念。“成长”，可以看到我们方向的改变，原来我们的“研发中心”，都是为各个学校的课程和师资提供服务，我们现在必须独立去研发出全中国孩子和家长都喜欢的独立产品，这是一个非常好的转变。
再看看我们“新东方在线”，原来是一个不断加入各种课程、中小学在线的学科培训，去跟地面抢生意，也跟其他机构血拼的状态，可以说是一个互损，而不是互补的状态。在现在前提之下，我们开始变成一个互补状态。
今天上午在线的董事会我还跟他们讲了一下，我们的EDU，就是新东方总公司为核心的平台，把孩子的全面成长，加上为孩子们提供全面成长的产品和课程，变成我们的核心发展模式。在线就可以变成通过产品研发为具体的某种产品，加上对于这些产品的全国销售，呈现这样一个模式。
大家刚才看到我们在线要做农产品，这只是其中的一个入口。我们未来要做更多的各种各样跟教育相关的产品，包括图书、电子设备、软硬件等。通过这样的一个平台和全国各个相关合作者进行合作，可以形成一个新东方比较好的上下游关系。