高职招生方法及程序
一、市场调研
1、各市、县招生负责人通过地图册或者当地人迅速熟悉各个中学的准确位置。
2、各市、县招生负责人详细调查了解当地的经济状况以及各个中学的具体生
源数量和质量。
二、选择最佳招生点
1、可以确定该市县教育局附近宾馆的最佳楼层和位置；
2、选择当地有一定的知名度或者某个知名建造物旁边的宾馆或者酒店；
3、该宾馆或者酒店处于目标中学集中的地区，并且该地交通方便；
4、预订房间时要跟宾馆具体负责人签订合同并交付少量定金。
三、目标中学的选择标准
1、非省市级重点中学，升学率在 80%以下；
3、考生数量较多且学校不排斥高职院校招生。
四、最大限度地发放招生简章的几种重要途径
1、千方百计、千方百计进入学校、班级散发简章;进校、进班的方式、方法
及渠道；①因上级关系而进校；②因亲友介绍而进校；③因合作需要而进校；④ 因个人利益而进校；⑤直接进校；⑥礼聘当地暂时人员入校。
2、在考生体验现场散发简章；
3、通过各类会议、活动散发简章；
4、高考现场散发简章；
5、发榜时期集中发放简章；
6、填报志愿时期集中发放简章；
7、在招生点咨询时发放简章。
五、获取考生线索的有利途径
1、通过进校、进班的较短期进行演讲，并吸引学生索要简章，同时要求学
高考报名费生留下；
2、通过市场调查问卷的形式获取考生线索；
3、通过自办活动、会议获取线索；
4、通过当地教育局的熟人，学校的班主任等来获取考生相关信息；
5、通过发展各普通班内线来获取考生线索。
六、高考现场我们具体要做好以下工作。
1、摸清考场位置、数量、考生人数、周边张贴广告位置；
2、重点抓住考场外家长，进行面对面沟通，做好招生宣传工作；
3、条件允许的情况下，要统一着装、悬挂条幅或者张贴海报等，形成一定的声
势；
4、散发简章要有目标，不做简单的传递工作，要边发边面带笑容；
5、随时捡起丢落在地上的我院招生简章，维护学院的形象。
七、招生办公室的布置。
办公室内一定要布置整洁、干净，要有直拨电话、电视机、影碟机、办公桌 椅、沙发、茶几、饮水机、一次性杯子、茶叶、电风扇或者空调、海报、展板。
八、高考咨询会的种类。
1、当地教委、政府及相关单位主办的大、中型咨询会；
2、自办各类主题会议、活动。 5—20 人在咨询办公室可组织召开的会议，为 小型会议，有直属招生老师讲解、咨询； 20—50 人由地区负责人或者招生主管参 加的会议为中型会议； 50—300 人以上的会议由招生办主任、院领导参加的会议 为大型会议；
3、学校班级组织家长、填报志愿会等；
4、心里咨询会；
5、新闻媒体发布会；
九、如何最大限度地组织各类会议、活动
1、通过简章换线索获取目标生源信息，会前电话邀请；
2、将报告会通知夹在简章中一并发放；
3、通过中学领导、班主任、学生干部、学生口头传达；
4、在目标中学门口或者教师张贴通知；
5、在当地媒体发布广告组织会议、活动；
6、最佳举办时期： 6 月 15 日—8 月 10 日；
7、经过实践证明，大量、频繁的十几个考生家长聚在小型咨询会效果最好。
十、会场或者活动现场的布置
1、主席台后悬挂条幅；
2、会场四周悬挂海报；
3、会前及歇息间隙播放我院宣传光碟；
4、现场备齐宣传资料；
十一、会议主题内容：
1、邀请学院领导或者地区负责人详细介绍我院；
2、邀请我院在校学生现身说法；
3、邀请当地教育部门人士讲话并力推我院；
4、邀请已被录取的新生谈对未来的憧憬；
5、现场互动、答疑。
十二、会议现场注意事项：
1、着装整洁慷慨，佩戴校徽，以树立良好形象； 2、安排好接待、签到、维护好秩序； 3、如果现场混入竞争对手，应及时发现，并请其出场； 4、如果个别家长比较刁钻，应委婉的邀请家长单独咨询，个别问题个别对待， 不是其破坏气氛。
十三、如何获取报名表，即将考生线索有效地转换成报名表。
1、考后电话回访，让其到咨询点详细咨询后填写报名表、交报名费；
2、在此进校、进班级或者利用发榜时期、二次宣传，获取报名表及报名费；
3、利用各种活动、会议等现场获取报名表及收取报名费；
4、赠送学院光盘、专业介绍等引导学生填交报名表、交报名费；
5、遇到有疑虑的目标，可让其将报名费直接汇寄学校；
6、重点做好个别有影响力的学生工作，树立模范带头交报名费，利用从众心
理促使其他学生交费报名； 7、在目标中学或者班级中建立关系。可以通过已通过已报考我院的考生，做其 他学生工作，以新生带新生的方式来增加生源； 8、将报名表分类，追踪重点目标对象。此时应及时建立电话追踪、答疑，做 其他同学工作，以新生带新生的方式来增加生源；
9、掌握目标对象择校时的层层递进的心理，密切关注可能引起学生心理发生 变化的因素，如当地教育主管部门政策的变化，普通高校的扩招信息，其他 民办大学的优势。
十四、如何指导考生选择适合自己的专业
1、根据考生的兴趣爱好选择专业；
2、根据考生的特长选择专业；
3、根据考生家庭经济实力选择专业；
4、根据考生的文、理科来选择专业；
5、根据目前就业形式来选择专业。
十五、填报志愿和上录取工作要点如下； 1、填报志愿时一定要整合自身觉得最大人力、物力资源。妥善安排所属团队 人员，一定要打好一场声势浩大的战役，这对后期招生将产生深远影响。 2、全体招生老师一定要最大限度争取考生填报我院第一志愿或者惟一志愿(含 五个并列第一志愿)。
3、使我院新生第一次报到率达到 90%以上是 2022 年招生录取工作的难点和 重点。
4、征集志愿是所有高职高校招生取得突破性发展的重要环节。
5、全体招生老师一定要做好填报志愿后的跟踪服务工作。
十六、征集志愿是提高报到率的一个重要保证
根据往年招生经验，高职高校初次录取报到率低，根据前面的策略，初次 录取学生须交预录费(特殊情况除外)，这样就会预留录取计划，征集志愿要作 为我院招生工作的一个重要战役来打，必须全院动员，不遗余力，前几年我院征
发布评论