总经理目标考核责任书
甲方：
为加强公司管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务，负责本公司的全面管理工作，聘任、考核时间为2017年9月1 日至2018 年8月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。
二、乙方主要岗位职责
1）战略规划
a)对年度利润、流程、经营、机制、人才、风险管理等做规划，并布署达成；
b)其中：销售额目标为3亿，保底目标为2.4亿，冲刺目标为3.7亿，挑战目标为4.2亿
c)其中：利润目标为5500万，保底目标为4800万，冲刺目标为6500万，挑战目标为7000
万。
2）经营管理
a)制定全年营销规划，达成利润、市场目标，完成新市场开发任务。
b)形成客户管理方案：大客户数量，新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形
成并提交董事会上一季度客户购买分析报告。
c)导入分级营销体系，培养各层次营销人员
3）企业系统导入
项目第一季度第二季度第三季度第四季度
原理根据董事会要求，确立工具方向确认运用五星组织系
统、解决方案营销流程
无无
调研安排2家咨询机构同时调研并竞标，根据外部
满意度选择投资标准选择外部顾问+内部
小组，实行调研，并出
调研报告
无无
工具制作整理现有已经运用的流
程和工具
完成工具制作完成全部工具制作，并进
行测试修订
修订工具方案不
合理的部分
测试无无实践性测试无
培训召开一次动员会议，树立机制改革的流程表进行相关人员的理论
知识培训
进行实际情景培训、员工
技能运用培训、工具培训
一个月1次技能理
论培训，且通关
运用无无从营销部、高层、新部门/
子机构开始运用
全面导入实施
三、经营指标
一季度二季度三季度四季度全年备注
利润1000万1200万1550万1750万5500万年度冲刺指标6500万，年度挑战指标7000 万
销售额6000万7000万8000万9000万3亿年度冲刺指标3.7亿，年度挑战指标4.2亿
资金量--- ---- 6000万6000万6000万
前两季度为投入期不考核，从第三季度起保持资金量在6000万
复活机制：每完成年度单项指标后，返还季度对应项所扣分数，一旦完成超产指标将返还整个绩效
考核表中所有已扣分数。
注：公司需共同完成的核心指标有3-4项，通常为：利润、市场占有率、产品出货量、现金保存量、企业需要的其它指标。
四、乙方的薪酬结构
乙方工资结构为“工资+利润分红+超产奖或冲刺奖励”，其中：
1、工资：基本工资10000元+岗位津贴2000元+绩效工资5000元（按考核周期发放）；
2、利润分红：公司核算利润的5% ；
3、冲刺奖：超过冲刺利润目标部分分红8%（其中由总经理设计分配表发放给有突出贡献的人员）；
4、挑战奖：完成挑战利润目标后一次性奖励现金50万
5、所有分红：当季发放50%，剩余50%与年度考核挂钩，于年底发放，考核系数为0-1.2。
6、所有年终所得部分分为次年9月15号发放50%，11月15号发放50%。
五、乙方全年绩效考核指标与方法
（一）乙方绩效考核表
总经理考核评分表（年度）
大指标小指标权重定义计算方法
利润50% 总利润30% 要求实现平衡目标5500万（未上缴
企业所得税和关键人才分红前利润）
达到5500万为30分，
每少100万扣1分
新产品销
售额
20% 换代产品和新研发品类产品销售额，
要求占比20%
每占1%得1分，满分
20分
人才20% 关键人才
猎头
10% 通过完全流程和人才考评，获得的关
键人才占总规划人才百分比
实现50%开始得分，每
增长10%得2分
人力效率
增长
10% 总销售额/总人口数量，要求从3万/
人/月提高到4万/人/月
每增加1000元/人/月
得1分
风险安全经营10% 税务稽查、劳务纠纷、社会安全、产发生一起事件扣5分，
10% 品质量、法律纠纷，此五项安全经营两起及以上为0分
流程20% 解决方案
营销流程
建立
20% 按照进程法进行考核，包含五大步：
理论学习、联合研发、工具测试、工
具导入、嵌入公司形成系统
每完成一大步，得4分，
满分20分
问责制10分凡出现贪污受贿、不按流程经营造成公司重大损失、触犯公司电网指标，此三项出现任意一项均扣10分
加分项15分引进高端人才、为公司引进关键技术并获得收益、引进关键管理系统并提升效益，此三项每项得5分，累计15分
说明：
1、加分后，考核得分总分不得高于100分；
2、以上考核，由财务部提供财务数据，人力资源部提供流程数据，董事会进行考核，考核分为季度考核与年度考核（季度平均分）。
（二）考核成绩与奖金系数对应表
KPI分数KPI系数
95分以上  1.2
90-94    1.0
85-89 0.9
80-84 0.8
75-79 0.7
70-74 0.6
65-69 0.5
60-64 0.4
60分以下0
注：考核奖金总额=考核奖金基数×K；
六、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；
2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；
3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；
4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。
七、电网指标
1、公物私用
2、不按标准用人
3、回扣
4、非公司行为行贿
5、泄露机密
6、公款私用
7、虚报假账
8、旷工
9、煽动虚假消息
10、利用信息获得私人利益
11、销毁证据
12、虚假预算获得物质开支
13、违反品行指标
14、利用职务之便制数据获得利益
15、违法
16、出现恶性风险事故（例如：客户欺诈）
17、不可兼职同行业或投资同行业。投资其它行业需公司书面申请并备案。
乙方触及电网指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。
八、其他
1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；目标责任书
2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。
3、如岗位变更，工资也随之变化。
4、未尽事宜双方协商确定
甲方（盖章）：乙方：
签名（第一负责人）：签名：
年月日年月日