执行总经理目标责任协议书
甲方:北京长松咨询公司
  乙方:田卫华139********
  为加强公司人力资源管理,提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务，全面负责公司的经营管理工作，聘任、考核时间为2014 年1月 01 日至2014年12月31 日，考核结束后,双方根据实际情况,签订下年度目标协议书。
二、乙方的主要岗位职责
1）战略规划
A）销售额，达到4.5亿；
B）新市场,达到40个子公司；
C）成本利润空间，高于16%；
D)研发7个新产品；
E）建设组织、财务、营销三个系统;
F）根据公司人才目标，实现公司人才编制，实现率超过80%。
2）经营管理
1、制定全年营销规划，达成销售额、利润目标,完成新市场开发任务。
2、形成客户管理方案：老客户维护，（特别是协议客户）新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报告;
3)系统建设
完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作
4)人才建设
  完成集团骨干的人才搭建工作
具体目标：
A、销售额:第一季度完成销售额8000万、第二季度 1亿、第三季度1亿、第四季度1.2亿;
B、利润：总目标6000万，其中第一季度无要求，第二季度、三季度、四季度平均每季度1500-2500万；
C、销售额超过4亿，奖励现金50万;
D、利润超过8000万，额外奖励现金100万。
三、乙方的薪酬结构及收益说明   
1、乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”，其中：
目标责任书固定工资为 10000；绩效工资为 5000  ；提成: 0%    ；分红 10％ ；年终奖金为 销售额和
利润按经营目标超出奖励，共150万 .
2、收益说明:
1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》;
2）绩效工资：与月度绩效考核持钩,具体参照《岗位月度绩效考核表》；
3）提成：销售业绩的 0 %，超额完成销售目标,年终奖金为50万;
4)分红：为公司利润的  10%，按季度发放。其中当季度发放60％，剩余40％为年底发放,做绩效考核。
5）年终奖金：为公司超额利润部分，8000万以上奖励100万;
四、乙方全年绩效考核指标与方法
（一)乙方绩效考核表(本岗位本年度目标为：  ,其中将收益的  与目标挂钩，挂钩的办法是  )
执行总经理考核评分表(年度)
考核期间：        年  月
姓名
岗位
CEO
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
30%
实际到账的现金总量
完成4亿以上30分;
每少500万扣2分
2
利润
30％
税前利润
完成利润8000万以上30分；
少100万,扣1分
3
新产品研发
10％
指经过研发上市产生销售额的产品
按照流程研发新产品，达到进度10分;
研发成功但未产生销售额5分；
未完成进度0分
4
新市场开发
10%
按照战略规划完成公司的新市场开发
完成,10分;
每少两家扣5分,直至为0
5
系统建设
10％
2014年导入财务系统、组织系统、营销系统
制作系统并导入流程， 10分；
少一个,扣4分
6
储备总经理培养
10％
正式总经理12名，储备总经理20名
按要求完成未10分;
每少一名扣5分，直至为0
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
25％
1、承认结果，而不是强调愿望
2、承担责任，不推卸，不指责
3、着手解决问题,减少业务流程
4、举一反三，改进业务流程
5、做事有预见，有防误设计
一级5分;
二级10分;
三级15分;
四级20分；
五级25分
2
领导力
25%
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分
3
指挥
25%
1、常规指标并清晰
2、详细指导并告知操作方法
3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面
4、团队工作井然，成员离场行为较好
5、指挥具有艺术性，成员不易违规
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分
4
决策
25％
1、能做本职及下级决策，出现时间延长
2、通过讨论，总能获取最后正确决策
3、无依赖思想，使用理性工具
4、有预见性，感性与理性决策误差小
5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20％=
考核人
    签字：
年    月    日
（二)考核成绩与奖金系数对应表
考核分数
绩效工资系数（K）
95分以上
1。2
90-94
1.0
85—89
0。9
80—84
0。8
75—79
0。7
70—74
0.6
65—69
0.5
60—64
0。4
60分以下
0
注：考核奖金总额=考核奖金基数×K；
五、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；
2、乙方在工作期间,不得利用职权进行违规作业；
3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖;
4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。
六、电网指标
1、公物私用
2、不按标准用人
3、回扣
4、非公司行为行贿
5、泄露机密
6、公款私用
7、虚报假账
8、旷工
9、煽动虚假消息
10、利用信息获得私人利益
11、销毁证据
12、虚假预算获得物质开支
13、违反品行指标
14、利用职务之便制数据获得利益
15、违法
  乙方触及电网指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。
七、其他
1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；
2、如果中间有变化,经双方友好协商调整。
3、如岗位变更,工资也随之变化。
4、未尽事宜双方协商确定
甲方：                          乙方： （签字盖章）
签名 ：
签名（第一负责人）：                       
年    月    日                              年    月    日