副总经理目标管理责任书
副总经理目标管理责任书
直接上司：
总经理
直接下属：
生产部、销售部办公室、开发部等部门主管或经理
副总经理向公司总经理负责，受总经理委托主持公司日常工作，并完成下列工作：
1. 组织编制年度营销目标及计划、各费用指标分析、人力资源的配置、生产控制和对策方针
各部门经理主管人员的人选提名及年度合同的签订
3. 组织销售人员对市场开发及管理，并保证完成月度目标计划、年度目标计划
4. 加强营销团队的管理，提供完善市场拓展方案并保证年度目标的完成
5. 建立健全的劳动人事和薪资制度，组织员工的培训，培养全体员工的协作精神，提高员工的素质和士气
6. 年度品质政策的制定及品质保障，提升企业竞争力
7. 完善公司各管理制度，组织拟定公司员工聘用、升级、加薪、奖惩与辞退方案和奖惩方案
8. 制定各级人员的月度考核，年度考核标准及方法
9. 成本控制及各种费用限额发生
10. 制定各物料及成品安全库存基数，降低不良资产库存，加速资本回流
1
1. 建立供应商供应系统，降低采购成本
1
建立物料控制方案，物料损耗控制在限定标准范围
1
3. 制定失败成本管理，做到各物料用途明细，谁浪费谁负责
1
4. 加强产品开发管理，降低开发成本
工作开展方法：
1、销售管理：
内部
1) 年度销售目标的确定，月度目标的确定
2) 终端维护：
摆场（产品摆放、产品知识培训、销售技巧培训）
3) 产品定位：
档次、市场、价格、消费趋势
4) 销售培训资料建立：
公司介绍、组织结构、材料介绍、产品知识、营销理念等
5) 销售模式：
专买店、直销、零销、独立店等
6) 销售政策：
成熟的市场运作模式、需做市场推广模式、区域市场的界定
7) 销售团队管理：
薪资提成及发放、费用（差旅、通讯等）
8) 库存、出货管理等
1) 监督区域市场的开拓，建立营销网络，完成外销目标任务和开拓任务
2) 监督评估客户资信，销售合同的签订及合同执行各环节
目标责任书
3) 客户档案管理的建立，做好售前、售中、售后服务
4) 货款的回笼，201X年杜绝呆、滞、死账的发生
2、现场管理：
1) 车间规划设计
a. 对车间、仓库进行规划，工作区、物料待料区、半成品待料区的空间
b. 设定责任区，分配到具体个人
f.
g. 制定机器设备操作规程
2) 建立机器设备保养风险评估系统
a. 制定机器齐备保养卡，定时定人定卡进行保养、清洁、维护
b. 建立机器设备零配件使用寿命评估系统，降低机器设备因维修、零配件加工购置的时间耽误，为顺利生产提供保证
. 将机器设备的保养与各使用人员、干部利益挂勾，加强各级人员的责任
3) 成立5s推行委员会
a. 确定各级委员的职责
b. 制定5s推行管理办法
. 确定培训期、导入期、稳定期
d. 制定稽核管理办法
3. 生产能力提升：
1）目标细分：
制定年度销售目标――月度销售目标――日工作任务目标――个人目标
第二篇：
行政副总经理经理管理目标责任书
行政副总经理经理管理目标责任书
为改善企业经营管理、充分发挥行政管理系统的支持保障作用，同时更好地调动行政后勤人员的积极性和创造精神，进一步提高工作质量与效率，提高公司整体经营效益，营造更和谐的企业氛围，甲方（）、乙方（行政副总经理）双方经友好、平等协商，签署201X年度（自 201X 年01 月 01日起至201X 年 12 月 31 日止）管理目标责任书，以资共同遵照执行。
人力资源管理：
1、公司人员编制的调整和审核；
2、公司主管级（含）以下人员的初试及选择，试用期满转正的审核，人事
异动（晋级、降级、离职、辞退、岗位转换等）的审核；
3、员工手册（劳动管理制度）的审核；
4、协助各职能部门制定绩效考核目标、绩效奖金分配方案并检查其执行情
况；
5、新进员工工资定级，主管级（含）以下人员的薪资变动的审核；
6、员工奖罚的审核；
7、劳动合同的签订与管理；
8、公司培训工作的组织、实施、督促、考核。
9、公司证照办理的统筹安排和实施;
行政管理
1、食堂日常工作及厨房设备的管理；
2、 6s管理的统筹管理和推进实施；
3、对总务后勤（包括：
办公环境、清洁、厨房、劳保、宿舍、租赁、保险、
办公用品等）工作的统筹管理及公司文件资料统筹管理；
4、各项行政费用（含办公费、差旅费等）的审核与控制；
5、推行企业文化建设，跟进企业文化的宣传及员工文体活动的开展；
6、处理对外重要事务，建立与外界良好的工作关系，创建良好的外部环境。
工作目标：
1、员工培训合格率100%；
2、人员满编率不低于95%；员工流失率不高于50%
3、提升6s管理水平，年度集团综合排名提升5名；
4、后勤、餐饮保障满意率不低于90%；
5、员工有效投诉，全年不得超过10宗；
6、严格遵守保密制度，不得出现任何泄密事件；