5个半柠檬的含蓄——水溶C100营销案例分析
5个半柠檬的含蓄
——水溶C100营销案例分析
案例背景
2008年软饮料市场依旧如往年一样的雄纷争，波澜壮阔。5月份农夫山泉旗下的柠檬汁饮料水溶C100横空出世，在众多产品中脱颖而出。
静悄悄的来，火热热的走
这种略带点乳白的柠檬汁没有任何前期的广告轰炸（在上市三个月后，才投放了第一起广告）。静悄悄地上架却一天比一天好卖（上市半年，销售额就已超过1亿元）。就连超市里的销售人员都觉得奇怪。
成功营销分析
一、成功的品牌命名
1.在品牌命名上以产品属性为核心诉求。（VC，100%水溶）
2.“中文名+英文字母+数字”的构成方式，这是在当今众多饮料品牌中唯一的，因而容易让消费者记住。
二、独特的品类开创
现在市场上果汁饮品主流品类集中在橙汁、苹果汁和葡萄汁上，而柠檬汁品类在国内尚属于空白地带。
水溶C100定位于柠檬汁就跳出了和主流品类的竞争，到了属于自己的蓝海。
水溶C100同时补充适量的维生素C是保持年轻活力、增强免疫力甚至是美容的重要元素。满足目标消费心理需求。
独特口感会使消费者对水溶C100形成持久的偏爱。
因而水溶C100开创独特了独特的品类，以“第一”形象率先闯进了消费者
心智的做法无疑是成功的。
三、新颖包装、价格高端
透明包装、瓶子的款式设计得细长，符合现代白领审美，具有时尚性特点。
很多消费者第一眼看见水溶C100的包装就喜欢上了它。
歧视性的定价策略（4.5元一瓶），使得水溶C100显得卓尔不。
时尚、潮流。一眼望去便觉“高贵”——“饮料中的伏特加”
四、不先拍广告，反其道而行之
在快速消费品领域，像饮料这样的产品营销一般都是拼速度。一款新产品出来了，在全国市场上推广的节奏都很快。而水溶C100恰恰反其道而行之。个性名
设计团队总监葛文奎说
“这是一款不适合用喧哗的气氛做宣传的产品，透着优雅或者说淡雅的气质，静静地放在那里就会有人想要购买它，这就是我们最初想要的。”
没错！这正是其独特之处——“慢营销、口碑传播”
“真正的流行，是重新诠释大众的流行，是把街道变成你的伸展台，使你的身影与品味，一再被抄袭”
所以真正的时尚
绝不是众的歇斯底里，而是“独特的个人风格与创意的生活态度”
“是一种内涵的上露，一种鉴赏的品味”
水溶C100——就是要创造这种时尚！
广告心理学分析
雄并争之时，杀出一条血路
定位之父特劳特曾指出
“当你在成熟产业中无法跻身第一梯队时，夺取市场的最好方法就是以差异化战略细分出一个新的品类，以'；吃螃蟹者'；的身份成为人们记忆中该品类第一品牌”
定位理论的忠实信徒！
在硝烟弥漫的饮料市场，杀出一条希望之路！
开创出独特的产品品类，并以“第一”形象率先闯进了消费者心智！
清晰定位于追逐“新奢侈品”与“潮流、时尚”的都市白领、青年女性、女大学生目标。
柠檬不是用来吃的
“柠檬不是用来吃的，相当于５个半柠檬所含VC含量....”
不仅用柠檬是可以用来喝的饮料，打开了消费者的大脑。
同时契合目标消费对VC健康的认知，满足他们对健康VC生活的热爱。
广告低调，Tvc却个性十足！Tvc里可爱小孩是诱饵，个性美女是灯泡！
潮流就是一种自我个性的感觉！一种被人跟随的映像！
广告只是唤醒你的渴望！！！
Over!