我是一名勤勤恳恳一直在一线工作的员工，近两年来，深切感受到改 革的浪潮迎面而来，我们不能也不应该回避。随着中国加入世贸组织，对我们每 一位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在了， 我们面对的是日益激烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行 要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展 示自己。
一、竞聘优势 1、首先我相信自己有信心也有能担负起这一重任。从自我素质方面 来看，我是从部队回来的，经过部队这所大学校的磨练，养成吃苦耐劳、办事果 断、令行禁止的好作风。在部队从事新闻报道工作，因工作突出荣立三等功一次 受嘉奖多次，去年，营业部创星级网点，我充分发挥自己的特长，在《如皋日报》 对营业部进行的宣传，取得了良好的效果。进行以来，能不断完善和提升自我， 认真学习各项业务知识，尽快适应银行工作。95年通过全国成人高考并取得江苏 省财经高等学校大专学历，目前正向本科进军，98年通过江苏省英语、计算机等 级考试，2000年通过国家人事部考试，被聘为助理会计师。
2、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等 岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手， 所办理业务无一重大差错，98年被
评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总 该有点追求，更何况面对日趋激烈的竞争，想逃避是不可能的。历史的重任已经 落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。
银行面试3、我深刻懂得这一岗位的重要性。将西门储蓄所升格为分理处，充 分体现了行党委、行长室对该分理处的高度重视和对其寄予无限的厚望。作为新 建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓精神，瞄准目标、不负众望，确保任务实现。4、能够看到自己的弱点。业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有 接触过，但我相信我有能力尽快适应。管理对我来说是个全新的课题，在今后工 作中，我将不断地调整自己，虚心请教，加强学习，与时俱进，超越自我。
二、目标和任务 这次竞聘如果成功，我将进一步解放思想，带领各位同事提高结算质 量，搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，开创分理处新局面，全面 超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将分理处创办成三星级网点。
三、具体措施 作为新建分理处要确保目标任务实现，我认为主要要做好以下几方面 工作： 1、思想总揽全局，做好表率。作一个带头人要有全局观念，要从多 方面考虑问题，
协调各方面关系，在行党委、行长室的领导下，向目标任务冲刺。
在内务管理方面同样要兼顾全面，如制度执行、安全保卫、环境卫生等。管理对 我来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先正已，自己要做好表率，从各方 面严格要求自己，吃苦在前，享受在后。
2、统一思想，发挥团队作战精神。以绩效考核为动力，充分调动员 工的积极性。借分理处升格的东风，利用新业务系统的先进的硬件多渠道、全方 位开展揽存增存工作。鼓励员工关系、拉关系、抓关系，献计献策，建立完善 揽存信息网络，捕捉每条信息。作为我本人更要主动出击，寻客户源、存款源。
3、挖掘优质客户源，寻新的增长点。客户是商业银行发展的基础， 没有一个稳定的“黄金”客户，银行业务的开拓就成了无源之水、无本之木。因 此，要在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优 势，面向乡镇寻开户单位。目前，信用社的结算功能相对比较滞后，不能适应 用户的需求，而我行的网点主要集中在城里和少数镇，可以从中挖掘不少优质客 户。二是挖他行存款，瞄准单位关系，全面出击。加强服务，全面提升跃进路 分理处的知名度。
4、服务是银行的生命线。要使第一位员工认识这一点，促进服务的 深层次、高水平、全方位发展，增强银行在同业之间的竞争力，现代的银行不能 在简单的停留在微笑服务，要在服务质量上下功夫，主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真 正感受到我们分理处的优越性。