在不断进步的时代，很多地⽅都会使⽤到创业计划书，创业计划书可以帮助创业者分析创业风险。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？下⾯是店铺为⼤家收集的全国⼤学⽣创新创业⼤赛项⽬计划书（精选11篇），欢迎⼤家分享。
全国⼤学⽣创新创业⼤赛项⽬计划书1
⼀、⼤赛主题
搏击“互联⽹+”新时代壮⼤创新创业⽣⼒军
⼆、⽐赛⽬的与任务
旨在深化⾼等教育综合改⾰，激发⼤学⽣的创造⼒，培养造就“⼤众创业、万众创新”的⽣⼒军；推动赛事成果转化，促进“互联⽹+”新业态形成，服务经济提质增效升级；以创新引领创业、创业带动就业，推动⾼校毕业⽣更⾼质量创业就业。
重在把⼤赛作为深化创新创业教育改⾰的重要抓⼿，主动服务湖北地⽅经济发展，创新⼈才培养机制，切实提⾼我校学⽣的创新精神、创业意识和创新创业能⼒。
三、参赛项⽬要求
参赛项⽬要求能够将移动互联⽹、云计算、⼤数据、⼈⼯智能、物联⽹等新⼀代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联⽹新时代的新产品、新服务、新业态、新模式；发挥互联⽹在促进产业升级以及信息化和⼯业化深度融合中的作⽤，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级；发挥互联⽹在社会服务中的作⽤，创新⽹络化服务模式，促进互联⽹与教育、医疗、交通、⾦融、消费⽣活等深度融合。参赛项⽬主要包括以下类型：
1.“互联⽹+”现代农业，包括农林牧渔等;
2.“互联⽹+”制造业，包括智能硬件、先进制造、⼯业⾃动化、⽣物医药、节能环保、新材料、军⼯等;
3.“互联⽹+”信息技术服务，包括⼯具软件、社交⽹络、媒体门户、企业服务等;
4.“互联⽹+”⽂化创意服务，包括⼴播影视、设计服务、⽂化艺术、旅游休闲、艺术品交易、⼴告会展、动漫娱乐、体育竞技等;
5.“互联⽹+”商务服务，包括电⼦商务、消费⽣活、⾦融、财经法务、房产家居、⾼效物流等;
6.“互联⽹+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、⼈⼒资源服务等;
7.“互联⽹+”公益创业，以社会价值为导向的⾮盈利性创业。参赛项⽬须真实、健康、合法，⽆任何不良信息，项⽬⽴意应弘扬正能量，践⾏社会主义核⼼价值观。
四、参赛对象
全体在校学⽣、毕业五年内有⼯商登记注册的我校学⽣。
五、参赛资格
⼤赛分为创意组、初创组、成长组和就业型创业组。由各⼆级学院筛选并推荐符合条件的团队参加校内⽐赛。具体参赛条件如下：
1.创意组。参赛项⽬具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在2017年5⽉31⽇前尚未完成⼯商登记注册。参赛申报⼈须为团队负责⼈，须为普通⾼等学校在校⽣。
2.初创组。参赛项⽬⼯商登记注册未满3年(2014年3⽉1⽇后注册)，且获机构或个⼈股权投资不超过1轮次。参赛申报⼈须为初创企业法⼈代表，须为普通⾼等学校在校⽣，或毕业5年以内的毕业⽣。企业法⼈在⼤赛通知发布之⽇后进⾏变更的不予认可。
3.成长组。参赛项⽬⼯商登记注册3年以上(2014年3⽉1⽇前注册)；或⼯商登记注册未满3年(2014年3
⽉1⽇后注册)，且获机构或个⼈股权投资2轮次以上(含2轮次)。参赛申报⼈须为企业法⼈代表，须为普通⾼等学校在校⽣，或毕业5年以内的毕业⽣。企业法⼈在⼤赛通知发布之⽇后进⾏变更的不予认可。
4.就业型创意组。参赛项⽬有效提升⼤学⽣就业数量与就业质量。若参赛项⽬在2017年5⽉31⽇前尚未完成⼯商登记注册，参赛申报⼈须为团队负责⼈，须为普通⾼等学校在校⽣。若参赛项⽬在2017年5⽉31⽇前已完成⼯商登记注册，参赛申报⼈须为企业法⼈代表，须为普通⾼等学校在校⽣，或毕业5年内的毕业⽣。企业法⼈在⼤赛通知发布之⽇后进⾏变更的不予认可。
初创组、成长组和就业型创业组中已完成⼯商登记注册参赛项⽬的股权结构中，参赛成员合计不得少于1/3。对于⾼校科技成果转化的项⽬，允许将拥有科研成果的.⽼师的股权合并计算，合并计算的股权不得少于50%(其中参赛成员合计不得少于15%)。
六、⼤赛赛制和赛程安排
⼤赛采⽤校级初赛和校级决赛⼆级赛制，其中初赛形式为各⼆级学院评审，决赛形式由⽂艺体育与教育通识课部组织相关部门进⾏综合评审。
1.校级初赛(2017.04.07-2017.04.28)
各⼆级学院根据“互联⽹+”⼤学⽣创新创业⼤赛的报名通知及要求，组织参赛团队提交相关参赛材料
进⾏初审，遴选参加校级决赛的候选团队(⾄少两项)，于4⽉20⽇前将评选结果交⾄⽂艺体育与教育通识课部。
2.校级决赛(2017年5⽉)由教务处、学⼯处、⽂艺体育与教育通识课部、校企合作与⼤学⽣就业创业指导中⼼等部门对候选团队参赛作品进⾏评审，决出⾦银铜奖若⼲，并选拔推荐优秀团队参加第三届湖北省“互联⽹+”⼤学⽣创新创业⼤赛决赛。
七、⼤赛奖励
学校决赛设项⽬团队奖项：⼀、⼆、三等奖设奖数⽬占参赛项⽬数的50%，其它参赛项⽬获优胜奖，奖励按照学校有关奖励办法执⾏；同时设置优秀指导教师奖、最佳组织奖、最佳创意奖、最具价值奖、最具⼈⽓奖，学院组织和获奖情况将纳⼊年度⼯作评估考核。
⼋、报名程序
1.报名时间：2017年3⽉29⽇-4⽉15⽇
2.报名⽅式：填写《“互联⽹+”⼤学⽣创新创业⼤赛报名表》、《“互联⽹+”⼤学⽣创新创业⼤赛项⽬计划书》，提交⾄院系统计汇总。
3.报名要求：参赛申报⼈须为团队负责⼈。⼤赛以团队为单位报名参赛，须为项⽬的实际成员，每个团队的参赛成员不少于3⼈，不多于5⼈。⿎励跨院系、跨年级、跨专业组队，每队配备⼀名指导⽼师，每位⽼师可以指导多个团队。参赛团队所报参赛创业项⽬，须为本团队策划或经营的项⽬，不可借⽤他⼈项⽬参赛。
4.参赛队员必须使⽤真实学⽣⾝份报名，如实填写参赛者姓名、所在学院、年级、联系⽅式等，如冒⽤他⼈姓名申报参赛，⼀经发现即取消参赛资格。
九、宣传发动
各学院和各有关单位要⾼度重视，认真做好⼤赛的宣传动员和组织⼯作，切实做好⼤赛的各项准备⼯作，为在校⽣和毕业⽣参与竞赛提供必要的条件和⽀持;⿎励教师将科技成果产业化，带领学⽣创新创业。同时，坚持以赛促教、以赛促学、以赛促创，积极推进我校学⽣创新创业训练和实践，不断提⾼创新创业⼈才培养⽔平。
全国⼤学⽣创新创业⼤赛项⽬计划书2
活动背景：
在现今的经济⾼速发展的背景下，⼤学⽣就业的问题尤为突出，创业成为缓解⼤学⽣⼤学⽣就业的⼀
个重要突破⼝，国家为此从政策和资⾦等各⽅⾯⼤⼒⿎励⼤学⽣创业，正是如此，创业⼤赛计划竞赛为⼤学⽣了解创业知识，培养创新意识，树⽴创业精神，提⾼创业能⼒，早就符合未来未来挑战的⾼素质⼈才具有重⼤意义。“挑战杯”中国⼤学⽣创业计划竞赛被公认为中国⼤学⽣的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校⼤学⽣提供了⼀个很好的创业平台。同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利⽤资源。同时也为我省下⼀届“挑战杯”创业计划竞赛选拔⼈才和作品。为此，我系很荣幸的承办了怀化学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛。为了扩⼤挑战杯在怀化学院的知名度，调动更为⼴⼤的学⽣参与此项活动中，以及为提⾼同学参赛的便捷度，我们商学系将精⼼策划这⼀次活动，现将活动安排如下：
⼀、活动主题：
第五届树仁“挑战杯”⼤学⽣创业计划竞赛
⼆、参赛对象：
怀化学院全体学⽣
三、主办单位
共青团怀化学院委员会
怀化学院学⽣会
四、承办单位
商学系团总⽀、学⽣分会
五、时间及竞赛流程安排(xx年11⽉-xx年12⽉)
1、前期(11⽉5⽇-11⽉9⽇)
前期准备及宣传阶段(11⽉2⽇-11⽉9⽇)
(1)、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体
(2)、相关负责⼈联系各系部、各协会，传达⼤赛精神，发出组队邀请
(3)、参赛团队报名
(4)、启动仪式及赛前培训(xx年11⽉)
(5)、各团队项⽬准备
(6)、组委会联系相关企业，创投机构
(7)、组委会联系校内外媒体
(8)、成⽴评审团
(9)、建⽴⼤赛QQ，加⼤宣传
2、报名阶段(xx年11⽉9⽇—11⽉25⽇)
3、初赛培训及作品创作阶段(11⽉8⽇-11⽉25⽇)
初赛培训：(暂定)
时间：11⽉8⽇
地点：E2B-301
2、中期(xx年11⽉29⽇--12⽉上旬)
(1) 、中期宣传：喷绘，横幅，海报，展板，校内外媒体
(2) 、初赛(xx年12⽉10⽇)
(3) 、决赛(xx年12⽉24⽇)
3、后期
(1)、后期宣传
(2)、对各获奖团队的创业过程进⾏跟踪报道
(3)、组委会做活动总结
注：具体时间按实际情况商定
六、活动流程
1、初赛
各团队提交项⽬书⾯材料；由评审团审定参加决赛的项⽬；公布决赛团队名单。我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提⾼决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学⽣创造机会。
2、决赛
1、主要环节
(1)、团队展⽰
(2)、策划展⽰及答辩
(3)、案例分析环节
(4)、争锋相对(各队队长向其他队伍相互提出质疑辩论)
(5)、⼀等奖团队项⽬启动⾦授予仪式(由创投机构提供)
备注: 1、评审团在决赛的每个环节都公开亮分。2、决赛的每个环节都有观众提问互动。3、校内外媒体全程记录报道。4、决赛具体流程暂定，应需要组委会将做适当修改
2 、时间：12⽉24⽇
3 、地点：E1C-201
注：1、我们将根据决赛的特点来安排⼯作⼈员，圆满的结束此场活动。2、我们会邀请校优秀的评委来评审此次活动，为同学们创造⼀个公平舞台。
七、奖项设置
特等奖(终审作品总数的3%) 奖⾦ + 证书
⼀等奖(终审作品总数的8%) 奖⾦ + 证书
⼆等奖(终审作品总数的24%) 奖⾦ + 证书
三等奖(终审作品总数的65%) 奖⾦ + 证书
在这接近两个⽉的⽇⼦⾥，我们商学系是忙碌的，但同时是收获的，忙碌着这⼀个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激情。我们商学系会在此次活动中全⼒以赴，争创佳绩。我们相信此次活动在我们商学系师⽣的共同努⼒下，定会取得圆满的成功。
全国⼤学⽣创新创业⼤赛项⽬计划书3
为了推动我校的校园创新创业⽂化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进⼀步引导⼤学⽣学习创业知识、树⽴创业意识、培养创业精神和提⾼创业能⼒，遴选⼤学⽣创业团队和创业项⽬，构建本科⽣创业训练和创业实践平台，特举办管理学院⾸届⼤学⽣创业计划书设计⼤赛。现将有关事宜通知如下：
⼀、⼤赛宗旨
激发创业热情，普及创业知识，提升创业能⼒，选拔创业⼈才，遴选创业项⽬，培养创业团队。
⼆、参赛对象
管理学院所有在校⼤学⽣
三、参赛要求
1、以团队为单位或个⼈独⽴参赛。参赛者设计⼀个具有良好市场前景的产品或服务，并围绕这⼀产品或服务，完成⼀份完整、具体、深⼊、可⾏的创业计划书。
2、团队⼈数不超过3⼈，可以跨专业组成。
3、创业计划书应基于具体的产品或服务，分析创业项⽬的竞争环境和市场机会，确定明确的⽬标市场，设计具体可⾏的营销、运营、管理、财务等策略，阐释创业的过程、所需资源及风险管理措施。
4、参赛作品必须有扉页，写明创业项⽬名称、创业团队负责⼈的姓名、班级、院系、、e-mail等信息。创业计划书格式不限，以
word⽂档保存。作品要求包含以下内容，可以有所调整，⾃由发挥：
(1)概述。包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、⽣产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展⽬标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。要求简明、扼要、具有鲜明的特⾊。
(2)产品或服务。阐述如何满⾜关键⽤户需要；介绍进⼊策略和市场开发策略；指出产品或服务⽬前的技术⽔平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。
(3)市场。介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜⼒，细分⽬标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。
(4)竞争。阐述公司的商业⽬的、市场定位、全盘战略及阶段的⽬标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，⾏业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对⼿的⽅案，并对主要的竞争对⼿和市场驱动⼒进⾏适当分析。
(5)营销。阐述如何保持并提⾼市场占有率，把握企业的总体进度，对收⼊、盈亏平衡点、现⾦流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建⼀条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖⽽富于吸引⼒的促销⽅式。
(6)经营。说明运⾏安排，⼈⼒资源的安排等。要求以产品或服务为依据，以⽣产⼯艺为主线，⼒求描述准确、合理、可操作性强。
(7)组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和⼯作背景、经验、能⼒、专长。组建营销、财务、⾏政、⽣产、技术团队。明确各成员之间的管理分⼯和互补情况，公司组织结构情况。
(8)财务。说明营业收⼊和费⽤、现⾦流量、盈利能⼒和持久性、固定和变动成本。
(9)表述。要求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语⾔的运⽤要准确和适度；相关数据科学、诚信、翔实。
四、⽐赛流程策划
1、xx年3⽉29⽇下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送⾄，⽂件名命名为“创业计划书-负责⼈名”。
2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进⾏评审，评审出⼀⼆三等奖。
五、奖项设置
1、⼀等奖5个，⼆等奖10个，三等奖20个，颁发荣誉证书及相应奖品。并在年度奖学⾦发展测评中给予相应加分。
2、所有获奖者在申报xx年xx⼯程学院⼤学⽣创新创业竞赛中优先通过评审。
3、对⽐赛中遴选出的优秀创业项⽬，若其创业项⽬确实具有较好的市场可运作性和发展前景，学院将提供资⾦和技术的⽀持，扶持其进⾏创业实践。
全国⼤学⽣创新创业⼤赛项⽬计划书4
⼀、活动背景：
随着全国⾼校的扩招，以及近⼏年经济发展的状况，⾼校⼤学毕业⽣的就业形势⽇趋严峻，就业竞争的压⼒⽇益增⼤。⼤学⽣⾃主创业已经不是⼀个新鲜的话题，但⼤学⽣⾃主创业却依然是⼀个新的观念。长期以来，⼤学⽣毕业后往往只习惯被动的去求职，⽽很少想到主动去创业，不少毕业⽣在不到满意的⼯作后，才会考虑创业，以⾄于形成了“⽆业才创业”的认识。
为了⿎励⼤学⽣⾃主创业，各界政府先后出台了⼀系列政策来扶持⼤学⽣⾃主创业，⼏乎把产业门槛降到了有史以来的最低限度。⾼校也正在积极整合校内部门资源，为毕业⽣提供形式多样的、内容丰富的创业教育，并对⾃主创业的学⽣在政策、经费、项⽬等⽅⾯提供更⼤的⽀持⼒度。在经济形势较为严峻的形势下，⼤学⽣⾃主创业⽆疑是为⾃⼰的就业赢得主动权。
⼆、活动⽬的：
本次主题沙龙旨在培养我班在校学⽣锐意进取，奋发向上的创新、创业意识。通过举⾏沙龙的⽅式来
点燃我班在校学⽣的创新、创业的梦想之⽕；提升学⽣的创新、创业的激情与⽃志，从⽽使其真正的⾛上勇于创新、敢于创业之路
三、沙龙主题：创业点亮⼈⽣之路
四、沙龙开展时间及地点： xx年11⽉22⽇⼀教室
五、沙龙负责⼈及主要参与者;
主办⽅：商学院市场营销091班团⽀部
活动参与者：营销091班全体同学
负责⼈：杨栋伟胡⽂静
布置会场：全体班⼲部
六、沙龙内容：
1、创业学习篇
创新、创业是的民族腾飞的希望，通过学习成功⼈⼠的动⼈经历、感⼈精神、崇⾼理念，来激发⾃⾝的创新、创业意识，为社会的发展、为国家的未来贡献出⾃⼰的⼀份⼒量。
⽅式：以放映视频讲座形式为主，以注解感受、讲授⼼得为辅
视频安排：《我能创未来——中国青年创业⾏动》;
《我能创未来⽜根⽣答⽹友提问》
《马云创业演讲》
创业大赛 《俞敏洪创业演讲》
《马云⽜根⽣俞敏洪-我能创未来》
2、情景互动篇
将所学的创新、创业⼼得摆在台上来分享，让每个⼈都有⼀个新的进步，做胆⼤、⼼细、有准备的⼤学⽣，环节为⼀个消化性的过程，让班级的每个成员带着收获悦纳⾃我，欣赏⾃我的⼼情学会整合对⾃我有⽤的创新、创业的信息，增进创新创业的⾃信⼒。
1、谈谈进⼊⼤学的感受和对创业⽅⾯知识的了解 ;
2、交流⼀下创业者的⾏为⽅式和为⼈处事的⼼得或感悟;
3、相互交流⾃我知道的成功的创新、创业⼈⼠的创新、创业⽅式、过程，以及感⼈⾄深的可贵精神。
七、沙龙流程
1、前期策划、准备——班委对每个同学进⾏创业知识问答及了解
2、⼊场——在主题曲《在路上》的背景⾳乐下有秩序的进场
3、嘉宾发⾔;
4、观看创业教育视频(时间⼤约为45分钟);
5、学⽣互动交流——谈⼀谈⼤学⽣创业的优势和弊端;
6、娱乐表演;
7、总结发⾔——由团总⽀学⽣会⼲部对本次沙龙作简单总结和点评;
8、退场
⼋、预想效果：
丰富多彩的⽂体活动，不仅丰富了同学们的⽂化⽣活，⽽且能陶冶同学们的情操，提⾼了同学们的素质。积极组织同学参加活动，使同学们乐得其所，从中受益，让同学们在创业沙龙中对创业正真的有所认识和了解。让新⽣在⼤学⾥给⾃⼰定好位，确定好奋⽃⽬标，知道⾃⼰要⽤理想、信念、热⼼，团结拼搏，与时俱进，勇于创新，敢于创业，朝着更⾼、更远的⽬标前进。
全国⼤学⽣创新创业⼤赛项⽬计划书5
⼀、项⽬背景
千姿百态的'花⼉述说着千⾔万语，每⼀句都述说着"美好"，特别是现在。随着⼈们的⽣活⽔平不断地进步，⽣活质量不断地提⾼和对⽣活的追求。鲜花已经是⼈们⽣活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本⾝所具俏丽姿容，让⼈们赏⼼悦⽬，美化家居等功效外，它还可以开发⼈们的想象⼒，使⼈们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办⽹上校园花店以鲜花专递为市场切⼊点，兼顾⽹站长期市场占有率和短期资⾦回报率以抢占市场，以满⾜个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质⼤学青鸟花店
"品牌优势的市场。是⼗分可⾏的。
⼆、公司项⽬策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的⼤发展。我们的青鸟将成为⼀个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为⼈类创造最佳⽣活环境
2、公司⽬标
⽴⾜地⼤，服务武汉，辐射华中。创建⽹上花店⼀流的公司。本公司将⽤⼀年的时间在武汉的消费者中建⽴起⼀定的知名度，并努⼒实现收⽀平衡。在投⼊期仅选择⽹站总站所在地质⼤学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000⼈以上，较有代表性，试点时间为⼀个半⽉。当模式成功后，以asp的形式在分站推⼴。经过3到6个⽉的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、⾏业分析
"地质⼤学青鸟花店"⽹站是由在校⼤学⽣推出的⾯向650万在校⼤学⽣的垂直⽹站，因此⽬标消费者定位为在校⼤学⽣。该⽹站除武汉地质⼤学的总站外，在湖北各⾼校设有分站，因此，暂定的⽬标消
费以湖北各⾼校⼤学⽣为重点，将来逐步扩⼤市场，以中国地质⼤学为例，各类在校⽣近2万⼈，则投⼊8校共有近20万的⽬标消费者，⽽最新的统计表明，全国在校⼤学⽣有650万左右，这样的市场规模是相当庞⼤的，⽽且考虑到将来在校⽣毕业后仍将成为⽹站的忠诚客户这⼀现实，⽬标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各⾼校⼤学⽣为重点进⾏客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录⼀)和个别访谈的⽅式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从⼀定程度上反映了⼴⼤消费朋友的消费⼼理和需求：
⑴有明显的好奇⼼理，在创新⽅⾯有趋同性，听同学或朋友介绍产⽣购买⾏为;
⑵购买⾏为基本上是感性的，但由于受⾃⾝经济收⼊的影响其购买⾏为⼜带有理性⾊彩，⼀般选择价位较低但浪漫⾊彩较浓的品种;
⑶在校⼤学⽣没有固定的购买模式，购买⾏为往往随⼼所欲;
⑷接受和吸收新事物的能⼒强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买⾏为节⽇性很强，⼀般集中在教师节，情⼈节，圣诞节及朋友⽣⽇前后。
3、⽬标客户分析
在校⼤学⽣购买⼀般不问价格，但从⽹上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达⼼声，如⼤多数订购1⽀(你是我的唯⼀)，3⽀(我爱你)，19⽀(爱情路上久久长久)，21⽀(最爱)等等，在教师节这⼀天往往以班级⼈数为单位订购鲜花。包装⼀般倾向于要求⾼档化，有向个性化⽅向发展的趋势，对鲜花的质量要求⽐较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1 品牌策略
⽹站建设初始，我们便⾮常重视品牌。在品牌包装上，由美⼯⼈员根据详细的市场调查和⼤胆预测，采取动态与静态页⾯相结合的设计⽅案，从视觉形象和⽂字字体都经过精⼼规划，⼒求具有独特创新
2.2 价格策略
青鸟⽹上花店在原料，包装，服务等⽅⾯⼒求尽善尽美，努⼒给客户最⼤限度的享受和⼼理满⾜。既⾛价格路线，⼜⾛质量路线，满⾜不同层次消费者的需求。
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利⽤学校⼴播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利⽤⽹站本⾝信息流优势宣传和突出形象，并与各⼤报社，地⽅电台与电视台建⽴良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务⽅⾯
⽹上花店的服务必须是⼀流的，对于配送队员⽽⾔，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务⽅⾯，由客户服务部负责采取以下⼏种⽅式：
①打感谢电话或发e-mail进⾏友情提醒服务，并在客户重⼤节⽇时发电⼦贺卡
②⽆条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设⽴消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第⼀⼿资料
④第⼀次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在⽹上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建⽴客户数据库档案，客户重复订购时只要输⼊名字，客户的其他信息便⾃动调⼊系统。
2.4 渠道建设
就⽬前来看，⽹上花店主要是与⼀级批发商建⽴业务关系。选择批发商时，⼀般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等⽅⾯，要求此批发商在同⼀城市有位于不同区域的⼏家营销⽹点，以便于各⾼校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成⼀致意见
3、⽹上花店策略实施
1.市场范围选择，在投⼊期仅选择⽹站总站所在中国地质⼤学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000⼈以上，较有代表性，试点时间为⼀个半⽉。该模式成功后，以asp的形式在分站推⼴。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个⽉的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学⽣为主，他们对流⾏感兴趣，往往容易领导潮流，⽽对于逻辑思维较强的⼯科学⽣，我们利⽤先期的受众进⾏传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9⽉8⽇和9⽉9⽇两天为重点宣传⽇期，在此之前，将宣传单分发⾄学⽣宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统⼀的彩⾊横幅，位于校园主⼲道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"⽹址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园⼈流量较⾼的位置如宿舍门⼝和⾷堂附近搭⼀宣传台，摆放3-5台微机，可以上⽹查询并订购；放置⼀宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校⼴播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各⼀次，连续数⽇。
⑷为营造⽓氛，安排两名⼩佩带写有"青鸟花店"⽹址的绶带，进⾏解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由⽹站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地⽅电视台等
四、营销效果预测与分析
1、营业额收⼊
据调查分析，我们可以预测在主要节假⽇，每天销售额在1000元以上
2、⽀付⽅式
根据有关材料⽹上在线⽀付将会达到20%，我们正积极与招商银⾏等⾦融单位联系建⽴业务合作关系，促进在线⽀付
3、订货⽅式
e-mail定单，直接进⼊"青鸟花店"⽹站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学⽣喜欢的短信订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年⼈，以男性学⽣为主；他们信誉⾼，⽂化素质⾼，⽆坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司⽹站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息⽅⾯的硬件设施。对于信息软件的开发和⽹站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这⽅⾯特长的成员来共同完成。b2c⽹站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这⼀点却很困难。
五、经营成本预估
1、原则
把每⼀分钱⽤在⼑刃上，充分发挥每⼀分钱的价值
2、初期投资
全国⼤学⽣创新创业⼤赛项⽬计划书6
⼀、创业背景
1、时代的变迁赋予了我们当代⼤学⽣不⼀样的涵义，也给予了当代⼤学⽣不⼀样的⽣活和思想，追求的不同，享受⽣活的⽅式⾃然也是不⼀样的。卫⽣⼱的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：⼤姨妈也伤不起啊，卫⽣⼱也在涨价。或者有的时候忘记带卫⽣⼱，没有做好准备。当然我也是⼥孩⼦。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提⾼，促进了我们⽣活质量的提升，对⽣活的要求不同了。⼥性朋友对卫⽣⼱的质量要求提⾼了，也给做⼭寨产品的⼚家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了⾃⼰，更是为了⼤家的健康。
⼆、创业⽬的
1、众所周知，在⼤学校园⾥，能⼒远⽐知识更重要，这就需要⼀个平台来让我们不断学习、锻练、展现⾃我、增加能⼒。校园⾥更⼤社团和学⽣会对我们这些即将⾯临毕业的学⽣已经没有什么进步的空间，所以我们需要⾃主创业来为⾃⼰铺路。
2、让⼥孩⼦每次⽤的都是新的，不需存放，不需⼀次性⼤量购买。不⽤怕来⼤姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第⼀!
3、我本⾝是⼀名特别贫困⽣，勤⼯助学是我们很多⼤学⽣都想做的事情。⼀来可以减轻⽗母的负担，⼆来也可以向他⼈证明⾃⼰的⾃⽴与成长。
4、为贫困⽣提供勤⼯俭学的岗位。这就使得我们只有通过⾃⼰的努⼒来打开另外⼀种勤⼯助学的渠道，以真正做到⾃⽴⾃强!
三、市场预测
⽬前我国卫⽣⼱⾏业的现状：我国1980年引进了第⼀条卫⽣⼱⽣产线，现已有300 多家企业，1000多条⽣产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位⼥⽣，⼀层楼有24个寝室，⼀层楼就有96⼈，⼀幢楼有6层，⼀幢宿舍楼就有576⼈。⽽⼀般情况下，每⼀位同学每个⽉的⼤约需要使⽤20⽚
卫⽣⼱，30⽚护垫，⼀年有12个⽉。这个市场容量之⼤是可以想象的。⽬前的卫⽣⼱市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据预测，中国的卫⽣⼱市场容量相当⼤，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这⼀市场上开辟出属于⾃⼰的⼀⽚天地。
四、服务介绍
服务每⼀个⼈。对每位⼥同学喜欢⽤的卫⽣⼱牌⼦和例假⽇期做好登记，我们会提前⼏天送去提醒(以亲⾃上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫⽣⼱，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学⾃⼰跑腿去超市买，我们的卫⽣⼱品牌很多，针对每个⼈需要，⽽且我们的价格也会⽐超市的便宜，以⼈性化的服务，做好温馨提⽰。让⼥孩⼦每次⽤的都是新的，不需存放，不需⼀次性⼤量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第⼀。
五、经营项⽬
1、多种品牌、不同价位的卫⽣⼱
2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)
3、缓解痛经的药剂
4、护理品
六、营销策略
1、⼈⼒上：负责宣传、学校安排送货⼈员、各寝室楼安排送货⼈员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假⽇期。
2、宣传上：开业期间可在资⾦允许的基础上，发放⼤量的宣传单、调查问卷，先吸引众眼球，在寝室内部做宣传，⽹站宣传，电话短息宣传;
3、经营上：⽣产⼚商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。
4、策略上：⽹站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。
七、经营原则
1、真实原则：从⽣产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双⽅平等互惠。
3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐⼼的服务，提前做好温馨提⽰，真正做到送货上门。
全国⼤学⽣创新创业⼤赛项⽬计划书7
⼀.⼤赛背景
世界瞬息万变，社会⽣活丰富多彩。作为莘莘学⼦，⼤学时光绚烂夺⽬⽽⼜转瞬即逝。经济社会是资源之战，知识经济时代，资源竞争的焦点在于拥有⼀颗睿智的头脑。既然你有追求的⾃由，既然时代给予你机会，理应舒展⾝⼼，谋求⼀⽣最⼤的幸福。
创业的冲动蕴藏在年轻朋友的⼼中，创业⼤赛将给你提供⼀展风采的舞台。
远望⽅觉风浪⼩，凌空乃知海波平。当⼤家踏上职业⽣涯之路时，回⾸往事，必将还记得这年少的挥斥⽅遒。
⼆.⼤赛名称
xx⼤学⾸届创业项⽬设计⼤赛
三.⼤赛⽬的
本次⼤赛的⽬的在于增强⼤学⽣的职业规划意识，塑造⼤学⽣勇于挑战，富于创造的品质，提升⼤学⽣的创造⼒、执⾏⼒和竞争⼒，拓展⼤学⽣创业的⼴阔视野。
四.⼤赛宗旨
传播创业理念，丰富创业实践：
⿎励创业⼈⽣，创业改变命运.。
五.⼤赛时间
xx年xx⽉——xx年x⽉
六.⼤赛地点
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