湖南第一师范学院毕业论文(设计)开题报告
题目名称：          从宝洁跨文化营销战略研究中西文化差异                 
On Sino-Western Cultural Differences from Cross-Culture Marketing Strategies of P&G
毕业论文起止时间：  2012  年 06 月 28 日 ～ 2013  年  05 月 07 日(共 45 周)
系（部）：  外语系                  指导教师：
班级：      09英本6班            学生姓名：
一、选题背景和研究意义：
随着经济全球化的不断发展，跨国经营活动的日益频繁，不同民族和地区间的文化差异带来了营销新的革命，多元文化对跨国经营活动有着非同小可的重要意义。多元文化的存在就必然有文化差异，企业跨文化营销必须了解市场消费者的价值取向，掌握消费者的购买心理与行为，方能制定出有效的营销策略。同一种产品在不同的国家或地区，其营销方式不可能完全一致。了解两国之间的文化、经济环境，对于各自的跨国经营公司进入对方市场有着生死攸关的决定意义。中西文化差异体现在很多方面，从营销角度去探讨中西文化差异贴近生活、贴近实际。
  本研究以宝洁的跨文化营销策略为例，分析文化因素、经济环境对企业经营活动的影响，着重剖析宝洁在西方与在华的不同的营销策略，随着企业国际化的发展，文化冲突与文化障碍是跨文化营销存在的主要问题，伴随着跨国公司全球经营大趋势而来的，是各个不同民族、不同文化之间的矛盾和冲突所带来的经营困难。深刻了解中美不同的传统文化，对英语专业学生日后进入在华跨国企业企业奠定一定的文化基础。
二、本课题研究现状：
    特朗皮纳斯 、伍尔莱姆斯在其《跨文化营销》中研究到价值系统是怎样帮助解释文化差异及其对营销人员带来的挑战的，这有助于我们了解不同价值观念对消费观念的影响从而影响企业的营销决策。查尔斯.W.L.希尔在其《国际商务》中进一步分析国际商务中的中西文化冲突和文化障碍导致跨国公司的国经营举步艰难，近年来，很多学者就跨文化营销做了研究，从主要内容来看，主要研究跨国公司在华的本土化战略以及对中国企业的启示，例如《宝洁在华营销策略及对中国的启示》谈及中国文化传统对外来企业营销策略的作用（麦嘉韵、朱惠，2011），从《宝洁品牌策略及对我国同行业的启示》探究本土顾客的消费偏好对外来企业战略规划的影响（刘艳良，2007）等等，纵使以上研究为我们了解跨文化因素在营销战略中的影响提供了很多视角，但是他们主要注重中国文化传统，价值观念对宝洁在华经营活动的影响，目前对宝洁在其母国与东道国不同营销策略比较分析方面研究较少，随着跨国公司的发展，还需要更多在跨文化营销方面的专研与研究。
三、主要内容与预期目的：
1、主要内容：本文主要从跨国公司跨文化营销的角度出发来分析中西文化差异对企业市场营销策略制定的影响，这主要运用运用杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）的4Ps营销组合理论来阐述宝洁在华与在西方国家的产品、价格、分销、促销策略的不同，从而凸显出中西文化的差异，并对企业跨文化营销受到文化因素影响而提出相应的应对策略。从霍夫斯泰德的四个维度考虑跨文化冲突分析宝洁在华营销遇到的难题，启发在跨国公司从事工作的企业管理者应具备跨文化知识。
2、预期目的：希望通过本文的研究归纳中西文化之间的差异在企业营销方面的体现，使英语学习者更深刻了解西方文化，促进学者更多关注文化传统和文化观念对比企业市场营销的影响，在中国走向国际的同时坚持发扬本土的优秀文化传统和文化观念。
四、研究思路和研究方法：
1、研究思路：本研究拟以杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）的4Ps营销组合理论为指导，通过宝洁公司在华与在西方国家的不同营销战略来研究中西文化差异，以期对企业跨文化营销受到文化因素影响而提出相应的应对策略。
2、研究方法：文献分析法、比较研究法等，主要通过互联网、图书馆采集各种关于中西文化差异研究分析的数据，进行比较、讨论和分析，最后通过导师点评，取得相应的效果。
五、进度安排：
2012年 6月~12月        搜集资料，确定论文题目
    2013年 3月12日前      完成开题报告
    2013年 4月9日前        完成初稿
    2013年 4月20日前      完成二稿
    2013年 4月30日前      完成三稿
    2013年 5月 7 日前      完成论文答辩
六、论文提纲：
第一章 引言
第二章 文献综述
2.1 跨文化营销概念的界定
2.2 跨文化营销的市场进入模式
          2.2.1 相异文化进入模式
2.2.2 相近文化进入模式
2.3杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome McCarthy）的4Ps营销组合理论
2.4对跨文化营销的国内外相关研究
第三章 从宝洁跨文化营销战略研究中西文化差异
3.1 从宝洁的中西品牌文化营销看中西文化差异
    3.1.1 在华品牌文化营销管理
    3.1.2 在西方国家品牌文化营销管理
3.2 从宝洁的中西促销营销管理看中西文化差异
    3.2.1 在华跨文化促销
    3.2.2 在西方国家文化促销
3.3 从宝洁的中西分销渠道选择看中西文化差异
    3.3.1 保洁在华分销渠道选择
    3.3.2 保洁在其母国分销渠道选择
3.4从宝洁企业文化营销看中西文化差异
第四章 宝洁在中西跨文化营销中的文化冲突与文化障碍研究
4.1文化冲突
4.2文化障碍
第五章 总结
七、参考文献：
[1] America，Charles.W.L.Hill．International Business（7th Ed）[M]．北京：中国人民大学出版社，2009．
[2] America ，Philip R. Cateora et al．International marketing(4th Ed)[M]．北京：华夏出版社，1998．[3]Dyer·D , Dalzell·F , Olegario·R. Rising Tide: Lessons from 165 Years of Brand Building at Procter & Gamble [F]. Harvard Business School Press,2006. 
[4]祝吉芳. 中西文化对比研究[M]. 北京：中国海洋大学出版社, 2010.
[5]张海东.国际商务管理（第三版）[M].上海：上海财经大学出版社，2008.
[6]麦嘉韵、朱惠.宝洁在华营销策略及对中国的启示[J].企业报道，2011.
[7]刘艳良.宝洁品牌策略及对我国同行业的启示[J].商场现代化，2007（19）.
[8]雷艳.浅谈多品牌策略[J]商业研究，2003（13）.
[9]韩闯，浅析宝洁多品牌战略[J]现代营销学（学院版），2011（11）.
指导教师审阅意见：
                                                      年  月  日
教研室审核意见：
                                        年  月  日
系（部）审批意见：
中美文化差异                                                      年  月  日