随着我国经济贸易的飞速发展，与各国间的商务活动日益密切。尤其与美国企业间的商务谈判活动迅速增加。由于语言习惯、思维方式和价值观念等方面的差异，谈判开展较为复杂和困难。本文对中美文化差异及其对两国商务谈判带来的影响进行了分析，提出了相应对策。
中国入世以来，与世界各国间的贸易活动越来越频繁，与各国的贸易关系也日益密切。其中，中国与美国间的贸易往来发展最为迅速，商务活动量急剧增多。国际商务谈判作为一种跨国的商务活动，由于中美两国间的文化差异，必然会对谈判的各个方面都产生直接的影响。因此，在商务谈判中，谈判双方应该充分了解其在国际商务谈判中存在的文化差异，合理规避这种文化差异所带来的负面影响，以期顺利开展国际商务交流，实现商务谈判双赢。
一、中美文化差异的主要表现形式
（一）语言文化上的差异
语言是人们用于沟通、传递和表达信息的一种载体，也是一种最基本的价值符号。语言是文化组成的一部分，与文化相互作用和影响，同时语言对文化的发展起着非常重要的作用。不同的地域，造就了不同的语言风格。从语言使用上来说，中国人的母语是汉语，而美国人使用的则是英语。二者在书写和使用上是大有不同的，汉字是象形文字，起源于图画，更多的是体现出一种韵味。而英语是拼音文字，起源于拉丁文，与汉字相比更加富有逻辑性。在交流方式中，美国人的交流方式比较直接、坦率、明确，讲话力求清楚简洁，不喜欢模凌两可的态度。而中国人讲话大多较温和，委婉，说话较间接隐晦，字里行间往往另有深意，并且不太喜欢争辩，即便和他人有不同意见时，也不会很直接的表达出来。
（二）价值观念上的差异
价值观念作为文化的核心，对人们的行为方式和思维模式都起着一定的作用。价值观念对于一个国家来说，是这个国家在一定程度上的一种文化特征的反映。在不同的文化背景的下，价值观必然会有所差别。美国文化主要起源于古希腊罗马时期的文化，其主要的
核心观念是个人主义。美国人强调要注重个人的独立性和自我的发展，他们从小就有了独立奋斗的习惯，父母也让孩子早早的离家开始独立的生活。另外，美国人也是十分注重个人隐私的，年龄、婚姻以及财产收入状况是不能轻易过问的。在中国，受五千年传统文化的影响，更多的是强调一种集体主义，把个人看作是社会整体组成的一部分，认为整体利益高于个人的利益，个人的成就和集体是密不可分的。并且，中国人更加注重家庭观念，“父母在，不远游”，倡导一种和谐圆满的家庭生活。另外，和美国人不同的是，除却一些较敏感隐晦的话题，中国人在交谈中，是没有太大的禁忌的。中美文化差异
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